朱仲全：国企高管投身社区电商 互联网商业唯快不破

２０１８年正月初五，刚辞去黑龙江一家大型国企高管职位的朱仲全，召集他多年来结交的２５位各行业精英的好友正式开了一次会。会议的主题是围绕一个社区电商项目如何落地以及初创团队建立等方面。

会议还未结束便已有了结果，２５人全部参与，具体落地事宜由朱仲全拍板。“我们的目标很明确，大家一起干一番事业，最好能提前实现财务自由，所以就这么干脆利落的决定了。”朱仲全告诉记者。

决定要做后，朱仲全开启了１年多的选址考察工作。从南到北，才１年他就飞出了一张航空金卡，而在调研了几乎所有一线和新一线城市之后，他和团队最终选择落户青岛。

来到青岛仅１年有余，朱仲全团队的社区电商项目就于２０２０年１０月初获得了种子轮超５００万人民币融资。数据显示，从今年１月份到１０月中旬，国内社区电商领域共发生了９起投融资事件，融资总额超３３．６亿元，青岛项目仅有朱仲全的“青岛优农”平台，其余项目分布在北京、杭州、上海和苏州。

朱仲全和团队的目标是用三年时间孵化一个上市公司，何来这样的底气？也许从这位８０后创始团队负责人的履历中可以窥见一斑。

毕业３年自主创业　首个平台有４万多名会员

朱仲全的故乡是黑龙江省鸡西市的虎林镇，与俄罗斯隔水相望。２００８年，朱仲全毕业于北京的一所专科学校。毕业后，他在北京一家汽车公司从销售顾问做到销售经理，２０１１年辞职来到哈尔滨大学城开始创业。

“首先成立了一个商贸公司，主要做校园一卡通项目。那时候做这个项目的人很少，而且我们消费导向做的不错，开发了自己的一套积分循环系统，通过异业联盟发展了２００多家精品商家，到２０１４年已经有４万多名会员了。”回忆那段创业经历，朱仲全一方面觉得理念很好、挣钱很快，另一方面要投入大量的心力和精力，做的也很累。

经过多次权衡之后，他决定将公司打包卖掉，同时也拒绝了收购方老板的高薪挽留。这是朱仲全的第一个互联网创业项目，而他所处的时间点和行业都决定了他将一直站在消费互联网的第一梯队。

回到老家虎林镇经过短暂的休整之后，朱仲全决定到一家大公司发展和学习企业管理运营方面的经验。这次，他选择的是黑龙江省一家大型国企。

接触国内互联网巨头　仅大米１年销售额超过２亿

２０１４年１０月，朱仲全进入国企销售部，负责企业产品在互联网电商平台的销售业务。在他的推动下，公司与阿里达成战略合作，仅２０１７年，公司主推的一种品牌大米销售额便达到２亿元。因为业绩突出，后来朱仲全代表集团常驻杭州，与阿里各平台直接进行业务对接。

尽管那时他是这家国企最年轻的高管，前途不可限量，但朱仲全还是决定离开。“那段经历对我来说非常珍贵，只是后来发现国企的管理体制并不太适合我，我还是有自己的追求和使命。”他说。

从自主创业到国企高管，朱仲全近１０年的打拼，不仅收获了人生和事业的感悟，更结交了一批志同道合的行业精英。如何发挥这些人才资源的优势？朱仲全在深思熟虑之后，将目光瞄准了社区电商。

“思路决定出路。其实创业首先就是创新，要有一个真正的创新点，这个创新点，并不是随便想出来的一个小窍门或者比较有意思的想法，而是在一线经过多次实践后，能够真正解决用户痛点的创意。”朱仲全这样描述自己的社区电商初衷。

以农产品为突破口　互联网商业唯快不破

２０１９年６月，在经过近１年半的筹备、考察工作，朱仲全带着初创团队来到了青岛，并成立了青岛优农村镇建设发展有限公司。

“青岛是我考察的所有城市中的最后一站，为什么选择这里呢？”朱仲全告诉记者，青岛有着良好的政策和环境，虽然一线城市机会较多，但同样竞争也更激烈，如果能在青岛站稳脚跟，再以极快的速度向全国扩张，这样就会降低商业模式被复制的概率，他相信互联网商业模式中唯快不破。

应该说，企业初创期是最辛苦的。带着２５人的团队，一时半会找不到合适的地方办公，为了节省经费，朱仲全和大家在崂山区一家供应链企业借用了一间不到５０平米的办公室，不仅环境嘈杂，且夏无空调冬无供暖，而这些平时来自各行业的精英们愣是在这种环境下待了近１年。

按照朱仲全和团队成员们的设想，公司通过免费为社区超市提供独立研发的收银系统，链接消费者与零售商、供应商，通过整合各品类商品供应链，积累各源头生鲜供应链资源，为社区超市提供更加健康安全的供应链体系，同时以社区团购等形式直接输出特色生鲜农产品。

打造全国最大的社区私域流量池，成为朱仲全团队的目标之一。然而在项目推进过程中，也并不是那么顺利。

成立公司不久，新冠肺炎疫情爆发。原本“从农村社区渗透到城市社区”的市场战略计划被打乱，今年３月份，朱仲全提前启动城市社区地推计划。而此时，团队里回到青岛的成员仅有２名。隔离１４天之后，朱仲全带着３人的小团队开始推进。

“一旦启动起来，进展也还是挺快的。大概１０天我们就签下了５０家超市；２个月之后，已经有５００多家社区超市和我们达成合作意向。后来经过筛选，我们选择了３００家精品超市，这便是第一批深度合作伙伴。”朱仲全说。

为什么“青岛优农”项目能获得超市的欢迎和追捧？这得益于朱仲全和团队为超市老板解决了两大痛点。一是将正常超市收银２．２‰－３．８‰的费率直接降到１．５‰，节省了金钱成本；二是超市老板可以直接在线上下单，所有生鲜蔬菜等从原产地直接送货上门，省去了超市的人工、交通成本。

与此同时，收银系统的研发也在紧锣密鼓的进行。据朱仲全介绍，目前青岛优农的研发团队共有３个，厦门团队主要负责收银研发，广州团队负责供应链技术，青岛团队则负责平台搭建。

当谈到最初为什么计划首先选择农村社区推进时，朱仲全表示，今年已经是我国实行乡村振兴战略的第三年，在这样一个拐点，如何解决农产品滞销等问题成为关键。因为有之前与阿里合作的经验，朱仲全对如何让农产品真正在市场上流通起来有着自己的见解。

“今年的目标是与１０００家超市达成合作，明年可能会进军山东半岛和北方地区。”朱仲全和他的团队非常清晰的预见到，未来生态链必须以实体店为基础。“优农合作的这些超市不具备跟巨头抗衡的实力，而我们现在做的就是提前转型和布局，这样当整个商业进行洗牌的时候，我们就可以带着他们生存下来。”

１０月初，好消息传来。“青岛优农”拿到了超过５００万元的种子轮融资。其中，还包括人才与技术的引入。按照朱仲全的估算，明年农产品流通就可以达到２亿元以上的规模额度。

“互联网零售业速度一定要快，但还是要稳扎稳打，等我们成长到一定规模，希望能引起政府的关注，给我们一些政策。我相信我们有这个实力，希望能用３年时间孵化出一个上市公司。”朱仲全说。