2000斤西瓜4小时售空，大学生助农创业拿“国奖”

“欢迎各位小伙伴来到我们的‘经小萌’直播间！今天我们的西瓜全部来自汉川西瓜合作社，由我们亲自选品，又大又甜，我切开给大家看一下……”在主播的展示、介绍中，直播间的弹幕迅速滚动起来。4小时内，2000斤西瓜被销售一空。

直播当天现场

“经小萌”是由湖北经济学院电商创业实验室老师毛志斌和大学生素质班老师宋健共同指导、第三届素质班成员游学超资助的创业实践团队，由蔡心怡、张璞钰、金晶、屈紫欣和兰州大学第一临床学院的田宸骏五名成员组成。去年以来，他们从最熟悉的校园场景出发，通过网格的形式划分市场，搭建并运营线上社群，开展“新零售”业务。

田宸骏的亲戚在湖北省汉川市西瓜合作社工作。去年5月，西瓜滞销，为了帮助瓜农们销售，同时活跃社群用户，大家策划了一次“湖经西瓜节”。“我们引进汉川果农前一天从地里采收的2000斤西瓜，以‘下单后30分钟内速配到寝室楼下’为卖点，在直播间进行销售。”张璞钰介绍。

与汉川西瓜合作社沟通好后，6月11日上午，游学超带着金晶等队员驱车前往湖北省汉川市。由于之前已经做过活动预热，有2000斤西瓜的保底订单，一路上，大家并没有过多忐忑和紧张的情绪，更多的是期待。

经过2小时左右的车程，直至中午，团队才抵达当地。汉川市有大片的西瓜种植基地，12个瓜农通过合作社的形式，“经营”着10个片区。在合作社负责人的对接下，游学超带着队员们一个片区一个片区地品尝。

“首先得保证西瓜是熟的，其次是比较西瓜的口感和甜度。”游学超告诉记者。每个片区选择两到三个西瓜切开试吃，在对西瓜甜度、采购价格和运输保存情况充分了解和比较后，大家最终确定和其中一家农户合作，预订2000多斤西瓜，由合作社配送至学校之后，团队成员接货卸货，开展校内配送。

6月18日，团队发动7名主播，在微信视频号上发起“湖经西瓜节”活动。整个直播流程，从设计、脚本制作到设备安装，都由团队独自完成。

张璞钰表示，活动最大的难题在于前期宣传。“我们尝试在早期建立的用户群宣传，但是效果不佳，于是我们无奈发动自己能发动的所有老师同学，来给我们助力。”张璞钰说道，“了解我们的创业意愿、看见我们的西瓜确实物美价廉之后，甚至许多同学自发为我们宣传。第一次直播时，我们的最高同时在线观看人数就达到了800人，当时大家都很感动。”

然而，由于主推的6到8斤的西瓜太过于火爆，当日卖出后，次日西瓜供不应求。能否按时按量履约？队员们隐隐担忧。“当时市场上只能采购到3到4斤的西瓜，最后与顾客沟通后，我们为一部分顾客配送两个3到4斤西瓜，来代替原先6到8斤的西瓜。”张璞钰告诉记者。

最终，2000斤西瓜在4小时内全部售空。张璞钰说：“虽然利润减少，但是这让顾客们明白了我们‘经小萌’创业的诚意，他们之后在平台购买就会更加放心。”

从一开始的水果速配，到校园综合服务平台业务、低碳回收业务、校园招聘业务等多个品类业务，“经小萌”的业务越来越广泛和成熟，客户群也由1个扩大为150个。凭借“网格化新零售”项目，团队顺利拿下第十二届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛总决赛中国赛特等奖。

“目前，我们持续与学校电商创业实验室深度合作，将我们的新零售经验总结成可以学习的课程，分享我们‘经小萌’的新零售玩法，从而帮助更多商家和创业者。”金晶说。