生果连锁之王-百果园的平台 合伙开店编制（干货）

欧导说：

企业要想完成逆势添加，先要掌控这一招：

团队创客化——或叫超等合伙人化

生果连锁企业——百果园

（声明：没用合伙人编制前，百果园用10年仅开了二三百家店，末尾另有多量门店因运营不善被总部收购，用了门店合伙人编制后，百果园仅用5年，就开了2800家店门店，1年开700家店，如今冲刺上市）

百果园——超等平台+合伙人编制

后面讲到，连锁企业要想全国疾速做连锁门店裂变，有两除夜卡点：

一是资金卡点

二是人才卡点

来看百果园是若何用平台+合伙人编制破局的？

具体独霸：

一．连锁门店股权占比和利润分拨占比

1.连锁门店各联络相干方股分占比

门店店长股分占比：80%（担当门店往常运营）

片区治理者股分占比：17%（担当片区内门店治理）

除夜区拓展担当人股分占比：3%（担当门店选址与拓展）

百果园总部股分占比：0%（担当平台打造与品牌运营、供给链治理、人才培训与输进等）

声明：

（1）百果园总部不介入终端门店现金投资，不占门店股分，极除夜降低了总部的资金投进；

（2）总部不收取门店的加盟费，打破连锁企业赚加盟费编制，极除夜降低开店门槛；

（3）总部向门店平价供货，中心不赚供货差价，极除夜降低门店产品的倾销成本，担保终端优势；

（4）门店店长作为投资人和运营者，变传统“给老板干”为“给本身干”，积极性爆棚，极除夜担保了门店的盈利身手；

2.门店利润分拨比例

门店股东分拨利润：70%

百果园总部分派利润：30%

声明：

（1）总部给门店供给3年的盈利担保。也就是门店假定盈利，盈利额全数由总部担当，假定延续盈利3年，总部审核评价门店可否关店；

（2）总部给门店供给更低分红基数担保。也就是总部设定门店的更低分红基数为6400元，对盈利或利润低于6400元的门店，百果园给以分红津贴，担保具有投资合伙人最根本的分红；分红基数一年一评，剖断可否调剂；相当于非论门店获利与否，合伙人都有钱可分，不必担当运营风险，忧虑开店。

（3）百果园打破传统连锁企业赚加盟费、产品供给差价、品牌独霸费、治理抽成等盈利本源编制，前端只赚门店30%的盈利分红；

（4）百果园后端可以赚到现金流的钱，金融成本的钱，品牌价值的钱等隐形利润；

（5）百果园和加盟门店一荣俱荣，一损俱损，合伙人更忧虑。

二．店长合伙人-人才培养筹算

1.总部为想成为开店合伙人的员工供给不合培训；

2.屈就培训下场和小我默示，总部查核可否能合伙开新店；

3.每家门店店长合伙人请求每年为总部输进一名新店长合伙大年夜大年夜师选，培养周期为8-12个月；

4.在百果园，大年夜大年夜师皆可当合伙人，大年夜大年夜师皆可当老板

声明：

（1）百果园用琐细化、标准化商学培训，担保了店长合伙人的高效输进，做到开一家店盈利一家店；

（2）百果园用店长收益和合伙大年夜大年夜师才培养挂钩，担保了精细店长合伙人的本源和传帮带问题，做到熟行开新店；

（3）百果园把合伙人编制+薪酬汲引琐细+人才培养琐细+连锁开店琐细融为一体，确保了门店疾速拓展和高效运营。

三．门店合伙人介入机制

门店合伙人股权静态改削，可进可退；

门店店长合伙人假定介入股权，原始投资资金原数返还，同时一次性掉落踪掉落踪门店分红收益的3倍补偿；

声明：

（1）总部化解损掉落踪落员工合伙人的回本风险，不必忧虑回不了本；

（2）员工的原始投资不想干就可以撤回，有了担保，愈加忧虑大胆的开新店；

合伙人筹算书