他曾热忱万丈赶超伊利蒙牛，却因豪赌一夜锒铛进狱

谁还记得李途纯？

文丨华商韬略 冷思青

十三年前放言“一年内超出亮光，三年超出伊利、蒙牛”，却铩羽而回的李途纯又归来了。

2020年，60岁的李途纯宣布：他又要创业了。

新的创业项目分两部分。除以“北京李途纯信息征询处事中心”的名义建议“助力中小微企业展开筹算”外，另有他还是心心念念的餐饮行业：他创建的“品全仟味”的公司从2020年4月正式上线，已在6月份推出了之一款卤味产品。

李途纯筹算，从长沙市洪福区的之一个门店起身，“品全仟味”将展开到长沙的八家连锁店，并在全国开5000家连锁店，做成“中国的肯德基、麦当劳”。

如今的人们，对“太子奶”会斗劲目生，但除夜除夜都80后、90后都晓得这个名字——这个事前占据了中国乳酸菌市场四分之三份额的巨型乳企，几年前俄然磨灭踪踪踪，只留下了不休的争议与无尽的谈资。

李途纯，就是“太子奶”传奇的创作创作创造者，也是沸沸扬扬的“太子奶义务”的主人公。

距离2008年那场由三聚氰胺激起的乳业风云已过往了十二年。那场风云之前，李途纯还在畅想着把太子奶做成“千年企业”，要用三年时分超出伊利、蒙牛，成为中国奶业的领头羊。

风云事前，伊利、蒙牛活了上往，重拾了乳业巨擘的光线。如今，它们的股价已从2007年的4、5元钱，涨到了如今的三四十元。而昔时游移满志预备上市的“太子奶”却在一系列的风云后风声鹤唳。

如今的李途纯还是西装曲折，漆黑的头发梳得一丝不苟。但花甲之年还身背十多亿元的债权、要“从零最早”的他，话语间还是透着一丝悲壮的意味：

“我不克不及比及功令问题无缺措置后再举办创业，本身过往的创业经验对中小微平易近营企业就有参考价值，可让千切切万创业平易近企少走弯路，少犯偏向；起步时少花钱，花对钱。”

▲2020年，从头出山的李途纯

切实其实，作为那一代创业者的代表人物之一，李途纯的传奇创业史，能教给往日人们的真实太多了。

1998年，李途纯拍下了央视告白的“标王”，太子奶一夜成名。到2007年，太子奶在中国乳酸菌市场的占据率已抵达了76.2%，出海上市已“万事俱备，只欠西风”。

但就在不久后，太子奶却深陷泥塘，猝然介入了汗青舞台。这中苦处实产生发火了甚么？

李途纯是一个敢想敢干的人。到“太子奶”帝国崩塌，“保守”这个词不时伴跟着他的人生。这一特质下场了他，幻想下场也招致了他的损掉落踪落败。

李途纯的之一次创业，就是一场冒险。

在人生的前三十年，李途纯从农家考进师范学院，卒业后在国企混得风生水起，是阿谁年代人们眼中精细但深化的“前程青年”。而三十岁此后，他的人生就变成了一部“冒险史”。

李途纯本身回想：1990年，三十岁的他往杭州出差，在岳飞像前读了一阙《满江红》，声泪俱下了两个多小时后，下决计抛却了本来顺风逆水的国企工作，往深圳“下海淘金”，成了“南下创业”除夜军的一员。

初到深圳那几年，李途纯起早贪黑，甚么苦活累活都做了，但他掉落踪掉落踪的酬报却不精细绝伦。直到1993年，他才靠着一张托相干弄来的借字，从银行存款十万元当本金往卖挂历。

那一年正好是 +++ 诞辰一百周年，已一无全数的李途纯感应感染，带有毛主席像的挂积大年夜大年夜约会在湖南除夜卖，是以便狠下心来，“逼”了本身一把。

他赌赢了。

这场冒险给李途纯带来了一百多万元的收进——这是别人生的之一桶金。但突如其来的财富冲昏了他的思惟，而他又是一个手里有一分钱就敢做一块钱生意的人。首战掉落踪利此后，李途纯拿着赚来的钱四处“冒险”，录相厅、酒店、书店甚么都做，连《 +++ 》杂志的 +++ 都被他拿了上往。

理论证实，甚么都做，经常意味着甚么都做不好。仅仅过了三年，昔时冒险挣来的钱在一次损掉落踪落败的钢厂投资后全数打了水漂。李途纯又变得一无全数。

大年夜大年夜约，事前他身边的人不会想到，一样的故事，往后还会再次产生发火在这个“冒险家”身上。并且，接上往这一票，他玩得更除夜了。

1996年，在中国乳操行业的汗青上可谓划时代的一年：伊利成了中国之一家上市的乳品企业，三年后兴办蒙牛的牛根生此时刚担当这家企业的花费运营副总不到一年。

李途纯也恰是在这一年盯上了乳操行业。一瓶名叫“活力宝”的乳酸菌饮料，给了他再次冒险的灵感：他找到花费“活力宝”的厂商，希看拿下该品牌在湖南的 +++ 权。

吝惜，对方对拿不出资金来的他真实不感欢欣乐乐喜悦爱好。

吃了闭门羹后，李途纯使尽身手挖来了对方的技能总监：他四处跟人说，对方与本身已签了约，逼得人家不克不及不告退介入他的团队。

随后，李途纯又回到湖南，找到此刻借钱给他卖挂历的银行，让对方再批一笔存款开厂还债。

银行担当人怕之前的存款成了坏账，贷给了他。接上往，李途纯又租来一间六十平米的国企厂房，本身推着板车往除夜街上沿街叫卖。

此后风行全国的“太子奶”，就多么在李途纯的又一次“豪赌”中出世了。

仅仅一年后，太子奶就已有了3000万元的发卖额，在湖南外埠颇签字看。但李途纯的野心却不止于此。那一年，他把钱全拿往扩大年夜大年夜大年夜大年夜花费局限、翻开新市场，为此，工人的酬报几个月都发不出来。

昔时年尾，李途纯又拿出20万元，买了一张央视告白投标会的出场券。幻想下场，他以8888万元的价值，拍下了1998年日用消费品的告白“标王”。这一次，李途纯成功占据了全国各除夜媒体的头条。太子奶往后“一炮而红”。

拍下央视告白“标王”后，“饭前饭后太子奶，天天补偿乳酸菌”的广成功为一代人的童年记忆，而这款酸酸甜甜的乳酸菌饮料，也灵敏走向全国。

有传言说，事前李途纯身上只带了一万元路费往了北京，就敢豪赌一亿元的告白。他本作古后来在微博否定说，此次竞标是他“预感傍边”的营销。另有良多媒体说，他连介入央视告白投标会的二十万元都是借来的，非论这个说法是真是假，李途纯在投资计策上的保守倒是有目共睹的：

事前，这8888万元的告白投进真实早已超出了事前“太子奶”的总资产，假定到时辰销量跟不上，太子奶大年夜大年夜约直接破产。伴随李途纯竞标的高管被他嚣张狂的行动吓到腿软，而与李途纯一同除夜出“风头”的株洲市 +++ ，事前也不克不及不呼唤各除夜银行给他借债，帮他补上这个洞窟。

老是在挣钱，也老是在缺钱，而措置缺钱的编制，就是画更除夜的饼、花更多的钱，挣一分钱，他就敢花一块钱，而填这个洞窟的编制，则是再花一百块钱。在这个恶性轮回的过程中，太子奶的局限却愈来愈除夜，李途纯的身价也在不竭添加。

三年间延续的冒险成功，剖断了李途纯的野心，让他对本身这套冒险的运营身手量力而行，也埋下了太子奶覆亡的种子。但在事前，李途纯和他身边的人却并没居心想到这一点。他们都把成功算作了一次又一次押对宝、做对事。

这类近乎癫狂的投资计策，为事前的李途纯展就了一条通向“成功”的康庄除夜道。

从北京归来，株洲的太子奶工厂门前挤满了来自全国的经销商。仅1998年一年，太子奶在全国的订单总额就抵达了8亿元，经销网点普及全国各省3000多个县。

接上往的十年，“太子奶”具有了7000多家经销商，发卖额从两切切元跃升到20亿元，市场占据率高达76.2%，稳坐乳酸菌行业的头把交椅。

而李途纯在享用着鲜花和掌声的同时，也在运营着更大胆的扩大年夜大年夜大年夜大年夜筹算。

十年间，太子奶的局限愈来愈除夜，李途纯扩大年夜大年夜大年夜大年夜的野心也水长船高。

2007年，是李途纯光线的顶点，也是他走向损掉落踪落败的起色之年。事前，企业上市已提上了日程，为此，借债融资、扩除夜企业局限的义务显得特别很是难题。

太子奶上市的筹划始于2004年。那一年，蒙牛拿到英联和摩根士丹利的投资成功在港股上市，这深深 +++ 了太子奶。也就是从事前最早，李途纯最早愈加孔殷地融资，愈加孔殷地扩大年夜大年夜大年夜大年夜局限，进进一个又一个不曾涉足的局限。

2007年，为了给上市展平路途，李途纯签下了两笔次要的和谈：一份是以小我名义担保，向花旗银行牵头的6家国际财团借到了5亿元人平易近币无典质、无担保的低息存款；此外一份是与英联、摩根士丹利和高盛三家本国投行签定的7300万美元投资合同。

为了三除夜投行的这笔投资，李途纯还与他们签了一项对赌和谈：三年后，假定太子奶的事业添加未能超出50%，他将损掉落踪落往手中太子奶61.6%的股权。

这多是让李途纯最悔怨的决意之一。

多年后，他最早把这些本国借债和投资视作崩溃中国乳业的狡计。甚至从2014年最早，他还在写一本书，书名就叫《经济刺客杀进中国》，副问题是“11家***外资投行围歼太子奶内幕”。

但理论上，让“太子奶”崩塌的根柢启幻想在不在此：外资出场之前，看似景物的太子奶，就已不成救药。

当然李途纯不时对立，在他自愿离开“太子奶”前，企业都“特别很是安康”。但从2005年最早，太子奶从乳酸菌行业赚来的钱被洒向各个局限：房地产、辣椒酱、童装、超市、旅游……各行各业被他做了个遍，但每项投资的酬报都不精细绝伦。乳业专家王丁棉向媒体泄漏，那段时分业浑家士多次对李途纯发出预警，提示他严谨扩大年夜大年夜大年夜大年夜。

但李途纯一次都没听进往。相反，2007年，李途纯还向前去查询访谒的带领干部决意决意决意决计满满的展示：

太子奶要在一年内超出亮光，三年超出伊利、蒙牛。

▲2008年，“太子奶”劳碌的花费线

就在李途纯叫板行业巨擘的时辰，2007年，因为盲目扩大年夜大年夜大年夜大年夜招致负债累累的太子奶连办公用品都赊不到了，到年尾，李途纯本身家族的房贷已过时60多次。

当然李途纯本作古后来对立说，2008年上半年，太子奶的现金流另有16.8亿元，往常运营气候也没有遭到外界影响，但理论上，差钱才是李途纯中了“对赌和谈”和成本围歼的关头。

他信赖，非论短时辰内财务外形若何样，只需能融资拿到钱，营业能延续扩大年夜大年夜大年夜大年夜，面前危殆就可以瓜熟蒂落：太子奶过往的展开已证了然这一点，将来也会多么。

2008年3月，太子奶正式启动上市工作。事前，全国成本市场还处在极端昌隆傍边。在李途纯眼中，上市将会让太子奶一扫负债之压，再次超出式展开：

多年来疾速的局限扩大年夜大年夜大年夜大年夜，再加上超出四分之三的市场占据率，将来的太子奶，在成本市场上必定除夜有作为。李途纯的团队信赖，上市此后，“千年企业”将不再是胡想。

但这一次，他总能冒险过关的命运不在了。

2008年8月，经由半年多发酵，“三鹿义务”浮出水面，紧接着，一场“三聚氰胺”危殆包含了全数中国乳业，再接着，美国投资银行雷曼兄弟宣布破产，全国成本市场风暴将至。

“太子奶”一夜之间从盛夏跌进了冷冬。

在这场危殆中，更先向李途纯起事的是此刻求着他领受存款的花旗银行。

2013年李途纯与花旗对簿公堂时，《中国企业报》报导称：2007年，花旗向李途纯发放了5亿元无典质、无担保的低息诺言存款，使太子奶成为人平易近币营业对外资开放后，中国中西部之一个拿到本国银行巨擘存款的企业。可是仅仅三个月后，花旗就向李途纯提出，要把这笔低息存款的年利率进步30%。

事前间，还在国外上市的除夜梦中未醒的李途纯好说歹说，让花旗把利率的添加幅度定在了20%。但很快，花旗又提出，太子奶理应追加担保，不然就让它延迟还款。

李途纯再次让步，太子奶旗下7家子公司出具了担保，还压上了厂房和地盘。

在2019年12月的微博中，李途纯还是对这段旧事耿耿于怀。据他说，2008年3月，花旗上海总部派人来太子奶请求加息30%的时辰，太子奶当天就迁延地准予了他们的请求。不到十天，花旗的人又来堵门，请求延迟还贷，李途纯又是当天摇头，让他们“临走时带走9000万，其他款项承诺每个月还5000万8个月内还清。”

对这两次“当天”的决意，李途纯延续用了两个“花旗没有想到”。但让他没有想到的是，仅仅十多天后，花旗人都没有来，直接以全国 +++ 会议会议的编制，请求为之前的5亿元存款提交担保。

如今，已经是2008年5月，经济危殆前的全国成本狂欢帷幕已落下。

2008年11月，全国银行琐细除夜部分红本已蒸发殆尽。此时，各除夜金融机构要想活下往，只能膨胀信贷，回笼资金。而“三聚氰胺”义务也让太子奶产品销量断崖式下滑，银行和金融机构对这家企业的前景也愈来愈看淡。

花旗是以火烧眉毛撕毁了墨迹未干的和谈，请求太子奶当即连本带利，延迟还贷。李途纯愤而把对方告上了法庭。但即就是阿谁时辰，他仍是自卑大年夜满满，对来访的记者说：

“即便花旗，也要契合我的游戏轨则。”

全国已除夜变，但他还沉沦在花旗北京分行两位老总追着他到海南、深圳，向他倾销存款，求他独霸存款的“底气”里。

10月，英联、摩根士丹利和高盛也找上门来，请求他一个月内找到新的计策投资者，不然，就延迟履行对赌和谈，剥夺他的股权。据多年后李途纯在微博上宣布的回想，三除夜股东事前已与小摩根斯坦利背着他奇妙杀青和谈，要把太子奶卖给本国企业——当然，后来并没有证据能证实这份和谈的存在。

面对不成一世的投资方，李途纯硬着头皮跟三家投行签下“不成消弭和谈”，准予了对方的请求。但在成本冷冬，想找“接盘侠”又谈何随便。

“太子奶是李途纯生平为之让步的奇不雅不雅，是希看、是将来。而对成本除夜鳄仅仅是一笔获利的生意。”李途纯在2019年12月16日宣布的微博上指控道。

他的冒险游戏幻想下场走到了绝顶。

2008年年尾，三除夜投行拿回了李途纯的股权，并把太子奶租给了株洲市 +++ 。2009年1月，太子奶正式领受 +++ 的托管，很快进进破产重组法度圭表类型。

接上往的一年，李途纯还想“东山答复”，他想“像加多宝改名此后仍是王老吉一样”，从头做一个公司，“就像太子奶一样，一样的技能团队，一样的治理团队，一样的营销群集”。

但当新公司拿到亿元订单，预备从头上马的时辰，李途纯却因犯警融资和转移资产等多项罪名锒铛进狱。一年后，他获无罪释放，但太子奶已破产重组，磨灭踪踪踪在汗青的烟尘傍边。

十五年一梦。轰轰烈烈，末尾一场空。

并且，还不止是空。

“太子奶”的豪赌，还让李途纯小我也背上了21亿元的债权。

据他的 +++ 律师回想，在15个月的监仓糊口里，李途纯“外形很不好，容貌外形惨白，气色很差，每次碰头需求吃药才调有精力扳谈。”

也就在那段时分，他的家人、亲戚一个接一个被带走问话，他的舅父甚至因为怕给当私事员的女儿经验上抹黑，选择了割腕他杀。

出狱后，李途纯幻想下场停下了他冒险的脚步。

除延续履行对太子奶所负债权生平担当的承诺，和试图重启幻想下场烂尾的旅游项目外，他的糊口只剩下了不竭地写书、领受采访、 +++ 。

▲2014年领受采访时的李途纯

他写书，说“国外的经济奸细若何借助多半中国损掉落踪利分子之手并吞中国企业”，他给相干部分写揭穿信，揭穿时任株洲市副市长肖文伟，揭穿株洲市++副院长吴秋林，但幻想下场都查无实据。

直到2020年，关于他小我才有了一些新静态。

2020年1月，李途纯俄然宣布，他将重回食操行业，推出一款预备了十年的老年人安康食物。可是，几个月后，他又把精力放在了餐饮连锁门店上。他剖断，中国20万亿局限的食操行业将面对从头洗牌， +++ 事前，线下门店的市场还是将来可期，这将是他从头解缆的起点。

2020年4月25日，李途纯创建并代言的“品全仟味美食公司”在长沙正式破产。年已花甲的李途纯还是野心不小：本身要做成“中国的肯德基、麦当劳”。他还宣布，将在全国各个省会都邑、县级市开5000家店。

▲“品全仟味”破产之日的李途纯

“实体店店面全数设在居平易近小区，集多量初级厨师集团尽心建造，热腾腾的送餐上门。”

要像昔时制订乳酸菌的行业标准一样，为将来的餐饮行业制订规范，这是李途纯为本身下个阶段的人生定下的方针。

“品全仟味”破产三天后，李途纯对来访的记者说：“我不时想措置好良多遗留问题，想消弭社会群众对我的曲解，但这需求一个漫长的过程。”

6月份，李途纯又在小我微博上宣布，“品全仟味”推出了本身的爆款卤味产品，他还要亲自担当新产品的“代言人”。但曾的营销禀赋，已难再++太子奶的“一叫惊人”。

除餐饮，钞缮本身的畴昔一样也是他将来筹算中的一部分。

2020年数首，李途纯曾带着本身写的十六本实战案例教程表态长沙的新项目宣布交换会。

在这场交换会最早的前一天，这位传奇估客就在微博里称：他要仰仗他的运营团队——北京李途纯企业信息征询处事中心，完成靠平易近间好手培养出一多量“不拿文凭的商学院博士”的方针。

李途纯信赖，本身在这方面大年夜大年夜约有着旁人没法比照的优势：

“为融资我们二十几回受愚，关押时代，被拐骗数百万（元），40年成功损掉落踪落败经验晓得若何守住成功、阻拦损掉落踪落败！”

看得出来，这位白叟不时没能走出“太子奶”损掉落踪落败的暗影。即便太子奶“梦碎”十年后，他更爱用的头衔仍是“太子奶草创人”，更爱讲的也仍是本身的“太子奶旧事”，他把本身的经验、经验经历也都写成书，希算作为创业者的教材。

4月中旬，北京李途纯企业信息征询处事中心建议了“助力中小微企业展开筹算”，分享李途纯的创业心得。

但此次，这位昔时经由过程“豪赌”起身的传怪杰物已不像年青时那样勇于冒险了：他的营业仅限于为创业者供给免费的赐顾帮衬、赐顾帮衬和经济信息征询处事，免费也仅限于印刷材料的成本费。比照于伊利、蒙牛如今已做到两千亿放置的市值，昔时放言三年超出他们的李途纯如今这些“小生意”显得微窘蹙道。

直播间里，略显蕉萃的白叟还在一遍遍几回着本身的创业史，但直播间外的全国早已不复昔时。

而从会场上的只言片语来看，昔时的豪气，已不再。

【参考材料】

1.《李途纯再战花旗 “决战”之前数次交手》中国企业报，2013年6月20日

2.《李途纯：本国奸细毁了“太子奶”》中国经济网，2014年1月3日

3.《太子奶幻想下场被谁弄垮:是草创人李途纯 仍是银行和赃官》华商韬略，2017年4月17日

4.《 +++ 估客李途纯》北方人物周刊，2018年1月3日

5.《经济刺客杀进中国——十一家***外资围绞太子奶内幕》李途纯小我微博，2019年11月1日至2020年8月6日

6.《60岁“重返江湖” 原太子奶掌门人李途纯进军餐饮业》红网，2020年4月28日

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