贸易筹算书：前海爱宿营群集科技（深圳）无穷公司
自驾车营地特点旅游运营商
1
3
4
项目定位
计策筹划
SWOT分化
盈利编制
目 录C O N T E N T S
2
6
5
产品运营
融资筹算
项目定位
公司以斥地自驾车营地的旅游为方针，引
进进步先辈的旅游度假理念与经验，引领全新的旅
游休闲糊口编制。经由过程互联网的高科技身手，
打造特点和局限的自驾车营地线上线下共享平
台，并成为国际野外汽车露营的一站式营地解
决筹划供给商。
露营 自驾 户外行动
201512月
公司创建
201604月
201601月
落户中山处事处
微信群众号平台正式宣布
201608月
进进营运外形
201610月
首个营地挂牌
将来
公司不竭壮除夜展开
201611月
南北联盟启动（海南、呼伦贝尔）
201612月
正式成为CFCC房车联盟会员
201701月
与广东万达国旅杀青计策合作
生前程程
经由过程线上微信群众号、网站等
壮除夜的群集奉行身手，完成各
除夜平台无缝对接，和B端等
线下成本举办发卖和引流。
线上平台
网站，微信群众号
网上搜刮营地或线路
网上预定收入
享用专属处事
技能中心
隐私呵护除夜数据
实名认证
云筹算 智能推荐及时通信
智能仓储
电子商务（Electronic Commerce）是独霸筹算机技能、网
络技能和长途通信技能，完成全数商务（生意）过程中的电子化、
数字化和群集化。
盈利编制——线上
告白位出租
万达不雅不雅不雅不雅不雅不雅赏社
增值处事
会员充值
佣金收取
加盟收进
盈利编制
互联网盈利都来自于&34;编制。
流量：用户数3年内约5万人次，3年后10万；
告白位：100万/位/年
3年营业额估计达2000万，
按5%利润，相当于100万。
将某项非中心技能、产品或处事独霸新方
式加以点修改进，以创作创作创造更高的价值。
供给运营团队和技能支撑，可独霸
官方群集平台。加盟费50万/个
在贸易活动中为别人供给处事所掉落踪掉落踪的酬报。
佣金利润：用户数3年内约5万人次，个中
20%人群消费，人均消费400元，营业额达
400万，收取佣金10%，相当于40万佣金利润。
自助充值自助消费，活期举办会员活动等
手段，闪现会员价值添加会员消辛苦度。
喷喷喷喷喷鼻山小渔村位于有中山&34;之佳誉的五桂山内，邻接城桂公路，紧邻港澳及珠海经济特区，距郊区约30分钟车程。小渔村是以&34;为运营理念，以++除夜天然为主旨创建的集露营户外糊口、社会幻想、农业科普、行动摄生等区域为一体的村露营休闲基地。
爱宿营营地 喷喷喷喷喷鼻山小渔村
本市案例
线下营地
水禾园露营地处于中山港口，江水旋绕，有&34;之称。营区以西江水上文明为基调，设备有依林傍水而建的板屋，可以听涛不美不雅不雅不雅不雅不雅不雅日的不美不雅不雅不雅不雅不雅不雅景亭，和原生的湿地景不美不雅不雅不雅不雅不雅不雅，另有龟鳖鱼养殖区，汽车宿营区及帐篷区等。作为爱宿营的新晋营地之一，水禾园保管着原生态的天然风仪，是一个志向的文明露营胜地。
爱宿营营地 港口水禾园露营地
本市案例
线下营地
五桂山是中山独一的山系，是广东省重点旅游斥区域，辖区内青山联绵、溪水常流、四时花喷喷喷喷喷鼻，有中山市&34;之佳誉。
线下营地
爱宿营营地 五桂山
本市案例
喷喷喷喷喷鼻蜜山生态果庄始建于2001年，位于广州市北部生态中心区-----从化吕田镇安山村，占空中积3800亩，是从化&34;。园区根本行动办法完竣，如园区遮光棚，徒步路途，特点农家乐，特产店，休闲板屋等搜聚万象。喷喷喷喷喷鼻蜜山生态果庄还被从化区人平易近 +++ 颁与&34;称呼。
爱宿营营地 从化喷喷喷喷喷鼻蜜山
本省案例
线下营地
爱宿营营地广州故土里
故土里从属碧桂园集团，是南中国独具岭南特点的文明村，建筑气焰以岭南水乡风仪为根本，采取旧址搬场的编制，直接拔取来自岭南水乡古镇的、具有上百年汗青的古旧材料，真实再现岭南水乡古村镇的传统风仪和展开史。故土里于2007年8月掉落踪掉落踪国度AAA***景区的称呼。
本省案例
线下营地
爱宿营营地 连山欧家梯田
欧家梯田位于广东省清远市连山壮族瑶族自治县太保镇欧家村被誉为&34;的连山更高山岳脚下。山上深林强大年夜，水汽充分，长年袒护在漂渺秘要的雾纱下，只需在晴空万里的日子里，才让世人得以有时略窥真貌。除夜雾山以灵动娟秀的原生态山林，品种单一的野果，曼妙无方的溪流瀑布，更让人多了若干很多若干试探天然、享用逍遥的喜悦爱好。
本省案例
线下营地
爱宿营营地 贵州万峰谷艺术家小镇
贵州省兴义市万峰林
朴质而地道的风土着土偶情、
++天然的糊口编制、独
特的地形前提培养的&34;。
外省案例
线下营地
爱宿营营地 呼伦贝尔
呼伦贝尔除夜草原不时以草原风情旅游、蒙满文明休闲为外埠的经济展开支柱财富，吸引着国际外浩瀚乘客的喜悦爱好，出格以原始生态为中心的旅游成本，更是在北方区域成为一除夜特点。 除传统的摔交，丛林徒步、草原骑行、自驾越野和俄蒙穿越几除夜户外体验活动外，呼伦贝尔市如今已有其他专业户外活动的踪迹了，如航天基地，跑马基地，滑雪基地等等，为国际化奠定了根本。
外省案例
线下营地
爱宿营营地 海南月亮湾露营地
海天一色，美得让人堵塞，没有都邑的鼓噪，也没有旅游景点的复杂，一边是唯美的蓝色海湾，一边是原始的农家故土，并且冬热夏凉、天然氧吧，尽对是避暑、过冬更佳露营地。
外省案例
线下营地
爱宿营合作营地 美的·鹭湖汽车营地
在广佛肇经济圈中良知地，佛山崇高崇高这片珠三角末尾的净土，美的地产与皇朝家私集团强强连袂，之于6800亩鹭林湖山间，斥以300亿巨资重磅按国度5A标准打造佛山首席丛林度假区——美的•鹭湖丛林度假区。得益于利便的交通优势，珠三角环线高速（江肇高速）、广明高速、佛开高速等多条高速公路旋绕，开启1小时广佛肇黄金度假圈，畅享2小时深港澳铂金旅游圈。
线下营地
金水台温泉·温泉房车露营(基地)酒店是&34;，同时是广东首家国际标准房车露营基地，基地占地二百三十多亩，基地总投资约1.8亿元，一期投进约1.2亿元，建造标准车位88个，工程分为两期，总计300多个营位，每个营位均邻接纯天然温泉水，营地运营采取现代化高科技治理编制和新型治理技能。
爱宿营合作营地 金水台温泉度假村
线下营地
盈利编制——线下
征询处事费
旅游线路运营
团队/平台订
单
营地3年征询处事费（后期运营、营运提成）
①带投进15个营地要素：30%（120万/个营地），
相当于600万/年
②非投进15个营地要素：15%（60万/个营地），
相当于150万/年
旅游线路（线上线下连络）
3年营业额2000万，毛利30%~40%，净利润5%~8%，
净利润相当于100万~160万。
团队/平台订单
①B端团队订制（10%~20%利润）
②C端平台的订单（毛利15%~20%）
一营 两翼
以不合主题特点的营地运营为产品处事中心
右翼：壮除夜的特点线 路运营奉行
右翼：专业的互联网 营销平台
计策筹划
宿营地的定义：以各类非标准住宿体验为中心，给自驾车、
房车旅游欢欣乐乐喜悦爱好者供给主题光鲜的户外体验。
南北计策联盟——海南-广东-江西-安徽-山东-北京-呼伦贝尔
连锁运营品牌营地——三个十除夜营地（全市、全省、全国）
十除夜经典非标旅游线路
将来计策筹划
南北露营地联盟
1、将来筹算的营地南至海南，北至呼
伦贝尔，中心由多个爱宿营连锁营地
贯穿，独霸各地气候笼统气候特点，举办
反向营运，充分独霸营地的优势。
2、与选定的营地邻近的房地产斥地商
合作，连络本身具有独有农庄成本的
成本，构成南北露营联盟，公允独霸
成本，降低运营呵护成本。
3、连络中国南北露营地联盟的培养汲引，
经由过程线上线下平台运营，链接全球自
驾车露营地成本为打造更好的出进境
自驾车露营地体验处事平台。
SWOT分化
S W
TO
我们的优势有哪些？ 我们的优势有哪些？
我们的机会有哪些？ 我们的威胁有哪些？
1､新定见非标旅游未被传统乘客领受；
2､部分旅游企业的打&34;，爱宿营对立质量，
价值方面是一个优势。
3､爱宿营处于展开上升期、品牌设立中，绝对行业中
的老品牌，充分驰名度。
四除夜优势：市场优势、编制优势、团队优势、成本优势
1､旅 +++ 业的垂直局限需求良多
2､自驾到不合营地举办郊外体验已成为发家国度人们的
一种普及糊口编制，但国际市场仍是在刚起步阶段。
分化 优势 优势
携程、往哪儿 1、用户数2、资金3、品牌4、成本
1. 营业线太长，2. 不专注自驾游细分市场3. 敌手太多；4. 寄看力集结在酒店（平易近宅）
租赁与纪行
在路上
途家
市场暂无直接无力的竞争敌手
S——中心优势
市场优势
编制优势
团队优势
成本优势
1､市场优势：疾速添加的市场，袒护五切切中高端人群。（数据来自：创业邦）
2､编制优势：打造境风外营地处事平台，类&34;编制。
3､团队优势：草创成员来自房地产界、互联网界、中心成本、国外布景；赐顾帮衬团队来自旅游办、信息琐细、筹算筹划院等。
4､成本优势：具有国际银行、保险机构、互联网、旅游机构渠道及国外埠域成本。
露营地财富的先行者
爱宿营作为露营地的先行者和
践行者，熟行业内最早提出&34;，并掉落踪掉落踪了行
业内的同仁、露营地市场及资
本方的齐截招认。
筹算筹划运营治理一体化运
营
完竣治理琐细导进
治理经验沉淀
网站预定及客源财富
导流
财富 导流联盟平台
支撑
金融 +++ 支撑
S——中心优势
W——用户痛点及措置筹划
信息治理窘蹙收录营地成本信息：爱宿营独霸群集平台，
让营地运营方供给群集信息处事，让用户
可以经由过程平台找到所需求的营地信息。
价值没法掌控处事模块化、东欧化：让处事内容、流
程、价值愈加通明，知足用户赋性化及
单一需求
旅游治理乱象供给严格查核机制，构建综合评价琐细：
履行评分机制，体味每个营地的理论经
营综合气候。
方针地不合化 供给除夜数据治理、互联网+处事、电商发卖措置筹划和消费者公家订制处事。
各露营地信息的分袂，充履行业标准和
完竣处事琐细，营地搜刮过程繁琐、程
序宏壮；信息不流畅招致驴友产生发火误区。
通明公允的价值，是出行者最难掌控的
软肋，部分企业歹意竞争，没法担保出
行质量。
景点乱免费、强逼购物、莫名被拼团，旅
游隐私性，安然性没有担保。
出行体验受制于第三方甚至第四方，没法
掌控本身的旅路过历。
O——需求分化
2016年全年，国际旅游人数44.4亿人次。城镇居平易近31.95亿人次，添加14.03%；村庄居平易近12.4亿人次，添加4.38%。国际旅游收进3.94万亿元，添加15.19%。
2016全年，进境本国搭主人数3148 万人次。按方针分，会议会议/商务占18.4%，不雅不雅不雅不雅不雅不雅不雅不雅不雅不雅不雅不雅不雅不雅不雅不雅不雅不雅不雅不雅不雅不雅鉴赏休闲占33.4%，投亲访友占3.1%，处事员工占15.0%，此外占30.1%。即以不雅不雅不雅不雅不雅不雅不雅不雅不雅不雅不雅不雅不雅不雅不雅不雅不雅不雅不雅不雅不雅不雅鉴赏休闲为方针的人数有944.4万人次
O——需求分化
60%
2017年是履行&34;筹算的次要
一年，也是鞭挞供给侧筹划性更始的
深化之年。我国旅游市场局限稳步扩
除夜，旅游业在立异展开中延续领跑经
济添加。据以上国度旅游局数据中心
分化，需求较着，市场缺口特别很是除夜，
盈利空间较着，如今上线是补偿空白
的出色契机。
2017年全年旅游市场料想
方针 料想值 同比（%）
国际旅游人数 48.80亿人次 10.0
国际旅游收进 4.39万亿元 12.5
进境旅游人数 1.43亿人次 3.5
国际旅游收进 1260亿美元 5.0
出境旅游人数 1.27亿人次 4.0
进出境总人数 2.70亿人次 3.8
O——行业除夜数据全国各地营地数据
国度区域 营地数量
欧洲 26000个
美国 1700个
澳除夜利亚 3000个
日本 1600个
蒙古 1600个
韩国 118个
台湾 100个
中国 40余个
全国户外休闲活动数据表
北美洲 欧洲 除夜洋洲
人丁（万） 53000 74000 2750
经常户外行动比例 50% 40% 70%
2015年消费（亿元） 8500 8000 700
税收（亿元） 920 1280 78
营地数量 13000 18000 3000
平均价值 10-50美元 20-40美元 10-40美元
T——竞争/品分化
&34; 依托SAAS（软件即处事）供给微官网培养汲引处事，是一款旅游方针地营销治理软件。其多业态的下场性扩大年夜大年夜大年夜大年夜，竞品以供给便平易近处事为主导，而非以专门打造某一特点局限为主。在自驾车营地、特点旅游方面，没有凹陷的竞争优势。
露云娜美连锁露营地产品多以重资产打造，造价不菲，竞品契合中高端人群。中国市场内普及度不高。
&34;以都邑轻户外不雅不雅不雅不雅不雅不雅赏，供给滑稽好玩深度体验的户外徒步为主。产品主打一天都邑周边徒步及常例长线徒步线路，延迟定制的线路，宣布线路信息&34;举办轻户外旅游，没有筹算筹划运营治理一体化运营理念。
&34;
露云娜美连锁露营地
&34;
中心团队
罗红葆（董事长）
草创人兼CEO，三十年
除夜型上商场体高管经验，
资深贸易和旅游地产人，
艰深深挚的高新企业治理经
验，深圳证券生意所认
证上市公司自力董事，
具有丰富的贸易人脉资
源及国际化跨境营运背
景。
吴锦鸿（合伙人）
合伙人兼财务担当人，财
务专家，具有十多年上市
公司财务总监经验，对多
种营业投资理财及融资上
市具有超凡的操盘身手。
资深户外行动不雅不雅不雅不雅不雅不雅赏家，中
山市登山协会副会长，对
户外行动有丰富的经验。
李为祥 （专家团队）
奇不雅不雅合伙人，旅游景区项目
筹算和运营治理专家，中国
职业经理人俱乐部理事。创
立叫泉旅游筹算筹划院 。有
丰富的旅游景区运营与治理
经验，同时也戮力于旅游经
济、旅游与休闲、出境旅游
等方面的研究。
段拥军（专家团队）
奇不雅不雅合伙人，实战旅游营销
运营专家、旅游筹算专家，
江西科技学院、江西科 +++
范除夜学理工学院客座传授，
肇庆市 +++ 特聘赐顾帮衬。经久
专注于旅游财富运转的不雅不雅不雅不雅不雅不雅不雅不雅不雅不雅不雅不雅不雅不雅不雅不雅查询拜访
与研究，严密严密慎密密切存眷旅游业的
中心、难点、抢手问题。
林伟鹏（专家团队）
奇不雅不雅合伙人，企业信息化和
挪动互联网专家，具有十多
年上市公司信息化治理经验，
工作经验超出跨越除夜型集团信息
化培养汲引、房地产营销和除夜型
活动运营、物业治理等中心
局限。
爱宿营网&万达国旅平台运营 爱宿营互联网平台戮力于房车（自驾车）露营的企业成本举办整合；将房车（自驾车）旅游及露营地的信息推送到消费群的终端。具有完竣的露营地治理琐细及预定平台及OTA预定网站成本，为露营地供给露营
地+互联网的运营琐细。会员琐细架构已搭建完成，将来爱宿营连锁露营地将共享爱宿营会员经济收益。
万达国旅是经国度旅游局立案的中国平允易近出进境旅游组团社，运营局限包含进境旅游、出境旅游、国际旅游及会议会议等全方位旅游处事。在不雅不雅不雅不雅不雅不雅赏社行业已构成稀少的综合优势，营业普及国际外。
爱宿营互联网平台
客户终端市场
+++ 企业机构
房车露营地为根本的旅游财富联盟
乘客会员、粉丝户外欢欣乐乐喜悦爱好者
B2B B2C
发卖渠道
奉行渠道
会员拉人
经由过程创建会员琐细，把
产品打构成客流量晃荡，建
立完竣的往常运作平台。
智好手机
智好手机的市场慢慢主
流，手机天然也是一块金字
招牌，也利便了顾客往常信
息共享。
软文奉行
独霸群集平台活期、定
量软文撰写，投放，呵护和
奉行，进步驰名度。
经由过程各除夜搜刮群集，设
计奉行信息，吸引存眷，获
得征询，行成线下跟进从而
杀青方针。
搜刮奉行
爱宿营具有质量一
流、供给晃荡的房
车供给商、露营用
品供给商及相干产
业配套成本，担保
爱宿营项方针集团
品牌笼无缺绝对一，产
质量量过硬。
产人品量独霸 治理风险
爱宿营的运营团队由贸易、地产、旅 +++ 业俊彦构成，具有除夜流量的运营经验。项方针治理团队源于上市企业高管、投资理财专家及延续创业者，可以有效地独霸治理风险，完成项目益处更除夜化。
经由过程不合订价、营销、宣传奉行编制，担保不合区域项方针运营收益，并针对具体的项目制订不合化运营计策；具有晃荡的营地用品供给商，经由过程集结倾销的编制，在担保项目运营质量的同时，除夜除夜降低了运营成本。
不合于其他营地运营商，我们朴实特点化和专业化，独霸营地的平台载体搭配此外项目，连络外埠的文明特点，增刚烈目软硬件处事质量，打造初级次的不合化主题露营地。项目会连络实地气候，联动景区其他旅游成本，二者互动，共享单方的客源市场，促进项方针可延续运营！
治理风险 运营风险 竞争风险
风险独霸
生前程度表 第四阶段（2017.03-2017.12）
已完成部分：1、APP与微信的筹划原型的初始模版2、已落实了首个示范点营地3、引进了美国专业的露营印象，添加电商产品的专业性4、展开了几组营地试探落线的体验与产品筹划5、与具有类营地成本的公家成本者和旅游地产商初定了合作和谈
根本培养汲引期。平台搭建；WEB/微信端（3-6个月）；社区平台的搭建
营地扩大年夜大年夜大年夜大年夜、订制处事的培养汲引（方针完成30个营地的处事群集）
36K平台与经纬创投的融资央求，方针完成1000万的融资额（出让15%-20%）
添加新版的下场，完竣线下配套处事，完成月度访谒量3000W
之一阶段（2016.01最早）
第二阶段（ 2016.01-2016.12 ）
第三阶段（2017.01展开）
融资筹算资金投进气候
天使轮1000万
总融资
9000万天使轮投资将于2017年04月进进，用于营
地斥地与奉行投进等，A轮估计将2018年5
月进进，具体占比视之一期财务外形决意。
融资用处：广东省十除夜营地和中山市外埠十除夜营地培养汲引，包含营地行动办法、标识琐细和处事软件琐细的投资。每个营地投进60万，中山及广东各10除夜营地的培养汲引，营建联盟琐细。占天轮融资总额60%
3000万A轮
5000万B轮
天使轮： +++ 或浓缩15%〜20%
A轮：增资、扩股编制（制订天使轮照顾介入机制）
B轮：集团引进计策投资人
融资筹算资金独霸筹算占比
60%
10%
10%
20%
之一期投资将次要用在以下方面：
营地投资占比为60%、
线上投进占比为20%、
筹划成本占比10%、
人力占比10%。
谢 谢 聆 听T H A N K S F O R Y O U R A T T E N T I O N
仓库工作筹算书
