有关贸易筹算书，看这一篇足矣

贸易筹算书建议用PPT的编制，每页讲除夜白一个具体工作，用Word文档的编制比照内容和内容之间豆割不开，并且显得内容多，不克不及凹陷重点。PPT要包含以下几个部分：

1.团队引见(Who)

2.要措置的问题(Why)

3.产品或处事引见(What&How)

4.展开筹算(When)

5.财务预算

6.融资需求

1、团队引见

团队引见中，要讲除夜白每小我具体的分工和过往的布景。

比如，老王，是CEO，担当行动场馆的线下拓展，担当公司集团运营，之前运营过3年的网球场馆。小马，是CTO，担当产品集团研发，之前在腾讯某某部分担负过3年的工程师。

因为在具体产品没有面世之前，团队是公司最次要的成本，所以也要凹陷每个成员的一个身手和下场，就像是大年夜师的简历一样，要让投资人看到你们这几小我，就想回身“I want you”，具体可以讲一下之前的一个工作下场，汗青的事业，可以闪现人身手的部分。

此外，有一点大年夜师没寄看的，要写除夜白团队里每小我，哪个是 +++ 的，哪个是 +++ 的，哪个是赐顾帮衬，哪个会于甚么时辰正式介入公司。

团队是往后最次要的成本，假定你在写筹算书时，就感应感染这块是弱势，拿不出手，那不成是若何写筹算书的问题。

起次要思虑，若何组建出一支好的团队，最最早，对良多团队来讲，拿到钱之前，找不到好的人才，找到好的人才，又不愁拿不到钱。这是个鸡跟蛋的问题，我建议创业团队先措置团队的组建问题，假定是因为拿到了钱，才宁愿赞成介入的火伴，那并窘蹙够信赖你的人和团队，此外，能不克不及掉落踪掉落踪团队成员的信赖，一同跟着你处事，也证了然草创人的身手和魅力，创业者想成功，就理应培养本身的这类身手和魅力。（搜刮微信群众号“投黑马”专注于股权众筹的O2O平台）

2、要措置的问题

措置了谁在做，谁在创业的问题，接着要给投资人讲除夜白，做甚么，为甚么要做的问题了，我们良多人，都邑有良多点子，然后屈就这个点子，就会往想产品甚么做，处事若何做，这个是由内而外的一个过程，但大年夜师忘了对这个点子往深究，假定你干戈过一些投资人，你会创作创造，他们经常问你，你这个对象措置了用户甚么“痛点”，知足了用户甚么“需求”，你这个需求是真需求仍是伪需求，当然，你有了一个点子的时辰，良多时辰都是看到了具体的气候而萌发的。

你感应感染点子本身就是知足了需求，但我建议创作创造点子往后，你还要多想几个信息：

1，这个点子知足的是甚么的需求，能不克不及很具体的描摹需求出来。

比如老王的公司，知足的需求是“把预订场馆这件事做得更利便”，具体的痛点有“用户如今往行动场馆前不晓得可否有空场，不晓得有甚么场馆可以选择”，“顾客行动预定了场馆，理论没来，招致场馆成本华侈”，“场馆新倒闭，用户抵达还不高，招致场地出租率太低”等等。

2，这个需求点，可否是痛点，仍是说有关紧要的(伪需求)，有没有其他编制可以知足的。

比如仍是老王的行动场馆O2O，刚才那些问题，用户可否介怀，仍是说不妨，经常会收到一些设法，草创人感应感染特别很是好的，但理论上是个有挺好，没有也不妨的工作，我们就会说多么的需求不足硬。因为每个产品，要用户往用的话，都邑有一个机会成本的问题，假定是有关紧要的需求，用户积极性窘蹙，对产品的用户量和此后的活泼度，都是不小的挑衅。

此外，有没有其他措置筹划也是，假如有其他折中的措置筹划，或更优的筹划，用户就不必定采取你的筹划了，比如，我只打网球，并且只在楼下的网球场打，我有他们的 +++ ，每次往打网球之前，都邑 +++ 断定好定好场，网球场跟我也很熟了，不会忧虑我放鸽子。所以对我来讲，是有可更调筹划的，老王的App可否能吸引我，就是个问题，需求想除夜白能不克不及带给我价值的。

在这一部分，良多人会提良多市场数据，市场局限料想，假定投资方是熟谙这个局限的，在市场这块着笔不必多，会班门弄斧，重点是要讲除夜白措置了甚么具体的需求。

3、产品或处事引见

前两个部分，投资人已晓得你们是谁，想措置甚么问题了，接上往，就要让投资人看到，你们若何往措置，以甚么编制措置。

这里有很经典的一个不雅不雅不雅不雅不雅不雅不美不雅不雅不雅不雅念，可否能用一句话回结综合你要做的工作，比如“一个预定行动场馆的App”，“邻接体育欢欣乐乐喜悦爱好者和行动场馆的处事”，仍是“行动场馆消费平台”等等，能不克不及把想做的工作，提炼成多么一句话是很考验人的，因为这个提炼的过程，也是不竭弃取产品定位，思虑产品标的方针的过程，这句话建议直接表示在PPT首页。

这个内容的分量会斗劲多，需求讲除夜白，你要做得是甚么，然后若何往做，大年夜师都晓得要把这部分写在贸易筹算书里，但也存在几个误区。

1，不克不及太细节，有些创业者会把产品的交互图，流程图直接贴下往，会具体到有甚么下场，这个下场若何独霸，假定用户体验或视觉筹划是你产品很次要的卖点，可以孤单拿出来闪现，但投资人想体味的更多是产品是若何措置用户的用户的，

比如老王的行动场馆O2O项目，要讲的是，产品能供给“搜检邻近某圭表类型的行动场馆”，并且“举办场地预定”，这个预定会直接对接场馆内部的预定治理琐细，直接奏效，不必往描摹用户会看到多么一个列表，经由过程遴选前提网球，足球，仍是羽毛球找出不必圭表类型的场馆，然后可以看到具体的职位，等等，不必这么具体，繁琐，关头是说除夜白做甚么，用甚么编制往做，不是产品独霸教程。投资人不是用户，不须要教会他若何用的，而是冲要动了，让他晓得用这个可以做甚么。（搜刮微信群众号“投黑马”专注于股权众筹的O2O平台）

2，不是要讲设法和点子，没有经验的创业者最随便犯的偏向就是把点子看得太重，起首产品和处事不是讲你的点子是甚么，或你的设法是甚么，要其实能落地的工作，

你说你想做一个预定行动场馆的处事，是用网页+场馆预定治理琐细来做，仍是App+ +++ 人工预定来做。投资人要的不是点子，因为一个点子，一小我想到的时辰，证实这个全国上另有其他良多人都想到了，所以必定不克不及是只需点子，而是若何做。

题外话，大年夜师会忧虑我的点子是不是是会被投资人拿走了，有几个点我感应感染创业者在找投资人前需求想除夜白的。

1，这个投资人跟我要做的项目有冲突吗，他是不是是投了近似的公司，会把我的设法给到他投资的其他公司吗。

2，他是个靠谱可托任的投资公司吗，你们之间契合度若何，往后会不会跟他们产生发火问题，幻想下场投资人就是往后姑且的创业合伙人，并且仍是炒不损掉落踪落的合伙人。要抱着找创业火伴的心态来找投资人。

3，我这个设法假定其别人晓得了，抄袭了，我就会损掉落踪落败吗，仍是我有我的竞争壁垒，不忧虑这类抄袭。

所以关于这块，创业者需求对本身的营业和投资人的布景做充分的功课。

4、展开筹算

好了，如今投资人对你们，和你们往后要做的工作很了然了，接上往，要讲除夜白的是，这个产品做出交往后，若何奉行，筹算用若干很多若干良多若干很多若干良多若干很多若干时分做到若干很多若干良多若干很多若干良多若干很多若干的用户量，公司会若何往扩大年夜大年夜大年夜大年夜，希看占据若干很多若干良多若干很多若干良多若干很多若干的市场份额，这一步做好往后，下一步会若何做，一步一步的，一个公司长远的一个展开，幻想下场投资人投资的不单是产品，而是这家公司，需求体味这家公司长远的一个展开。

你的贸易编制，你的市场奉行都可以在这里闪现。

你会创作创造我没有把贸易编制和市场竞争孤单列出来，真实这两个都是很次要的，具体到不合的项方针的方针，次要性不一样，具展气候具体对待，所以没孤单列出来，不是每个项目都必备的。假定你有很好的贸易编制，要孤单拿出来讲，对初期互联网创业公司，能看到将来埋伏的宏除夜市场便可，贸易编制未必很了然。

另有市场竞争也是一个重点，假定你研究过竞争气候，可以把埋伏竞争敌手列出来，大年夜师不合的侧重点，不合的营业标的方针，描摹了然，让投资人体味在多么一个竞争气候里，为甚么你的公司还能有安身点，这也有助于分化产品的不合性。（搜刮微信群众号“投黑马”专注于股权众筹的O2O平台）

5、财务料想和融资需求

末尾另有你的财务料想和融资需求，种子期的项目，做一个复杂财务料想，大年夜大年夜体味花若干很多若干良多若干很多若干良多若干很多若干钱在人力成本上，若干很多若干良多若干很多若干良多若干很多若干钱在处事器运营上，若干很多若干良多若干很多若干良多若干很多若干钱在市场奉行上，每个月结实成本是若干很多若干良多若干很多若干良多若干很多若干，运营成本是若干很多若干良多若干很多若干良多若干很多若干，半年花若干很多若干良多若干很多若干良多若干很多若干钱，一年估计花若干很多若干良多若干很多若干良多若干很多若干钱，起码你对公司将来若何花钱心里要有筹算。假定是后背的融资，财务这块大年夜大年夜约还需求专门用Excel表格来做，这块要找财务跟你一同做，具体到每个月每些项方针开支。

末尾当然也要把你想拿若干很多若干良多若干很多若干良多若干很多若干钱，出让若干很多若干良多若干很多若干良多若干很多若干股分给出来，可所以一个局限，但不克不及没有这块，假定一个创业者找到投资人，说融若干很多若干良多若干很多若干良多若干很多若干钱都可以，那是很不靠谱的，融若干很多若干良多若干很多若干良多若干很多若干钱，要屈就公司的财务料想来筹算这个需求，这块对之一次干戈贸易的创业者来讲，也是很随便不寄看的。

（文字本源：3W互联网深度精选）

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