95后小伙创业做“另类”汉服遭网暴，成功逆袭收获海外粉丝

“我注定成不了一个商人，只能做一个设计师。”在和陈际州聊天的过程中，他反反复复念叨着这句话。1996年出生的陈际州在20岁的时候从国外辍学回国创业，带着和传统汉服完全不一样的设计理念闯入汉服圈，在淘宝上运营着他的原创汉服设计品牌。

在经历了创业过程中该有的和不该有的挫折后，如今陈际州的汉服在淘宝上吸引了一批拥趸，还收到了来自海外的订单。面对火热的汉服行业，这位被视为“汉服叛逆者”的95后依然保持初心：“汉服不应该只有古风，也可以很现代。会坚持做自己喜欢的东西，赚自己觉得是美的事物的钱。”

“我想的汉服和其他人不一样，一定要做出来”

陈际州是江苏人，高中时就出国读书并顺利进入一所知名大学学习建筑设计。如果按照父母给他的规划，他会在这所全世界排名前十的学校完成学业后，进入建筑设计事务所做一名白领。

但是和许多95后一样，陈际州希望做自己真正热爱的事。在大学学习一段时间后，陈际州就明确了自己想要的东西。他发现，相比于建筑设计，自己更热爱也更适合服装设计，“我是个情感细腻的人，感觉服装比建筑更有温度和可碰触。”

2016年的汉服还只是小众文化，这个圈子里的人对汉服的认知更多的是“古风”。但在陈际州心里，已经有了新的蓝图，汉服可以更时尚。“我觉得我关于汉服的想法和其他人都不一样，我一定要全力把它实现出来。”于是他萌生了回国创业做服装设计的想法。

20岁的陈际州异常兴奋，经过一个晚上的考虑，好不容易等到了早晨，他马上告诉了家人自己的决定。如今回想起当时的情景，陈际州笑着说：“直到现在我妈都‘记恨’这事，在我妈面前还是不能提这件事。”

“自己做的东西还有没有价值”

2016年6月，陈际州回国到服装业比较发达的杭州正式开始了汉服创业。从零开始的他选择在不需要创业成本的淘宝开店。但很快陈际州就遭遇了大部分服装创业人都会遇到的“拦路虎”：供应链。

由于第一批样品量太小，基本没有服装厂愿意帮创业“菜鸟”陈际州制作成品。甚至还被一家服装厂“放了鸽子”，厂家收到原料后拒绝给他做样品，扣下了他寄过去的原料。最后只能在父亲的帮助下去服装厂拉回原料。就在绝望之时，陈际州遇到了自己创业过程中最重要的一个合作伙伴，因为认可陈际州的设计理念，靠着自己的关系帮陈际州解决了供应链难题。

样品顺利在淘宝上线后，没过多久，陈际州就遭遇了“当头一棒”。因为陈际州在汉服中加入了许多现代化元素，挑战了汉服原本的古风和二次元风格，在汉服圈引起了争议。店铺内模特脸上的雀斑、汉服的廓形设计，都不被一些网友接受。随之而来的是各种谩骂和嘲讽。一腔热血闯进汉服圈的陈际州成了一些人眼中的“汉服叛逆者”。

陈际州设计的汉服引发争议

陈际州说，看到对他设计的时装汉服的质疑和不欣赏，“当时一度怀疑自己做的东西还有没有价值。”在这情况下，2017年，尽管每个月能有几十万的销售额，但当时才21岁他还没有面对争议的勇气，决定暂时关闭淘宝店，创业先停一停。

这一停就是两年。在这两年中，陈际州用另一种方式在实践着“时装汉服”的梦想。他开始系统性地学习服装设计和生产全流程的知识。同时，也继续把自己的原创设计图在社交平台做分享。发现还是有不少网友支持和喜欢，询问他的店铺什么时候重新开业？他心想，不能辜负粉丝和自己的努力，于是决定重启淘宝店。

“我的设计理念核心是不会变的”

“现在我会在形式上考虑一点用户的需求，但是在设计理念上，核心是不会变的。”陈际州说，他依然会坚持自己对汉服的理解，汉服不应该只有古风，也可以很时尚很现代。久违的新款在淘宝店一上新，就收到了很多订单，甚至有不少来自海外。

在陈际州“隐退”的两年时间里，汉服也在逐渐破圈，越来越多的人喜欢汉服，汉服产业也变得更发达。2019年，全国汉服市场的消费人群估算已超过200万。在淘宝平台上一些新的汉服品类也在如雨后春笋般冒出，比如猫汉服、蹦迪汉服等等。

今年8月，陈际州带着他回归后的第一批汉服产品，亮相淘宝造物节成都线下巡展活动。作为“Z世代时装汉服”的代表，和发光汉服、运动汉服、机车汉服一起，成为吸引眼球“新四大汉服”。当时，陈际州身着一身极具设计感的黑色系衣服，加上他那一头的黄白色的头发，和旁边穿着古风汉服的商家相比，他显得更加“异类”。当他接过话筒发言说到“要做不一样的汉服”时，声音甚至有些颤抖。

陈际州说，虽然汉服行业火了，但他会继续坚持做自己喜欢的东西，可能只有一小部分人喜欢，“这样让我注定成不了一个商人，只能做一个设计师。”现在依然会有人对他的汉服提出质疑，但他会选择直接无视，“就像我爸说的，哪怕有一个人买你设计的衣服，那它就是有价值的。”