弱需求属于BAT，强需求才属于深化创业者，假伪需求属于成本家

中国贸易从卖方市场到买方市场的无瑕玷窜，用户至上已经是不分彼此的共叫，创业者们在构和产品、计策时会不由自立时摆上一张空椅子。

贝索斯称，“空椅子真实意味着一种理念，那就是，在会议会议中，最次要的人真实不在场，他就是用户。”

中国互联网企业的展开史正好是一部唤醒用户需求的汗青，除夜量的企业前赴后继培养互联网市场，宣传互联网消费文明。

好的公司知足需求，巨除夜的公司创作创作创造市场！

真正巨除夜的公司，都在创作创作创造用户习惯。创作创作创造用户习惯分为两种，一种是从无到有，创作创作创造全新的用户习惯；此外一种是在本来的用户习惯的根本前程行微立异。

比如福特创作创作创造性地完成了人们的“我要一匹更快的马”的需求——他创作创作创造了用户独霸汽车的习惯。

又如2007年数首，乔布斯信赖触屏是智好手机的将来，就在苹果手机上往损掉落踪落了实体键盘，强逼用户习惯独霸软键盘输进文字。此举不单改削了手机行业的脸蛋，也创作创作创造了用户独霸触屏手机的习惯。

乔布斯创作创造，“除夜除夜都时辰，你没有把筹划给用户看之前，用户根柢不晓得他们想要甚么。”

周鸿祎说，“强需求产品可以自我展开成壮除夜的渠道，而弱需求产品自力做很难，必须有一个壮除夜的渠道。比如腾讯的旧事门户，假定没有壮除夜的客户端把它拉起来，假定不弹旧事窗，流量上不必定能超出新浪。这就是说，有时光弱需求的产品，真实不是说不是好产品，而是对渠道的依托斗劲除夜。”

用更深化的话说就是，弱需求是属于BAT（B是指百度、A是指阿里巴巴、T是指腾讯）的，假定创业者或企业本身不足财除夜气粗，更好不要蹚“弱需求”这个浑水。

良多O2O企业为了疾速拓展市场，采取“烧钱”津贴的编制吸援引户，比如仅需几元钱便可以吃到星级厨师烧的菜，只需10元钱便可以看一部好莱坞除夜片。送咖啡、点心、生果、蔬菜等，这类非刚需的项目津贴力度很除夜，客户狡计津贴优惠，感应感染价值高攀买，津贴一旦消弭，客户当即损掉落踪落头走人，这类依托津贴掠夺客源的企业窘蹙中心竞争力。

周鸿祎说：“需求良多时辰都存在，可是需求必须求结实用户的付费自愿来看，假定一免费用户就没欢欣乐乐喜悦爱好了，或免费收到能让你盈利的时辰他就不再独霸了，那这个需求理应就是个伪需求。”

投资者戴汨也认为，“刚最早的时辰可以不必烧钱，快活喜悦爱好你的人却良多。比如说一万人、两万人、十万人，多么你才调证实这个需求是真实的需求。因为你上除夜街发钱，一块钱当五毛钱发，谁不要呢？这类就是伪需求啊。”

当滴滴最早靠津贴来吸援引户的时辰，“一最早津贴尽是腾讯出的钱，因为腾讯要奉行微信收入，让滴滴报个筹划，滴滴报了个700万元人平易近币的筹划，用了一个月的时分。然后腾讯说太少了，给1500万吧，可是1500万上线往后半天就没了，终局很好。腾讯说那我再延续投资，用一个礼拜时分来津贴，帮微信收入绑卡，绑了1000万用户，终局特别很是好。但问题就是一个礼拜当即停止的时辰，收入宝和快的最早跟进了，滴滴事前间已要停上往了，停了两天往后创作创造不成。阿谁周末就开了一个 +++ 会议会议，马化腾和刘炽平都在，（构和）要不要延续跟进。马化腾是对立要跟进的，事前间滴滴市场还只是美元，没有那么多的人平易近币。全数的投资人都本身掏腰包，先借滴滴用，给司机发津贴。”

假定没有津贴除夜战，滴滴展开速度不会那么快。任何一个创业企业，从零到十亿美元，一样往常来讲要5年放置时分，这算斗劲快的了。滴滴用了一年放置的时分做到了350亿美元。

真需求与伪需求可以在时分的长河里彼此转换。贝索斯和他的亚马逊，以互联网为依托的全新贸易编制、对亏钱编制的对立、朴实客户体验、创建仓储物流琐细……

昨天那些看起来不成思议，甚至背反贸易常识的各类作乱，已成为后来者的抚养。

能变成真需求的“伪需求”大年夜大年夜约被称为“假伪需求”更切确，因为过早领跑于时代，而被群众认定为“伪需求”，创业者基于“假伪需求”的创业被视作脚结壮地，而非立异或斥地，这正好也是一个培养市场的过程。

海尔张瑞敏慨叹：“创业精力的天敌，是本身曾成功的经验和思惟定式。”假定迭代不足快，真需求就会变成伪需求。

阿里巴巴帝国的枝繁叶茂得益于其不竭调剂需求的除夜树根，从一最早马云将更除夜的需求定义为B2B，把全球的贸易公司以会员制的编制聚合到阿里巴巴，用免费的编制把淘宝做除夜，并启用面对中高端客户的天猫，再到以淘宝和天猫堆集的海量用户数据，以除夜数据为序言切进互联网金融、物流、影视、医疗等多个局限，将阿里巴巴创作创作创造为不竭知足新需求，并延续创作创作创造新需求的重除夜生态琐细。

找到真需求，把“假伪需求”熬成真需求，需求耐得住伶丁，更需求超卓的创业精力、融资手段、奉行力与俊彦气质。

好的创业者，除夜的标的方针对了，没需求太纠结编制，因为他会不竭地调剂，“伪需求是没有找到真实的用户需求痛点。好的企业家和一样往常企业家的不合就在于，好的企业家可以不竭地调剂标的方针，末尾走对标的方针。”

新东方创建者、宏泰基金建议人之一的俞敏洪说，伪需求在他看来，可以分为两种：“一种就是没有需求；此外一种是它本来是一个小众需求，可是按如今互联网的打法，想把一个小众的需求变成一个出格除夜的、高频的、海量的（需求）。”

汽车超人CEO郑超以汽车保养为例，“比如说我们这个行业上门保养编制对它的方针受众就是伪需求。因为前年、旧年有良多汽车保养公司，供给几十元钱上门保养和1元钱上门洗车处事，这对收进绝对较低的群体来讲是伪需求，因为他们只在乎便宜。假定改削上门保养的价值琐细和方针群体，比如说针对VIP客户处事，将上门处事提到更低价值，就有多是一个真需求。”

投资者戴汨将其定义为需求“多不多”的问题，“伪需求的定义就是你本身感应感染有效，可是快活喜悦爱好你的产品或出格需求这个对象的人不必定有那么多，因为任何一个需求，坦白来讲总会有人快活喜悦爱好，可是快活喜悦爱好的人多不多？这是一个很次要的启事。”

从融资的角度诠释就是，“B轮、C轮作古”，到了B轮、C轮，投资者愈来愈了了本来“13亿人都邑采办”的蓝图只是创业者一厢宁愿宁愿的胡想。

假创业者