风投VS.众筹：为何硬件草创公司应选后者

软件因为具有低草创成本，和像+++一样的高收益，是以在畴昔近30年里不时备受草创公司喜悦爱好。但时代在改削，如今硬件已从昔时倍受忽视的丑小鸭疾速展开为惹人凝睇标喷喷喷喷喷鼻饽饽，而这实足都回功于众筹这一集资编制的展示。在畴昔，草创公司要想启动某个项目，需求不成胜数的资金，并且需叫化助于正式的天使基金和风投，众筹编制的展示则让这些项目天天像雨后春笋般破土而出。

在Kickstarter和Indiegogo等众筹网站上，布满了各类硬件草创公司，个中良多公司布满活力，颇具倾覆性。

那么问题来了，为甚么要逆传统融资编制而行?为甚么往日的创业者选择抛却种子投资，投向众筹这一反动性的集资编制。

群众的实力

笔者对浩瀚众筹产品草创人举办了80多次采访，创作创造一个不问可知的理论：众筹编制是在培养小草创公司。Kickstarter上这些筹资金额超出方针的采访对象

纷纷展示，更除夜的功烈理论上是布施人。正如营销大年夜师Seth Godin说的一样：布施人是你初期的衣食父母，你的家人，是他们辅佐你创作创作创造和定义了产品。

屈就布施人的定见、回馈和问答，你不竭调剂在Kickstarter上的展示，并构成公司进步的标的方针。我看到良多项方针重心和产品特点都产生发火了改削，甚至有些损掉落踪落败的项目末尾又作古往活来了。这些都是很忧伤的财富，也是良多风 +++ 司没法++的。

与种子投资不合，众筹社区是一个具有超凡支撑力和立异力的生态圈。在集资项目中展示你草创公司的故事和艰苦让步的过程，以此扩除夜你的“家族”，你的品牌除夜使，他们反过往会辅佐你使公司布满活力，撒播你的公司和其义务。这是一种病毒营销，假定你独霸切确，就掉落踪掉落踪了众筹编制的本质。

风 +++ 司的带领，相干网和经验与群众比照黯然损掉落踪落色。1 VS. 100， 你会选择哪个?

共赢才是赢

Oculus 经由过程众筹掉落踪掉落踪250万美元资金，两年后以20亿美元的价值被收购。Pebble 经由过程众筹为其初期的智好手表集得1000万美元的资金。Bragi 筹集了340万美元创作创作创造出世避全国上首款无线进耳式耳机。

这些成功为业界翻开了除夜门：更频繁的群众干戈，更多的群众益处，更高质量的产品。全数平台都在受害。本年，Kickstarter的全数网站都在疾速添加。集资额从之一季的1.12亿美元添加到第二季度的1.44亿美元，众筹正在不竭展开。众筹界的这类气候与风投界的高压和严格的竞争构成了光鲜的比照。

时代在不竭改削

Kickstarter 和 Indiegogo 正在斥地硬件局限的宝躲，为硬件草创公司供给了疾速添加的平台。它们让一度遏制的财富再度起航，使消费品巨擘次要起来，最早行动。一些经由过程众筹平台展开起来的草创企业纷纷收到了来自诸如耐克，谷歌，亚马逊，Under Armour多么的巨擘公司的益处和受权承诺，甚至是埋伏的并购。

我们正在进进一个硬件和可穿戴科技的黄金时代。建造者、黑客、++禀赋们经由过程众筹走到一同，合营独霸全球局限内可独霸的信息来孕育、筹算、斥地、测试和完竣那些一度被认为不成思议的将来产品。

所以结论是甚么?全国各地的硬件草创公经理应起首选择众筹，并把其放在次要职位。Kickstarter 和 IGG 让公司更随便掉落踪掉落踪资金和顾客，加快一个设法和定见转换到市场的速度。低风险，高酬报，全数资产确保无缺，你还忧虑甚么呢?

本文作者Matt Ward 是一名众筹赐顾帮衬，运营着Art of the Kickstart 网站，该网站是一个辅佐创作创造创作创作创造者者或企业家经由过程众筹将立异产品和贸易推向全国的播客及博客。经由过程该平台他采访并记实了超出85位众筹产品创作创作创造者的故事、计策、偏向和经验经历。

(Via VB, 译/快鲤鱼)

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