契合全数创业者的一本书
作者：倪云华
往日向大年夜师推荐一本书 ——《关乎全国》。
提到初期的阿里巴巴，提到阿里巴巴的文明和治理琐细，一个名字必定不克不及被忽视。这就是关明生。阿里经由过程一套超出别人的文明的治理琐细，使得本身成为中国互联网行业的霸主。
这些都来自于结壮的治理琐细和壮除夜的企业文明。而辅佐马云创建起这套琐细的人，恰是关明生。
关明生在阿里被称为“铁血宰相”。因为是他在阿里最危难的关头介入阿里，充当恶人，除夜马金刀砍人，担搁了现金流的独霸寿命。
他也被称为“阿里妈妈”。是他把一整套无缺的人力成本驱动营业，高度正视企业文明的做法带进了阿里，打造了阿里的文明。
是他他辅佐阿里创建至今为人称道和进修的“独孤九剑”（阿里的文明和价值不美不雅不雅不雅不雅不雅不雅琐细）。
后来，有人多么评价道：
关明生这位阿里巴巴初期的“铁血宰相”，是大年夜力辅佐马云度过互联网“冰河季”的次要人物之一。
他还将马云想到了但做不到的团队文明、价值不美不雅不雅不雅不雅不雅不雅阐扬到极致，并将本身在跨国公司试探、堆集若干很多若干年的治理思惟精华迟滞融合出往，打造出一种稀少而又魅力实足的“阿里文明”。
这本关明生的书—《关乎全国》值得每个创业者往读一读。书中从创建公司、治理鼓舞、运营策画、营销、小我展开等不合角度，记实了2001～2005年间，阿里巴巴的帝国，是若何从始创期走进成经久的。信赖也是每个创业者在路上要经验的。
我们有良多的创业者，天天都在希看进修BAT，进修阿里。可是，为甚么很难学的像。因为，你看到的只是外不雅，只是冰山一角。真正构成重除夜阿里帝国，是这个帝国的基因和血脉，只需你体味了冰山上面的对象，你才调从捕获“形”，到捕获“神”。
这本书一共包含六个部分：
一：全国篇
1，打全国（从企业最早）
2，企业有道（到企业价值不美不雅不雅不雅不雅不雅不雅，企业的道，这个也就是后来0405年此后马云挂在嘴上的那些你我都耳熟能详的标语）
3，切确的做切确的事（到企业最前后，若何展开，标的方针和路途，甚么是切确的？这些也是阿里巴巴走弯路的汗青）
4，谁是你的刘伯温（然后到了找人，寄看不是招人。人，永远是企业更除夜的问题，不凡是草创企业）
5，正轨军变阵（若何从草根帮转到正轨军？这个估计大年夜师都传闻了，之前的阿里和改削后的阿里的故事）
6，通旧事业文明的之一步（事业文明两条腿走路的企业，因为阿里是发卖文明主导，不凡是在初期的时辰）
二：俊彦治理篇
7，屈就和屈就（做和若何做）
8，认清俊彦与治理者（处事的和带领大年夜师处事之间的分辨，是将仍是帅？）
9，像飞鹰的俊彦（定义了甚么是俊彦）
10，在浴室里创业（甚么是次要的，创业团队的创业经，换个角度来诠释俊彦的感染）
11，和平力（作为带领若何来汲引你的和平力，汲引团队的和平力？）
12，明星与野狗（团队起来了，若何来分辨契合契合的人，甚么样的人干损掉落踪落？有欢欣乐乐喜悦爱好的同窗可以曲体味一下关明生“铁血丞相”这个称呼）
13，以六脉神剑区分员工（用文明来分辨，驱带开工，文明的培养汲引，估计在阿里工作过，有经验的同窗更能有邃晓，看看这集琐细的创作创作创造者是若何来诠释这些的吧。）
三：策画篇
14，企业若何度过危殆－阿里巴巴个案研究（企业展开到必定的阶段，机会和危殆必定都是不约而来的，文章讲到事前阿里巴巴的一个关头时辰的决意狡计和履行）
15，对立到末尾就是成功（套用如今时髦的话就是“剩者为王”）
16，对准益处－康门徒便当面个案研究（企业展开的一种计策，做减法）
17，有所为有所不为－－Dell，Zara个案研究（做企业，不是说要做甚么，有太多的对象可以做了。我也很承诺关师长教员的，做企业不是要做甚么，而是说商定不做甚么。）
18，田忌跑马之计策（若何往市场商打一场败仗，若何更除夜化的用好成本。）
四：发卖篇
19，选择契合的埋伏客户（之前的阿里巴巴是发卖公司，关师长教员对发卖的邃晓）
20，垦植仍是佃猎？（在呵护好往后客户之一仍是坦荡新客户？）
21，停不了的收割（垦植是停不了的收割，节拍）
22，许下可以完成的期看（发卖方针的设置和完成）
23，发卖九步曲（讲发卖的一些套路和流程）
24，多听少说的发卖员（发卖身手）
25，发卖心思战（发卖心思）
五：小我篇
26，小我打全国（小我展开的误区）
27，经由过程别人拿下场（治理终局的受权与培养）
28，善用小我时分（次要紧要？救火员？若何曲改削，凶悍推荐看）
29，小我汲引的“s”曲线（和我邃晓的波峰波谷一样，人生，奇不雅不雅都有起升降低，若何来用好这些时分和机会？）
30，不要贱卖本身（这个估计良多人都感欢欣乐乐喜悦爱好，SAVIO语录：职业就是三明治：“工作知足度、钱、小我知足”，刚最早中心的比例会斗劲除夜，逐渐变。。大年夜师慢慢看吧）
六：总结篇
31，选择的逍遥
32，愿有多除夜，路有多长
末尾盾引豆瓣上关于此书的独一的一个书评里面的话：“阿里巴巴的成功不是有时的，我们更需求存眷的是马云面前的铁汉。马是阿里爸爸，关明生是阿里妈妈，均衡搭配。
往日我们良多的创业企业，创业者有着热忱和 +++ ，有着对贸易的敏感的掌控。可是窘蹙对企业内部治理琐细的思虑和经验。
企业只需爸爸，没有妈妈，窘蹙均衡，多么会招致企业在成经久面对宏除夜的挑衅的断层。可以从0到0.1，但作古在了·从0.1-1的征程。
作者简介：倪云华，著有《共享经济除夜趋势》。初期担当跨国公司治理征询赐顾帮衬，包含普华永道、IBM、安永；后介入互联网公司创业。如今为某上市互联网公司VP。多家创业公司赐顾帮衬，创业导师。
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下周在“一块听听”里，将与你分享《给治理小白的一堂合用治理课》
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