海报新闻见习记者 高雪婷 邓玉莉 济南报道

李轶轩展示近期爆款剧本《花与挽歌》

“创业的人心里是有一股劲儿的，当所有人都说没戏的时候，我就觉得它能成。”在济南创业的95后小伙李轶轩向记者袒露心声。

毕业不到两年便在房地产行业攒下了50万，并以此作为启动资金开始创业，盈利最好的时候一家店铺的日流水过万，但最困难的时候也曾负债120万。“创业在开始之前就要接受有失败的可能。”如今的李轶轩，在经历了大起大落之后平添了一份自信与从容。

上班两年攒下50万，95后小伙开始创业

8月10日，记者来到了李轶轩创办的山海剧本杀·酒吧。走进店里，一群年轻人正围坐在桌子旁有说有笑。听闻是来找老板的，一个热心的女孩朝另一间屋子大喊“李轶轩！”

店里共有五个剧本杀场景和一个酒吧，“很多和我们一样在济南打拼的年轻人下班后无事可做，就喜欢来这儿和朋友喝喝酒、玩玩牌、组个局，一起聊聊天。”李轶轩一边招呼记者，一边解释道。

2018年大学毕业后，李轶轩先是进入了房地产行业，那时正赶上房地产行业的红利，工作不到两年便攒下了50万。被问及创业的初衷时，李轶轩向记者解释道：“其实最开始只是想搭建一个和地产客户沟通的私人环境，这才有了第一家剧本杀店铺。”

李轶轩与店员们

“我不是济南本地人，刚来济南的时候谁也不认识，后来才慢慢积累了一些志同道合的朋友，很多来店里的常客成为了和我一起创业的合伙人。”

店铺开业之初，正值剧本杀在年轻群体中迅速火爆的风口，李轶轩抓住这个机遇，渐渐把店面做大，陆续开了第二家、第三家，以及如今的第四家店。

百人同时体验爆款剧本

山海剧本杀·酒吧是剧本杀和酒吧的综合体，“我们的剧本杀价格是高于行业普遍水平的，因为我们更加注重给顾客提供良好的娱乐体验。”李轶轩向记者解释，他们有8个500人的客户群，店铺运营状况最好的时候，5个房间一个月能开170车（“车”是计量开设剧本杀场次的单位），周末每天在10-15车左右，再加上酒吧的收入，一家店非工作日的流水能超过一万元。

负债120万，进入事业低谷

令人没想到的是，刚尝到创业的甜头，店铺就经历了三年疫情的打击。

李轶轩说，当时一年中大概有五个月是没办法正常营业的，一个月亏损接近三万元。“我们只能减轻重资产：关店、裁员。我们什么办法都想过，也是从那时候开始做直播卖女装，以此来填补店铺的亏损。”回忆起那段经历，他的表情略显无奈，“我一个男生，了解女生的衣服比男生的都多。”

“最困难的时候店铺负债120万左右，每个月还一点，最后一笔贷款在今年2月份一次性清掉了。”提起那段艰难的时光，李轶轩表现得比较平静，“创业者在创业前就要想清楚，前方一定有无数的困难，我们必须要有抗压能力和强大的心脏。”

李轶轩说，自己只是一个普通人，很多想法都是和朋友在聊天中激发出的灵感，然后凭一腔热血坚持了下来。“创业初期吃了不少亏，现在想想也权当交学费了吧。我们聊天的时候经常谈到‘放弃’，但也不知道为什么自己就坚持下来了，我就是不想放弃。”李轶轩笑着说。

“家人的支持是我敢闯的底气”

再强大的人也会有脆弱的时候。李轶轩的父母一直对他比较放心，“我父母就是老实本分的人，他们想让我稳定一点，其实我做的这些事情他们都不知道。”

李轶轩在创业比较困难的时候，心里非常难过，他曾经隐晦地问过妈妈：“如果有一件事情，你觉得有意义，想要去做，但是所有人都觉得你不行，那你还会继续做吗？”妈妈的回复给予了李轶轩极大的力量：“只要不是哪天别人给我打电话说你出事儿了，你尽管去做就好。”

山海剧本杀·酒吧在美团排行榜位于历城区剧本杀人气榜第一名

现在，李轶轩的山海剧本杀·酒吧做得有声有色，在美团排行榜位于历城区剧本杀人气榜第一名。此外，李轶轩团队还在坚持卖女装，并顺利从直播转型到了做供应链。事业渐渐有了起色，李轶轩开心地与妈妈分享了自己的喜悦：“当初问您的那件事，我已经做成了！”

“我见过很多人有非常好的想法，逻辑特别棒，但他缺少执行力。”对于下一步的发展，李轶轩没有安于现状，还在不断进行新的尝试，“我们的新项目还在测试阶段，测试期结束如果能回本，我们就立刻开始做。”