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90后喜茶创始人聂云宸:专科毕业创业赚20万,29岁就攒下45亿资产

2023-02-08创业故事36

修身,齐家,治国,平天下.人道孰为大,尚小易咸常--《礼记》

奶茶行业是现代年轻人最喜欢创业的行业之一,也有不少年轻人在这里获得了成功,现在大家所熟悉的新品牌,也都是在近几年才建立的,但奶茶品牌众多,真正成功的却是少数,比如说喜茶。

作为前几年风靡全国的网红品牌,喜茶的创办时间并不长,可他的热度却非常高,曾经的门口排起长龙,黄牛哄抬价格的事情,都和喜茶息息相关,但很少有人知道,喜茶的创办者,竟然是一个专科毕业的90后。

人生的选择

聂云宸是一个在广东生活的江西人,很小就和父母来到了广东地区生活,和众多白手起家的创业者不同,聂云宸一直都不是天之骄子,相反,他的学习成绩十分不理想,高考之后只能去读一个十分普通的大专。

大专之中能够学习到的知识很少,虽然聂云宸也在努力学习,可大学毕业后他发现自己依旧一无是处,找来找去都没有一个合适的工作,不过那个时候手机热刚刚开始,也让他看到了一些商机,于是他和家里拿了点钱,开了一个属于自己的手机小店。

单纯的卖手机可不挣钱,为了赚钱,他除了上架一些新款手机,还开始了修手机的业务,算是当年比较火热的模式,但可惜的是由于店铺位置不好,他的收入也不够,有的时候就连房租都需要去借钱。

不过聂云宸并没有在一棵树上吊死,他很快就发现了当前客户的需求,那就是刷机和一些小的配饰,在那个网购还不发达的年代,这些东西非常有市场,聂云宸的店铺生意也逐渐好了起来,聂云宸此时终于有了人生的第一桶金。

可惜好景不长,随着网购的推广和手机更新速度加快,他的小店生意开始逐渐冷清,此时聂云宸明白必须要转行了,但是转行他可以干什么呢,思来想去实在没有合适的工作,只能在街上溜达,看看能否发现新的商机。

对于新的工作,聂云宸的心里十分清楚,必须要将不断发展的网购考虑进去,不然会重蹈覆辙,那些会和网购产生冲突的行业,例如服装,早早就被他放弃,就这样,聂云宸在街上转了好几天,从小吃店、美容店到汽车配件,几乎全部都了解了一遍,终于他发现,奶茶店好像是一条致富之路。

发现商机

作为刚需,饮品属于快速消费的东西,不会受到网络的冲击,而且奶茶店投资不高,他前几年赚了有20万元,完全够它开一家奶茶店,不过这一次他醒悟了很多,一定要将店铺开在繁华的地区,毕竟奶茶店的销量和客流量息息相关。

2012年,是聂云宸人生转折的一年,他创立了属于自己的奶茶品牌:皇茶,一开始,凭借一些优惠活动,他小赚了一笔,但很快奶茶店的生意就变得冷淡了起来,有的时候一整天只能卖出去两三杯,这可不行,必须找到突破口。

于是他开始学着那些大公司去街头和网络上调研,终于他发现了问题,他的奶茶店口味比较单一,在口味和价格相差无几的情况下,大家肯定会选择名气比较大的奶茶店,有了突破口自然就有了办法,很快,聂云宸通过创新的口味再次获得了销量。

与此同时,他也敏锐地发现奶茶虽然是饮品,但外包装的作用依旧巨大,好看的包装有时候直接决定了销量,就这样,没过几年他就实现了盈利,同时还开了好几家分店,可这时,一些模仿他的山寨品牌越来越多,此时,必须有一个足够醒目的牌子出现。

经过慎重思考,聂云宸冒着流失客人的风险,正式将所有分店全部改头换面,这就是后来名动中国的喜茶。

获得成功

借鉴了曾经的经验,在改名后,聂云宸在外包装上下了很大的功夫,迅速获得了大量的客流,同时为了保证产品质量,聂云宸一直没有开放加盟,所有的店铺全部都是直营店,这样虽然挣的少,但对于品质有很好的保障。

2016年,聂云宸的喜茶获得了足足1亿元的融资,这让他的喜茶开始了腾飞,仅仅一年时间,喜茶便开始了全国扩张,并在深圳开创了首个主题店,这个主题店算是国内休闲奶茶的先驱,在这里不仅仅是卖产品,还卖空间,每一个人都可以在这里放松下来,喜茶的名气也越来越大。

乐极生悲

迅速扩大的商业版图,给聂云宸带来巨大收益的同时,也给他带来很大的麻烦,在上海分店开启后,恶意炒作、黄牛现象,再加上各种虚假的加盟信息,给喜茶带来了巨大的负面影响,为此,聂云宸一变通过官方渠道进行公示,一边和美团合作,开启了外卖服务,终于将这些负面信息一一化解。

接下来,喜茶继续扩张,在全国所有一线城市都有了直营店,同时开设了甜品、茶包等周边产业,即使是疫情,也没有对喜茶造成太大的影响,根据统计,聂云宸的个人身价已经达到了45亿,其品牌估值也达到了160亿元,成为了胡润富豪榜中,白手起家的第一个90后成员。

聂云宸能够获得现在的成就,和他的个人经历密不可分,这个从社会最底层摸爬滚打上来的人,对于大众的喜好十分清楚,从产品口味到产品外包装,几乎全部获得了年轻人的认可,虽然他本人并不喜欢网红这个称呼,但他的喜茶确实成为了网红品牌,他的产品也成为了年轻人拍照的首选饰品,奶茶能够做到这一步的确不容易。

不过最关键的是,多年来聂云宸没有走过歪路,尤其是像很多奶茶店雇人排队的现象,在喜茶从未出现过,身正不怕影子斜,遭到过多次网络攻击的喜茶,一直都没有受到实质的伤害,这也是他能够走的更远的原因。

学历会影响一个人,但不会决定一个人,聂云宸的经历很好的说明,只要有动力、有想法,成功的几率还是非常高的,按照聂云宸的能力来说,即使他不开奶茶店,在别的行业依旧可以获得成功。

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