95后创业做轻极限平台,一年狂赚1500万,他怎么做到的?
@消费星球原创
作者 | 大宝
编辑 | 二牛
95后创业故事:在消费星球的观察中,如今的年轻人更倾向“短平快”的活力释放,比如5分钟帕梅拉健身、30分钟脱口秀解压、周末2小时的城市骑行,再比如和周围朋友进行潜水和滑雪运动。
有人在滑雪过后记录心情手帐,也有人拍摄潜水的正念视频。我们看到的趋势是,年轻人和中老年人的运动模式拉开了显著差距,前者不再盲目追求“合群式活力”,开始拒绝无效社交。
在这种新形式下,户外运动的新模式悄然展开,一位95后创业者表示,他的公司已达到年营收1500万的规模。短短几年,他看到了潜水和滑雪等运动显著的增长。现在,这家公司已拥有超过1000名自有教练及服务商伙伴,自有10万私域社群。
它瞄准年轻群体的潮玩运动生态,为何短短几年间就打通全国近300个场景?一年1500万营收的秘诀是什么?
一、滑雪场当道,新一线城市逆势崛起
在为数不多的消费热点里,滑雪算得上火爆了。
在消费星球的观察里,新一线城市对这项运动的追捧趋势明显。以杭州桐庐生仙里国际滑雪场为例,试滑阶段周末流量达700-800人,元旦、春节和寒假高峰期预计每天可达4000人左右。
“南方人普遍正在爱上滑雪”,浪野创始人江浩说。据去哪儿平台数据,2024年11月以来,全国冰雪相关景区预订量比去年同期增长三成,到年底前的预订订单中,冰雪游热门目的地(城市、景区)有一半是南方城市。
而同时,西部的成都、重庆等新一线城市也在积极建设。在第一年运营中,浪野凭借3人运营团队,就取得了400万营收的好成绩,而第一战的成功也平添了团队信心,让其将触角扩展至其他东部城市,在营收增长上,2025年上半年也迎来了爆发,截止5月份浪野的销售收入已经超越去年整年,在品类上也扩充了潜水、冲浪、飞盘、橄榄球等青年新生活方式的运动。
“年轻人对他的兴趣和所热爱的依旧愿意花钱,只是普通消费上确实消费降级了,消费降级≠体验降级,年轻人只是把钱从‘炫耀性消费’转移到了‘自我投资型消费’。”江浩说。在他的观察里,有的用户对于动辄两三万的户外装备决策很快,甚至“眼睛都不眨一下”。
受此影响,国内的新兴滑雪场也在大量修建中。有行业内人士提及,“一年至少有10家新增”。他预估,再过不久,每个城市都能有类似三亚的潜水场和类似东北的滑雪场了。
在消费行业内,更有激进的观点认为,在未来,每个人生活圈的5-10公里都会提供潜水和滑雪场地。而到那时,200-300元就可体验一整天,消费者也不再去掏高昂的机酒费用。
二、年轻人不爱人山人海,更爱表达自我
看上年轻人消费观念转变机遇的,不止是室内基建从业者,传统旅游景区也在积极地寻找结合路径。一位热爱旅游的消费星球用户提到,现在越来越多的景区都在兴建滑雪场。
从商业规律上看,景区的一系列动作似乎是在补足一种传统景点在用户画像上的短板。核心原因是,至少在户外运动上,中老年人和年轻人始终无法合流。
现在,在户外的许多场景中,人们已对中老年成群结队的情况已司空见惯。不过,不同于广场舞、跑团甚至健身房的无氧运动,新式运动的年轻人更多,年轻人身体好、抗击打能力强,反而对于滑雪和潜水而言更加情有独钟,中老年则对此望而却步。
年轻人越多,就越加剧了圈层的割裂。所以,现如今,以上几项运动几乎成为了年轻人的代名词。
江浩和团队看到了其中机会,他们用极短的时间组建了高达10万人的私域社群。”喜欢一项运动的人通常会有共同话题,兴趣点打破了陌生人之间的沟通壁垒,为运动融入了更多社交元素。”他这样说。“我们不是卖服务,而是在运营一个年轻人的运动社交生态。”
事后来看,浪野成功的用户裂变恰巧赶上了一个难寻的时间窗口:即通过轻极限内容的裂变,让原子化的个体找到了各自城市的旅游搭子,并成功地将流量导入至了浪野APP中。
而因浪野的场地门票均以景区直接合作的缘故,让其价格也相比其他APP较有竞争力。所以,庞大的初始流量便因此逐渐沉淀在平台之中。
目前来看,该平台的用户增长和粘性均保持不错的发展态势。
三、轻极限户外:一个因装备而生的生意
滑雪、潜水可是轻极限运动的一部分。从整体而言,在这个领域内有装备轻量化的飞盘、桨板、城市徒步、露营等项目;也有比较注重装备的滑雪、潜水等。
如今,人们在逛公园时,时常可以看到拖拉式儿童车、登山棒的身影,而在轻极限运动中,这种装备潮也在悄然兴起。
目前,轻极限户外的消费群体呈现多元化特征。从年龄层次看,90后、00后成为主力军,他们追求个性、时尚,注重产品的颜值与社交属性,愿意为新奇、独特的装备买单;80后群体消费能力较强,更看重产品品质与功能性,对品牌有一定忠诚度。
从性别差异看,男性消费者更关注装备性能,如帐篷的防风性、背包的负重能力;女性消费者则在注重性能的同时,对产品外观、色彩搭配有较高要求。
为此,浪野适时推出了装备供应链。
江浩对消费星球透露,目前在小程序上架的装备集合了多个商家和供应商,他希望浪野的用户可以在此得到极致性价比的商品和服务。
“事实上,我们的合作伙伴有着长线思维,在一些程度上可以让利,这一定程度上保证了我们的价格优势,”他说。
在2025年的销售预测中,该企业的营收规模有望再上一个台阶。
创始人江浩对消费星球补充说,在未来该公司的驱动增长的核心引擎可能在品类扩张、区域下沉和跨界联动三大方面。
在上一轮融资中,该企业只用了20分钟便敲定了一轮融资。可见,在投资圈也十分认可浪野的经营模式。
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