20岁赚1000万！这个深化男孩的赤手起身之路大年夜大年夜师都可以模仿

前几天看了一本书叫《20岁我赚了1000万：赚1000万没你想象的那么难》，原感应是鸡汤文，假除夜空，没想到内容竟然挺合用的，我从中学到了良多对象，真是大年夜大年夜人也不容小觑啊！

这个大年夜大年夜人叫罗敬宇，1993年12月出世，2013年数首，刚满19岁的他已经是切切财主了，并且他还考上了湖北除夜学，是除夜一更生。

当然对有的人来讲，一切切很好赚，可是起码对我来讲，别说一切切了，一百万都是在做梦。

他的获利之路很深化。他没有甚么出格的技能，家里也不是百万财主，就是靠摆地摊儿起步。启事是想买一部手机，2000块钱，爸爸准予给他出一半的钱，剩下的钱要他本身设编制挣。

是以他想到了摆地摊。

先是摆摊儿卖项链、耳环之类的小饰品，创作创造不若何好卖，并且就算全数卖完，挣的钱也不足1000块钱。

是以他就看其他摆摊儿的，卖甚么挣钱。春节时代，他创作创造有一个卖孔明灯的生意很好，一个10块钱，估计成本也就四五块，并且其他中心还没有卖的。是以他就用卖小饰品挣得钱加上600多的压岁钱从武汉以2块钱的零售价进了200盏本身出来卖。没想到很快就卖光了。然后他又把成本投进往，进了1000个，此次的+++只需0.85元一盏。本身忙不过来了，就找了几个要好的同伙以5元一个的价值给他们供货，仍是10块钱的买价，同伙一个挣5元，他一个挣3元。仰仗孔明灯，他两三个月就挣了近4万元。不过这个生意很快就不成了，一个是卖的人多了，一个是大年夜师晓得+++了，帮他卖货的人就愈来愈少了。

有了成本，他找人合伙开了一家女装店，不过赔了，他很快又分文不剩。

当然很懊悔，不过他仍是不时想着创业，只是不晓得做甚么项目。

跟着高考的莅临，他筹算以美术生的身份考除夜学。因为要买颜料、画笔之类的画材，他就筹商着和同窗一同买会不会更便宜。同窗们奉求他找商家，他就在网上多家比照，然后以零售价进，以比淘宝包邮价略低的价值卖给同窗，下场大年夜师都很快活，他本身也赚了800多。

有了此次买画材的经验，加受愚地只需四家画材店，可是有十几万的美术生要买颜料，假定本身的商质量优价廉，必定会有销路。

罗敬宇有了决意决意决意决计此后，做了一个贸易筹算书，把前次团购画材的成本、盈利气候，和本身开店此后的筹算、盈利预期都写得幽暗了楚，又找他的合伙人了。此次他只意味性地出了一万块（服装店的库存措置此后分的钱和团购画材挣的钱），他的其他四位合伙人出了49万，合开了一个“佳宇画材店”，这个店开的很成功。不到四个半月，发卖额将近200万，毛利40万，净利润超出20万。有了这个成功的经验，他们就不竭地让店里的精细员工出往开分店。有的是直营，让伴计往做店长，有的是伴计本身开店，他们供给货品，占必定的股分，拿分红。

有了十几家分店此后，罗敬宇又和合伙人开了乐器店、物流公司、告白传媒公司、户外行动专卖店等等，有的是和不合的人合伙开的，有的是本身独资运营的。

就多么，他不到20岁的岁数已成了切切财主。

说起来他的成功之路似乎很复杂，由小到除夜。从卖小饰品，到卖孔明灯，到开女装店，再到卖画材，此后是多元化运营。

真实奠定他成功根本的只需两件事，一个是卖孔明灯，一个是卖画材。

卖孔明灯是因为事前这仍是浅近致玩艺儿，卖的人少，买的人多，然后利润除夜。

卖画材是因为他对这方面善悉，因为他从小快活喜悦爱好画画，不时在上美术班，他体味美术生买画材的心思。

不克不及说他是靠命运，而是靠损掉落踪落败堆集起来的经验。

假定没有卖除夜同小异的饰品，他不会晓得甚么叫“稀少的商品”；假定没有卖女装的盈利，他就不会晓得全数投资之前要先小局限地做履行；之一次往进货，钱被小偷偷了；第二次往进货，因为未成年不克不及住酒店，先是睡在零售城的过道上，保安不竭地过往催他走，好不随便睡着了，天不亮又被商户们吵醒了。隔天晚上找了个地下桥洞，睡得正喷喷喷喷喷鼻呢，被老花子扇了一巴掌。本来他占了老花子的地盘，“相当于进了人家的卧室”，自认理亏的他只好提着除夜包小包邻近流浪……

他在创业的过程中碰着了良多除夜部分人都邑碰着的问题。

之1、没有资金若何办？

之一次摆摊儿买饰品的钱是本身的零花钱加上和同窗借的钱，一共凑了600块钱。比及付款结账的时辰创作创造钱不晓得甚么时辰被偷了。下场过了一个月才又找同窗借钱，又凑了500块钱往进了货。

第二次买200个孔明灯的钱用的是卖饰品的钱和压岁钱。之一批孔明灯卖完此后，用这笔钱又批了1000个孔明灯。

第三次开服装店的钱，3万块钱是本身的，2万块钱是合伙人的。

第四次开画材店，1万块钱是本身的，49万是其他四位合伙人的。

所以总结起来，一个是从小到除夜，一点一点地堆集；一个是借钱；一个是跟人合伙。当然事前间他还未成年，不成以往银行央求存款。

第2、没有创业项目若何办？

刚最早摆摊儿，他选的项目并不好。小饰品大年夜师都在卖，同质化偏向严重，并且卖不上价。

然后他邻近寻觅，看哪个摊位上的人多，卖甚么的，本身能不克不及，是以就模仿，加出新。比如卖孔明灯，人家都是只卖灯，他还设备了黑色卡片和画笔，让情侣们写下欲看再杀绝孔明灯，更有典礼感。吝惜这个出新很快就被模仿了，不过也帮他多了良多顾客。

开女装店就不成，起首他对这个行业不熟，其次他没有专业的服装上面的常识，然后他开店的选址不好，另有他对女生的消费需求真实不体味。他掉落踪掉落踪的经历就是不熟的局限不要做。

接上往他选择了本身斗劲熟谙的画材局限。作为一个美术生，他对美术生的消操心计神情特别很是体味，会为了俭仆一两块钱跑很远的中心买画材。并且他对画材的品种、质量吵嘴等都很熟谙。再加上他勤于上彀搜刮比价，所以他不单成本低，并且销量好，这些就奠定了他成功的根本。

从他那儿何处我也遭到了良多新的启发。

之1、开店不是率由旧章，仍是要走出往。

他开画材店之所以能四个半月卖200万元，是因为他一最早就没筹算坐在店里等人来。起首他在三十个黉舍分袂招募了两到三个 +++ ，有同窗在帮他发卖（不合零售价， 8%的提成）。其次，他本身上门倾销，往黉舍、美术培训班、画材店（画材店进货是经由过程二级 +++ 商，罗敬宇是经由过程一级 +++ 商，后来是经由过程厂家）倾销产品。末尾，才是店面发卖，店面发卖额是50万。

第2、合伙人轨制

我之前不时不若何看好合伙人轨制，就是因为合伙人一样往常都是本身的亲戚同伙，可是经商的话就是同事，没编制把亲情友情很好的和同事之情迟滞融合在一同。而罗敬宇的编制是“先正人后正人”，一最早就和合伙人一同制订了具体的合伙和谈。比如开画材店的时辰，在没有 +++ 出纳之前，罗敬宇担当收钱，他的合伙人担当付款。多么就阻拦了财务不清的气候。另有介入机制、分红机制等等都延迟写得很了然，多么就可以阻拦良多纠缠。

第3、做履行

良多人想创业起首碰着的艰苦就是没资金。因为一最早他们就想开一家像样的店面，那么从装修到进货、 +++ 、运营，起码也要十几万起步。可是事理理应是“生意好，所以开店”，而不是“开店，所以生意好”。好的店面气候当然可感应我们带来良多生意，可是那幻想下场需求良多资金，并且万生平意损掉落踪落败了，我们的成本也没有了，下次再创业又要堆集很长时分。所以做项目之前要先用最小的资金投进，比如摆摊儿，看看前景若何样，然后再选摘要不要延续扩除夜投资。

当然说罗敬宇是一个进修不怎好的深化男孩（文明分300多分，以美术生身份考上湖北除夜学），可是他有两点和别人不一样。

起首，他的家庭氛围很逍遥。

一个是他爸妈对他的进修下场真实不是那么正视，中考前两个月，他还晚上出往摆摊儿到12点，他妈妈不单没有阻拦他，还帮他一同卖孔明灯。这一点就是良多家长做不到的。而他爸爸，当然不看好他的项目，可是他采取了“隔山不雅不雅不雅不雅不雅不雅虎斗”的冷措置立场，并没有剖断支撑，把他吊起来打 +++ 。另有就是他上初中便可以尽情用电脑上彀。

另有就是他的家道不错。妈妈是黉舍校长，爸爸在单位上班，他每个月都有一百块钱的零花钱。真实也不算多，但仍是有相当局部的同时代的人没有这么多零花钱的。

第二点是他本身很爱看贸易书。他爱进修，只是不是是教材之类的对象书，而是社会类的贸易书。马云、马化腾、乔布斯这些贸易人物的创业经验他都了然于胸。他也看了良多市场营销、促销、开店之类的运营治理类的书本，这些都理论独霸到了他的画材店上。

看了他的创业过程，我只想说：成功和岁数没有相干！只需不竭地舆想、进修、再幻想、再进修，就算不竭损掉落踪落败，你也是在一步步的螺旋式的上升，只需你不竭进步，总有一天你会成功抓住机会的。

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