“最忆小橘”出圈裂变 从一人创业到带动百人创业

乡村振兴和风劲吹，立足家乡建设新农村，悄然成为“小镇青年”追逐的风口。有的人立足本土创业，有的人返乡创业，有的人成为了网红，有的人搞起了直播带货，增收的方式越来越多，共同富裕的道路越走越宽。让我们通过“五四青年节”这一窗口，走近“小镇青年”，感知小镇之变。

４月末，气温升高，连片的橘园吸足养分，经历花开花谢，结出米粒大的果实。树下沟陇里，遍地果园中，蒲公英悄然绽放，结出毛绒绒的果球。

刘峰钻的两个女儿，站在沟陇里，吹着蒲公英，衣服上沾满花絮。孩子吹了蒲公英，又跑去追鸟儿。

如此诗意般的田园生活，是刘峰钻５年的奋斗成果。

３５岁的刘峰钻，５年前从央企辞职，返乡创业，成为生态种植新农人，在重庆市大足区中敖镇经营千亩橘园，全国首创蒲公英以草治草模式，又借力互联网营销拍短视频走红，打造创业孵化基地带动百人创业。

因贡献突出，２０１９年，他入选中国青年致富带头人协会会员，　２０２１年获“重庆乡村振兴十大年度人物”称号。

刘峰钻是“最忆小橘”带头人

新农人

首创蒲公英生态种养模式

刚过去的几个月，刘峰钻过得惊心动魄又成就感十足。

为差异化竞争，他的橘园种植优质新品晚熟杂交柑橘，主要为大雅耙耙柑、沃柑。因为去年遭受严重霜冻天气，橘园损失惨重，今年１月，刘峰钻和团队就忙着给耙耙柑套袋盖膜，顺利度过霜冻天气。只是谁也没有想到，３月中旬，３０°以上的高温天持续多日，一些果子被晒软，损耗率超过１０％。好在高温后，口感迅速提升，批发价涨到５元／斤。

“今年耙耙柑进入丰产季，产量２４０万斤，又实现建园以来售卖均价最高的一年。”销售大获全胜，刘峰钻终于尝到丰收的喜悦。

５年前，从重庆交通大学水利水电专业硕士毕业的刘峰钻，加入国家能源集团，全程参与世界抗震等级最高的水电站——大岗山水电站建设。水电站建好后，天性爱折腾的他，决定在农村创业。

搞农业，选地、选种、种养、销售、包装等各个环节都至关重要，任何一个错误的决定都会造成巨大损失。经过５年摸索，在中国农科院柑桔研究所指导下，橘园形成了一套独有的生态种植技术体系，浇山泉水、施农家肥和树下养鸡……

最具特色的还是全国首创的蒲公英以草治草模式。走进科学规划的橘园里，会看见蒲公英贴地生长。

刘峰钻告诉华龙网－新重庆客户端记者，他们尝试了２０多个草种，才确定种植蒲公英。“它根系只有２０ｃｍ厚，不与果根抢营养。又是多年生植物，可以让土壤变得松软有空隙，利于蚯蚓和微生物生长。”

生态种植的耙耙柑，２０１９年获得国家绿色食品认证，主销高端社区，走精品路线。

硕士毕业生变身种橘人。

新营销

拍短视频打通全渠道销售

新农人不仅要会种，还要会卖，这是区别于传统农人重要的一点。

刘峰钻运营了一个抖音账号，叫“最忆小橘和他的朋友们”。在２００多条短视频里，主要有三个人的身影，刘峰钻、吕哥、巩文超。

刘峰钻辞职创业时，高中同学吕哥吴吕也从湖南核工业地质局辞职，大学同学巩文超也辞去公务员工作，加入到刘峰钻团队。三个核心的创业者，吕哥负责线上销售，巩文超负责线下贸易，刘峰钻负责生产和行政。

短视频里，被粉丝称作“陈奕迅分迅”的刘峰钻是科普担当，他总是快速又精准地普及各个种植环节关键点，比如，“满树繁花如何处理”“土壤干旱为什么利于花芽分化”“割草卡丁车怎么操作”……

也有新农人的幽默展现：巩文超在橘园重金属说唱，吕哥面无表情把旋耕机开翻深水沟里，刘峰钻用野外采的观音子给女儿做项链，电视台真人秀节目在橘园欢乐录制。

刘峰钻的抖音账号粉丝已有５．３万，且多以种植户为主，男性占９０％以上。都说宇宙的尽头是带货。对于刘峰钻来说，对也不对。“一是对接更多的上下游资源；二是将经验和技术分享给新农人。”

通过４年非传统电商实践，刘峰钻依靠思路创新，搭建起全渠道销售模式。“积累了来自全国的５００多个私域流量渠道、北上广的的精品线下渠道和农旅融合采摘渠道。”

在刚刚过去的销售季，刘峰钻的电商每天平均发货２０００～５０００单，提前２０天就卖完耙耙柑。

在行业内打响知名度后，刘峰钻又帮大足区的种植户宣传销售五星枇杷、火龙果、蜂糖李、水蜜桃等水果。

刘峰钻分享最新种植技术。

新基地

带动一批青年人种植创业

今年１月，刘峰钻的粉丝询问：自家八百亩橘园，要不要盖膜？刘峰钻建议他不惜一切代价盖膜，结果对方因各种原因没盖，导致果子冻伤率达３０％，损失惨重……

刘峰钻的粉丝，大部分都是种植新手。因为在互联网平台积累的高人气，橘园每年都有很多青年农场主前来考察、交流。

咨询的人越来越多，刘峰钻干脆创建了创业孵化基地，开展疏果、割草、剪枝、施肥各类培训。他每个月都会办一期培训班，来不了的就线上听，来得了的就线下听。

就连全国首创的蒲公英以草治草模式，刘峰钻也总结成文字，分享给种植者。

现在，刘峰钻的管理团队有２５人，多为城市白领返乡创业者。另有常年在橘园的打工者１５０人。为调动大家的积极性，他又研究出一个反包制生产模式。

刘峰钻对华龙网－新重庆客户端记者介绍说，他们承包土地后，再将土地分片区，分包给各场场长，由场长负责工人安排及落地执行，“我们出技术、出农资，场长除每月工资外，奖金收入根据商品果的量来计算。”

刘峰钻还免费为当地贫困户发放种苗，手把手扶持当地群众掌握种植技能，带动周边６２４户老百姓增收。

大雅耙耙柑喜获丰收。

新计划

川渝地区建１００个连锁果园

刘峰钻的果园梦起于大足。经过５年发展，又在渝北木耳、永川黄瓜山建立２个直营果园，还向垫江和渝北大盛的１０００亩果园进行技术性输出合作。

踌躇满志的刘峰钻还有一个更大的计划。“在２０３０年，在川渝地区，直营或者联盟果园数量达到１００个。”果园建起来后，再把果园变成网红打卡点，联动周边农家乐、家庭农场、其他果园等推出新的旅游体验项目，实现农业产业转型升级与文化旅游产业融合的同频同振。

农业路上，刘峰钻也走过弯路，比如线下果品店耗时耗力效益不高，他就果断放弃。

依据当工程师训练的思维能力，刘峰钻习惯做决策时靠数据支撑，疏果时“一个篮球大小的空间，留一个果子”，卖果时“８５ｍｍ～９０ｍｍ最好，大了皮厚，小了不甜。”

５年时间，刘峰钻有个认识越发清晰：橘园不仅承载了自己的创业梦，还有团队的事业梦，周边老百姓对好生活的期待。

农村广阔天地，农创时间漫长。刘峰钻做好了长线奔跑的准备。返乡创业是成功的，他将带动更多青年农场主奔向成功。