当前位置:首页 > 创业故事 > 正文内容

杨国福麻辣烫创业历程:主打加盟,卖货挣钱,一天进账400万

2年前 (2023-01-18)创业故事145

2月22日晚,杨国福麻辣烫向港交所递交招股书,冲击“麻辣烫第一股”。

从哈尔滨的放羊娃,摇身变成麻辣烫“一哥”,掌舵人杨国福走了19年。

他本是一个放羊娃,从小小路边摊起步,国内外开店近6000家,年营收超11亿元,且保持零融资纪录,全靠利润滚动发展。

上市前,杨国福一家三口,几乎持有公司全部股权,若能达到15倍以上的市盈率,其身价将在40亿以上。

这位草根出身的餐饮老将,到底是怎么赚钱的呢?

开店五千,年薪192万

麻辣烫属于类火锅产品,起源于四川,却兴盛于东北。

1970年出生的杨国福,原本是哈尔滨宾县万发村的一个放羊娃,20岁时,他投奔在哈尔滨夜市摆摊的姑姑,第一次接触到麻辣烫,其生意火爆令他羡煞不已。

2000年,杨国福用电饭锅做出了有顾客买单的麻辣烫,2003年9月,“杨记麻辣烫”开业,两年后,他用自己的名字注册了商标,“杨国福麻辣烫”诞生,次年正式对外开放加盟。

2008年起,杨国福麻辣烫走出黑龙江,将加盟店开到了内蒙古,迅速“攻城略地”,甚至不忘将门店开到海外,2017年,其首家海外分店落地澳大利亚。

截至2021年9月底,他已在国内及海外6个国家拥有5783家餐厅。

招股书也显示,公司计划于2022-2024年,每年在中国开设不少于1000家加盟餐厅,杨国福麻辣烫有望在2024年底,达到开店9000家的目标。

2020年度,公司营收11.14亿元,利润为1.65亿,2021年有所好转,前三季度营收11.26亿元,同比增加55.7%,一天进账超过400万;1-9月就挣了1.97亿,每天平均挣72万。据此类推,2021年全年利润在2.6亿左右。

利润很好,公司也就没有融过钱。

上市前,杨国福家族的持股比例在97%左右,所持有股份数为1亿股,剩余部分,是2022年1月向合作伙伴股权激励授予的股份。按照每股激励成本为16.6元计算,他们家族身价至少在16.6亿。

这是非常保守的估计。

据2021年预估的利润,若公司市盈率在15倍以上,那么,这个放羊娃的财富,即在40亿以上。

杨国福本人非常实在,他在公司给自己的薪酬一般,全部年薪大概为191.2万元。若算上家族成员,全家人一年领薪550万左右。

只是,2021年9月,公司突然宣派1个亿的分红,大体相当于,在上市前,先从公司提走1亿现金,划到了自家的口袋。

主打加盟,卖货挣钱

麻辣烫连锁化已成趋势。

弗若斯特沙利文数据称,麻辣烫市场的连锁化率,预计将从2020年的约22%,增至2025年的约26%。

加盟是连锁麻辣烫品牌发展的主要商业模式。

杨国福麻辣烫各地加盟费有所区别。北上广深4城的加盟费为每年27900元,港澳台地区为39900元,其他地级市与直辖市为23900元,乡镇与县级市则为19900元。

加盟费并非杨国福麻辣烫的收入大头,2020年,加盟费仅占总收入的5%。

那靠什么赚钱呢?

答案是向加盟商卖货,不仅卖自产货品,也包括向第三方采购的食材、调味料等。加盟商们通过统一的采购系统,购买餐厅运营中使用的大部分食品和材料,以此保障食品品质,杨国福也真正挣到了钱。

如果对照成本项,我们能发现他们赚钱的秘密。

以2021年1-9月来说,总共的毛利大概为3.52亿,大多数来自加盟商,主要的项目有:加盟费及系统维护费,0.39亿;自产货品,1.52亿;转售的第三方货品,1.23亿,以及设备0.22亿。

在此期间,其向每家加盟餐厅的平均销售额,高达19.18万元,同比增加47.8%。

餐饮江湖在变。外卖在崛起,而麻辣烫是外卖市场最受欢迎的选择之一。

杨国福也果断入局。

截至2021年9月30日,杨国福麻辣烫在两大线上外卖平台的麻辣烫餐厅,已经分别超过3400家和4000家。

2021年年初,杨国福天猫官方旗舰店正式上线,成为麻辣烫行业第一个试水电商的连锁品牌,目前已上市5款自热麻辣烫、3款自热大火锅,以及8款火锅底料。

暂居第一,风波不停

招股书显示,2020年按商品交易总额和餐厅数量计,杨国福麻辣烫在中国中式快餐市场排名第一。

它的门店数,已秒杀国际连锁巨头。

据红餐品牌研究院统计,截至2021年10月,杨国福国内门店数量超5000家,排名第一,超过麦当劳。

麻辣烫行业也存在马太效应,排名第三的觅姐门店仅700余家,相差一个量级。

暂列第一,竞争危机却如影随形。

杨国福坦言,在麻辣烫行业和复合调味料行业面临激烈竞争,其市场份额可能会受到食品质量和安全、价格、口味等多方面的影响。

“底料、复合调味料是麻辣烫的核心竞争力。看似只是一碗麻辣烫,实际上它背后有一个强大的体系和标准去支撑。”他曾公开表示。

公司内设一支17人的专业研发团队,杨国福亲自带队,开展全面培训,确保队员掌握麻辣烫汤底的配置程序。

其汤底的特殊之处在于,加入全脂奶粉、牛骨粉、黄冰糖等材料,能中和若干调味料带來的刺激性口感。

工业化供应链支持着杨国福麻辣烫的快速拓展。

其自建的工业化供应链覆盖了采购、生产、仓储及运输全链条,有助于产品追溯、安全把控、规模化生产。

加盟体制下,品质把控仍是一道坎。

因为食品卫生及操作不规范,杨国福麻辣烫已多次被爆料。比如,2021年7月,有爆料称旗下餐厅食材被老鼠咬后继续使用,猪肺不清洗直接水煮等。

现在,杨国福麻辣烫委聘了18家第三方管理伙伴与其合作,管理公司大部分地区共计5423家加盟餐厅。

“竞争加剧,品牌化运营的重要性进一步凸显。”食品行业分析师朱丹蓬告诉《21CBR》记者,杨国福麻辣烫上市之后,可在品牌信誉、供应链等方面得到加持,抗风险能力会进一步加强,对拓宽其护城河有一定的帮助。

版权声明:本文由创业故事发布,如需转载请注明出处,如果侵权请联系删除。

本文链接:https://www.cygs.cc/post/589.html

“杨国福麻辣烫创业历程:主打加盟,卖货挣钱,一天进账400万” 的相关文章

听障双胞胎姐妹开了家无声咖啡店

听障双胞胎姐妹开了家无声咖啡店

残疾人创业故事:听障双胞胎姐妹开了家无声咖啡店在无声的世界里,用笑容和手语与人沟通,用心制作每一杯咖啡,咖啡的醇厚香气里满是温暖和爱。在苏州太仓市,最近新开了一家“无声咖啡店”,店里非常安静,只听得到咖啡烹煮和杯子传递的声音。这家店的店主是一对双胞胎姐妹,姐姐叫严颖峰,妹妹叫严颖开,她们从小患有先天...

龙岗95后女孩,助“胖虎”火遍全网

龙岗95后女孩,助“胖虎”火遍全网

创业故事,虎年新春,一只胖嘟嘟的“憨憨”胖虎,成为全网最火的动物明星之一,活跃在表情包、红包封面和各大品牌的联名产品上。这只火爆全网的老虎形象,是由我国人气漫画家不二马大叔创作的IP——“我不是胖虎”。而很多人不知道的是,胖虎是由龙岗2013文化创客园的深圳奇策迭出文化创意有限公司打造“出道”,而这...

“新农人”筑梦黑土地闯出新天地 ——长春农民工返乡创业大潮涌动

“新农人”筑梦黑土地闯出新天地 ——长春农民工返乡创业大潮涌动

创业故事:“合作社鲜食玉米项目今年一定得上,抓紧时间购买设备,力争让农民尽早见效益。”9月29日19时,天色已晚,公主岭市范家屯镇乾程农民专业合作社理事长王成仍在新建的厂房里忙碌。作为较早一批返乡创业的农民典型,“70后”的他今年为合作社树立了一个新目标——通过鲜食玉米项目,带领农民走上以一二三产融...

陶连杰:爱上泥土味的“90后”放弃高薪工作“转岗”种菜

陶连杰:爱上泥土味的“90后”放弃高薪工作“转岗”种菜

今年26岁的陶连杰,2016年放弃都市高薪工作,来到重庆市荣昌区峰高街道和泥土打交道。凭着一股吃苦耐劳的干劲儿,从对蔬菜种植技术的一窍不通,成长为如今的种植技术能手,陶连杰在泥土中一步步书写自己的创业故事。陶连杰移栽玉米苗放弃高薪工作“转岗”种菜这段时间,陶连杰非常忙碌,他正带着村民们在基地里移栽辣...

宁夏创业故事:盐碱地上种樱桃,两棚净赚10万元

宁夏创业故事:盐碱地上种樱桃,两棚净赚10万元

近年来,人们的消费理念逐渐从“吃得上”变为“吃得鲜”,越来越注重水果的品质和口感,对鲜果的需求,自然也增加了。在西北地区,当地人以往只能买到外地运来的樱桃,而近些年,随着对鲜果需求的增长和种植技术的提升,不少蔬果打破了原先的种植地理界限,“南果北种”或“北果南移”不再是新鲜事。在宁夏,火龙果、无花果...

90后小伙立志做北京“红娘”天花板:坐拥4万会员20余单身群

90后小伙立志做北京“红娘”天花板:坐拥4万会员20余单身群

青春派面孔大超年龄:29岁身份:单身俱乐部运营人他的故事辞去公职经营起一家单身俱乐部每天婚恋VIP客户咨询预约量爆满,春节前半个月内已排满十场单身派对活动……作为一家单身俱乐部的运营人,大超用2年左右时间,成功当上了新媒体时代的“红娘”。“总体咨询量比前一段时间成倍增加,但我一天最多接四个,平均每人...