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看懂投资逻辑，创业少走弯路｜100位创业者纪实

2023-11-14创业教程7

30位创业者

这是花生采访的第四位创业者，本期采访对象有着两重身份，他既是投资人，也是创业者，他即在场边看球，也不才场踢球，躬身进局是他给本身本年定的小方针。

“你想成为一个甚么样的人？”当我问出这个问题标时辰，我心里料想刘玉勤会给出我甚么样的谜底，是给我描述他的胡想蓝图，仍是会给他本身一个身份定位，仍是会用款项来衡量......出乎料想的是，他跟我说“我想成为我本身”。纵不美不雅不雅不雅不雅不雅不雅他的创业过程，他不时在成为本身的路上让步。

心放除夜了，胡想就被释放了

刘玉勤一卒业就进进到投行，这个在外人看起来特别很是鲜敞亮丽的行业。他次要做行业研究分化，公司挂牌上市等营业，这份工作让刘玉勤灵敏展开，可是也让他囿于除夜量的出差和拾掇资估中，思虑到行业的盈利期在15年放置，从小我展开的角度，刘玉勤想要做一个改削。

刘玉勤的工作中有一项是为预备上市的企业做汗青沿革，恰是这项工作，让他深切体味了良多人的创业故事，这些故事像钥匙一样，不竭的翻开他的心门，“心被放除夜了，胡想就被释放了”，所以刘玉勤决意做的改削就是要本身创业。

良多时辰，事前真正最早创业

你会创作创造，你之前想象的对象，都是虚无缥缈

25岁的刘玉勤走上了创业之路，开初他认为本身想的很了然，注册了本身的公司，租好了办公场地，直到他找合伙人的过程中碰了壁，他才创作创造本身根柢说不了然本身要做甚么，几个他认为契合的人选都婉拒了他，这也给了他当头棒喝，创业真实不是一件复杂的事，事前真正最早创业，你会创作创造，你之前想象的对象，都是虚无缥缈。

15年的时辰有一个词很风行——众筹，启动创业碰鼻后，刘玉勤决意往北京进修众筹掮主人，这场进修之旅将刘玉勤带到了一个中心——北京创业除夜街，15年的创业除夜街是一个布满 +++ 与胡想的中心，刘玉勤到了那儿何处似乎翻开了一个新的全国，他天天穿越于各个孵化器之间，天天听路演，拿纸和笔记实每个项目，这个过程中让他晓得了甚么是互联网创业，最新的贸易编制是甚么样的等等。北京是一个有胡想的都邑，它吸引着全国各地的有志青年来这里寻梦创业，刘玉勤就在这过程中跟良多创业者在++咖啡分享各自的项目，交换各自的胡想，慢慢刘玉勤也了然得晓得本身该何往何从。

回到青岛后刘玉勤斥地了一个众筹平台，遴选出精细的创业项目落到平台上，开放众筹，做群众投资人和草创项方针纽带。但创业经常会碰着良多你延迟预感不到的艰苦，因为事前金融轨制不足完竣，国度出台了政策进步了股权众筹的门槛，让这个项目堕进到了冰点。

刘玉勤反思本身的众筹平台，他总结出即便没有国度政策，这个项目大年夜大年夜约也不会姑且，因为对初期投资，投资人要有经久的耐性和专业的剖断，不会你投一个项目，这个项目就会展示百倍，千倍的收益，你要筹搞妥投五十甚至一百个项目，才有一个项目跑出来，可是这类耐性和专业剖断不是全数群众投资人都具有的。

想除夜白这些，刘玉勤决意从头解缆，本身看了这么多的项目，有这么多的项目经验，他信赖本身的目力目力眼光，也做好了功烈经久酬报的预备，是以刘玉勤展转找到一个合伙人，决意本身做一家投资公司，他们是创业者中来，也要把钱投资创业者中往。直到这个时辰，刘玉勤完成了从一名创业者到一名投资人的改削。

投资逻辑初构成

刘玉勤的投资公司叫做一臂成本，起名的意图很复杂，想要助创业者乘人之危，在试探和堆集结，刘玉勤总结出一套本身的投资逻辑。

投资人扮演的角色是创作创造价值，投后的治理是要让价值更除夜化，投资剖断一个初期项目是绝对主不美不雅不雅不雅不雅不雅不雅的，一套成型的投资逻辑可以从客不美不雅不雅不雅不雅不雅不雅上阻拦肆意性投资风险，也是更疾速地遴选和剖断项目可投率的根本

之1、刚需，发掘用户真实的痛点且市场充分除夜，高频

第2、找到项方针价值立异点在哪，比如产品处事的稀少立异，项目是有出格细分的客群，仍是营销编制上有过人的中心，仍是有别人很难超出的技能壁垒。

第3、不克不及纯真看一个项目，要看一个赛道，看这个项目在财富链四处于一个甚么样的生态位和将来的走向。连络本身投资机构的成本优势，有哪些是本身可以把控的，能与项目相反相成。

第4、投完有一个项目，要有公允的预期，筹算好介入的编制和溢价。

这一套根本的投资逻辑刘玉勤除夜约运转了2、3年，直到投错了一个项目，他最早反思是不是是本身的投资逻辑出了问题。

展开来自于对损掉落踪落败的总结

改削来自于将认知的打破

刘玉勤后期投资了一个特别很是看好的项目，但在2018年6月项目却停歇了，12月项目拾掇，投进往的钱根本都打了水漂，除以公司名义的投资，他小我也在这个项目上投了良多钱，这个项方针损掉落踪落败又一次给走在上坡路上的刘玉勤重重一击。即便他自认为是一个心里壮除夜的人，但事前还是有一段时分濒临崩溃。

这个项目损掉落踪落败后，刘玉勤闭关了一个礼拜，给本身复盘，反思本身忙繁闲适的外形，疾速抵达岑岭又疾速跌落谷底。打不到你的艰苦终将使你壮除夜，刘玉勤的此次损掉落踪落败让他找到了本身投资逻辑的偏向，对他此前的投资逻辑，贫窭了几个关头点

之1、时分和空间，项目机会选择很次要，早了大年夜大年夜约成为烈士，晚了大年夜大年夜约就是炮灰，选对机会，屈就团队展开节拍，抓住添加拐点

第2、人，初期项方针成功与否很除夜程度取决于草创人

“你所见过的成功的草创人，普及都有哪些特质？”

“起首，人要有充分自卑大年夜；其次，极端务虚接地气，不时辰刻晓得本身干甚么，作为一把手的之一要务是想，你能不克不及想除夜白，能不克不及跟你上面的人交卸了然都很次要，每个节点要复盘，要能指出问题；此外，技能型创业者，要懂治理，能讲了了本身的项目；末尾，作为草创人要懂若何跟合伙人分钱分股分。”

草创人要有一个充分长的长板，在任何团队都能凸显出来的优势

第3、公司构造筹划的构成与改削，一个公司想长远的展开需求后期筹算好构造筹划，可是冲突点在于公司展开到必定阶段往后，这个构造筹划会固化，这是倒运于公司展开的，这时辰辰又要晓得若何往打散，创作创作创造出一个新的添加点。

第4、幻想下场投资人能掌控的也就40%-50%，剩下的更多取决于创业团队，刘玉勤把这个叫做投资留白，要把心态放均衡。

补偿上了以上几点，此时的刘玉勤才有了一个绝对无缺的投资逻辑，当然在此后的展开中，这些仍是会不竭产生发火改削，展开来自于对损掉落踪落败的总结，改削来自于将认知的打破，此前的损掉落踪落败不单让刘玉勤在投资逻辑上做了补偿，也让对本身此后的展开有了新的思虑。

躬身进局，躬身比进局愈加次要

一个投资人能不克不及熟行业里不时做下往，甚至一个投资机构能不克不及延续募到资，很除夜程度上依托于他们有没有投出真正有影响力的项目。刘玉勤18年尾一个项目损掉落踪落败后，他反思本身，没能成投资人的名，却有投资人的病，快活喜悦爱好用本身的逻辑往给创业者带领江山，他选摘要让本身躬身进局。

是以19年最早，他深切投后治理，做了一整套募投管退的培训，一最早他感应感染本身做不了，也打过退堂鼓，可是为了项目，也为了本身展开，他倒逼本身，输进式的进修。为了讲一堂2个小时的课，起码要预备2-3天，之前的进修多是碎片化的，可是要想以讲课的编制展示，就要把常识从碎片化转化成琐细性，这个过程对他来讲是疾苦的，也是功烈宏除夜的。

19年一全年一臂成本只投资了3个项目，看似是在走下坡路，但理论上，对刘玉勤来讲这是展开的一年，演变的一年，也是创建更强自决意决意决意决计的一年，恰是这一年让刘玉勤意想到，本身不克不及不时做一个场边看球的人，他要在看球的同时终局踢球，要躬身进局，而更次要的是要能把昂起的头低下往，真实的做到躬身。所以本年刘玉勤做好全年投资筹算的同时，又一次最早了新的创业征程，切进直播行业。这一次他要亲自往证实本身的创业及投资逻辑。

给创业者的两点建议

“作为投资人和创业者两重身份的你，对创业者有甚么建议么？”

“在甚么时分点思虑甚么问题，如今 +++ 下给创业者两点建议。

之一，先思虑活下往，保管是之一顺位的，现金流是公司活下往的生命线，但假定何活得更好，是每位创业者不时分刻需求思虑的，在除夜的时代改削莅临之时，想好了，就往考验考验，就往奉行。

第二，独霸好当下的人力盈利，草创项目中心的竞争都是人的竞争，当下的编制会有一些头部公司的人才迫于市场气候的压力释放出来，那么对草创团队，就是扩大年夜大年夜的好机会。”

写在末尾

创业初心决意你能走多远

创业价值不美不雅不雅不雅不雅不雅不雅决意你能站多高

创业身手决意你能做有多强

采访的过程中，我们聊到了一个话题，创业初心，创业价值不美不雅不雅不雅不雅不雅不雅和丛林律例。不克不及不招认有一些创业项目或是在创业过程中会碰着一些事是跟我们的价值不美不雅不雅不雅不雅不雅不雅不契合的，有一些人会说你要把工作和糊口离开，另有一些人说只需处于丛林律例顶层的人才有资格谈价值不美不雅不雅不雅不雅不雅不雅，你还处于底层，你没资格谈价值不美不雅不雅不雅不雅不雅不雅，你要先活下往。

可是刘玉勤后背的话让我有很凶悍的认同感，他说创业价值不美不雅不雅不雅不雅不雅不雅是必定要谈的，大年夜大年夜约有一些价值不美不雅不雅不雅不雅不雅不雅曲解的项目会赚到钱，可是必定是短视的行动，将来必定是会碰着问题标，只需价值不美不雅不雅不雅不雅不雅不雅正的项目才会展开的长远。

良多人也晓得这个事理，可是为甚么有人做得好，有人做的不好，是因为除夜部分人宁愿赞成把启事回咎在价值不美不雅不雅不雅不雅不雅不雅上，不单是创业，糊口中也一样，当人做不好一件事的时辰，良多人会说这件事的价值不美不雅不雅不雅不雅不雅不雅有问题，但理论不是，而是身手的问题，是他没怀孕手找到一个价值不美不雅不雅不雅不雅不雅不雅正且有效的措置筹划，所以才习惯性的回咎到外因，不宁愿招认本身的问题。

想除夜白这个问题，刘玉勤总结了一句话创业初心决意你能走多远，创业价值不美不雅不雅不雅不雅不雅不雅决意你能站多高，创业身手决意你能做有多强。