90后”把家乡的蔬菜卖到了全世界，年进账过亿

“90后”帅小伙留学归来创业，化身家乡蔬菜“经纪人”，研发8项专利，助上百户农民增收，一年出口蔬菜超过10万吨，销售额上亿元。

留学归来，仍是农民

“为什么品质一般的蔬菜在国外都可以有那么好的价格，而在国内，农民辛辛苦苦种出来的高品质蔬菜却不能为他们带来更好的收益？”对于这个问题，唐宇一直百思不得其解。

唐宇从十六岁就到新加坡留学，因为出身于农家，他格外关注农产品市场。他发现，在新加坡这个岛国，土地资源十分有限，因此蔬菜供应一直依赖进口，并且蔬菜还不够新鲜。而另一边，在他的老家云南昆明，却有一个天然的蔬菜种植温室，可以常年提供新鲜的蔬菜。

把家乡蔬菜销往海外的主意浮现在唐宇的脑海里。瞅准这个商机，2018年，唐宇放弃了留在新加坡的发展机会，毅然返回云南昆明晋宁，创办了云禾农业合作社。于此，学计算机的唐宇正式开启了一条“接地气”的海外蔬菜经纪人之路。

对于非农专业毕业的创业者唐宇来说，农业这条路全然没有想象中那么简单。

有机农业怎么做？合作社要怎么合作？什么技术都不懂的唐宇“被迫”积极地参加各种技术培训、合作社培训、前往各个蔬菜基地拜访参观、向种植大户和农学专家请教，想方设法把自己从“门外汉”变成了“蔬菜经纪人”。

在“情怀”的激励下，唐宇几乎是飞速地成长。海外留学的经验，也为他的农业发展之路增加了更多新技术、新经验的“智慧”。

海外蔬菜经纪人的工作的第一步，就是从种植户手中收来蔬菜，然后通过自己走通的销售渠道将蔬菜销往海外的农产品批发市场、超市……

因此，对于外销蔬菜的选品，唐宇始终坚持高要求，种植的蔬菜不光卖相要好，而且蔬菜品质也必须达标。为了保证蔬菜品质、降低农残、提高产量，唐宇每隔半月便会给合作社的农户们举办一次“田间大讲堂”活动，从选种、种植、防病虫害到采收等，只要农户们有问题，都会一一解答。

在不断汲取农业知识的同时，唐宇及农业技术团队也积极致力于研发各种新型种植技术。近一年时间，已经申请8项实用新型专利技术。

“我们通过先进的管理体系，在不降低产能的情况下，极大地减少了化学农药的使用，既紧握农业经济发展之剑，又不放绿色生态环保之盾。”唐宇说。对于合作社生产蔬菜的品质与产量，他信心满满。

种出了高品质的蔬菜，如何包装也是关键

产量、品质跟上了，蔬菜的包装和品牌效应也要跟上来。一颗蔬菜从田间地头到进入海外，被摆放在菜市场或各大超市的柜台中任消费者挑选的过程，离不开海外蔬菜经纪人的作用。

“蔬菜不像一颗螺丝钉，它是大自然生长出来的东西。但是，我们如何让他具有商品属性，更好地去进入市场？这就要把它变成一个标准品，所以我们必须要有体系和流程。”唐宇说。“我们要把没有办法做成标准品的东西，无限的接近标准品。”

在云禾农业基地里，分拣工人们正在蔬菜分拣区忙得不亦乐乎。唐宇介绍，目前这里共有120户合作农户，工作人员每天会把农户们送来的蔬菜进行预冷暂存，再由分拣工人们进行挑选，把蔬菜分为超小号、小号、中号、大号四个等级。

在包装成成品之后进行装箱、粘贴商标批号，经过再次真空遇冷后，改头换面的蔬菜就可以坐上运输快车，走向海外市场。

“标准化的蔬菜销售渠道也更广。农民的收益高了，大家从事农业的积极性也就更高了，如此，才能进行良性循环。”唐宇说。

产销一体化，带上村民齐走致富路

解决了品质、包装问题，可如果按传统的销售方式对农户种植的蔬菜进行售卖，一年忙到头也不见得会有多少收益。

“农产品有个特性，它不耐长期储存，没有办法及时卖掉的话，为了快速抛货就贱价去卖，像这样很容易让农民受损失，种出来的东西卖不上好价格。”唐宇说。

为了更好地解决农产品销售问题，增加蔬菜配送供应链业务，唐宇创新发展了“订单模式”，即先有了订单，再来计划生产。蔬菜的品质、供应量、产品价格全年恒定。有了这样一个标准，就可以做精准农业，而且不存在滞销，让蔬菜产品更具有竞争力。

在唐宇的带动下，昆明晋宁的120户合作农户户均每亩净收入7000元，销售蔬菜品种达十多个，总销量合计每年10000吨以上，远销中国香港、澳门以及新加坡、马来西亚等国家和地区，创造了过亿元的销售额。

目前，除晋宁的合作农户外，唐宇先后在嵩明、安宁、宜良成立了三个占地200亩以上的核心示范农场，三个农场基地每天的出货量大约有30吨。且公司的生产工人基本都来自周边的村镇，在这里上班，他们每个月都能有5000元左右的工资收入。

“做农业并不容易，我希望能够有更多吃苦耐劳的年轻人回到家乡，乡村振兴不能靠一两个人单打独斗，这是一群人的事业，需要一群人接续奋斗和努力，才会有更好的发展空间。”对于返乡创业这个选择，唐宇感慨万千。

如今，在唐宇的影响下，已经有不少年轻的“逆行者”回到家乡创业，跟着唐宇发展蔬菜产业。