有个叫彭瀚的东北小伙今年31岁，大学时候创业赚了大几千万。后来他看家里养的猫吃猫粮有问题，2018年又开始做宠物粮品牌"高爷家"。一开始赔钱也坚持公开配方和原料来源，现在两个品牌年销售额超过10亿。

他创业第一年差点倒闭，账上只剩几万块。2019年底武汉温州猫粮被炒到两三百一斤，他们直接降价到98元卖，还给每个包裹手写卡片。后来花3000元拍短视频说这事，结果一天销售额冲到十万，救活了公司。

"高爷家"猫粮名字是合伙人一只猫取的，"许翠花"猫砂则是为了解决公司一只叫翠花的猫便秘问题。他们花百万研发植物基猫砂，2022年新产品上线后销量暴涨。

现在他们在杭州建了两个猫砂工厂，年产量10万吨。管理层定下目标要让许翠花猫砂占15%市场份额。彭瀚说以前犯过错误，比如给不同电商平台生产不同款，后来发现这样管理太麻烦就改了。

产品能做到行业第一，主要是因为他们公开所有原料和检测报告。买猫粮的人能查到每批用的鸡肉鸭肉多少，连代工厂名字都写在包装上。

2021年他们建厂花了上千万元，当时连怎么生产都不知道。工程师研究了几吨淀粉，测试不同温度压力下的结团效果，才做出现在这种不粘盆的猫砂。

现在主要卖货靠电商平台，线上占九成收入。2025年已经出口到日本、北美这些地方。彭瀚说关税涨就涨价，只要产品好就能卖出去。

他们不做太多广告，靠用户互相推荐。买过的人说铲屎不用擦盆，特别方便。植物猫砂颜色浅，能一眼看出猫有没有拉血便，这些细节让他们不用花大钱打广告。

彭瀚说自己以前想赚快钱，现在觉得慢下来才能活得久。赚的钱大部分投研发，保证产品质量不下降。他说宠物行业竞争激烈，必须不断改进产品才不被淘汰。

团队最开始养猫当员工，办公室能看见猫咪到处跑。创始人自称猫奴奶爸，连办公室都隔出一半给新捡的流浪猫。

现在他们的产品卖到了国外，不过这些都是过去的事。生活还要继续，生意也要慢慢做。