95后创业做轻极限平台，一年狂赚1500万，他怎么做到的？
@消费星球原创
作者 | 大宝
编辑 | 二牛
95后创业故事：在消费星球的观察中，如今的年轻人更倾向“短平快”的活力释放，比如5分钟帕梅拉健身、30分钟脱口秀解压、周末2小时的城市骑行，再比如和周围朋友进行潜水和滑雪运动。
有人在滑雪过后记录心情手帐，也有人拍摄潜水的正念视频。我们看到的趋势是，年轻人和中老年人的运动模式拉开了显著差距，前者不再盲目追求“合群式活力”，开始拒绝无效社交。
在这种新形式下，户外运动的新模式悄然展开，一位95后创业者表示，他的公司已达到年营收1500万的规模。短短几年，他看到了潜水和滑雪等运动显著的增长。现在，这家公司已拥有超过1000名自有教练及服务商伙伴，自有10万私域社群。
它瞄准年轻群体的潮玩运动生态，为何短短几年间就打通全国近300个场景？一年1500万营收的秘诀是什么？
一、滑雪场当道，新一线城市逆势崛起
在为数不多的消费热点里，滑雪算得上火爆了。
在消费星球的观察里，新一线城市对这项运动的追捧趋势明显。以杭州桐庐生仙里国际滑雪场为例，试滑阶段周末流量达700-800人，元旦、春节和寒假高峰期预计每天可达4000人左右。
“南方人普遍正在爱上滑雪”，浪野创始人江浩说。据去哪儿平台数据，2024年11月以来，全国冰雪相关景区预订量比去年同期增长三成，到年底前的预订订单中，冰雪游热门目的地（城市、景区）有一半是南方城市。
而同时，西部的成都、重庆等新一线城市也在积极建设。在第一年运营中，浪野凭借3人运营团队，就取得了400万营收的好成绩，而第一战的成功也平添了团队信心，让其将触角扩展至其他东部城市，在营收增长上，2025年上半年也迎来了爆发，截止5月份浪野的销售收入已经超越去年整年，在品类上也扩充了潜水、冲浪、飞盘、橄榄球等青年新生活方式的运动。
“年轻人对他的兴趣和所热爱的依旧愿意花钱，只是普通消费上确实消费降级了，消费降级≠体验降级，年轻人只是把钱从‘炫耀性消费’转移到了‘自我投资型消费’。”江浩说。在他的观察里，有的用户对于动辄两三万的户外装备决策很快，甚至“眼睛都不眨一下”。
受此影响，国内的新兴滑雪场也在大量修建中。有行业内人士提及，“一年至少有10家新增”。他预估，再过不久，每个城市都能有类似三亚的潜水场和类似东北的滑雪场了。
在消费行业内，更有激进的观点认为，在未来，每个人生活圈的5-10公里都会提供潜水和滑雪场地。而到那时，200-300元就可体验一整天，消费者也不再去掏高昂的机酒费用。
二、年轻人不爱人山人海，更爱表达自我
看上年轻人消费观念转变机遇的，不止是室内基建从业者，传统旅游景区也在积极地寻找结合路径。一位热爱旅游的消费星球用户提到，现在越来越多的景区都在兴建滑雪场。
从商业规律上看，景区的一系列动作似乎是在补足一种传统景点在用户画像上的短板。核心原因是，至少在户外运动上，中老年人和年轻人始终无法合流。
现在，在户外的许多场景中，人们已对中老年成群结队的情况已司空见惯。不过，不同于广场舞、跑团甚至健身房的无氧运动，新式运动的年轻人更多，年轻人身体好、抗击打能力强，反而对于滑雪和潜水而言更加情有独钟，中老年则对此望而却步。
年轻人越多，就越加剧了圈层的割裂。所以，现如今，以上几项运动几乎成为了年轻人的代名词。
江浩和团队看到了其中机会，他们用极短的时间组建了高达10万人的私域社群。”喜欢一项运动的人通常会有共同话题，兴趣点打破了陌生人之间的沟通壁垒，为运动融入了更多社交元素。”他这样说。“我们不是卖服务，而是在运营一个年轻人的运动社交生态。”
事后来看，浪野成功的用户裂变恰巧赶上了一个难寻的时间窗口：即通过轻极限内容的裂变，让原子化的个体找到了各自城市的旅游搭子，并成功地将流量导入至了浪野APP中。
而因浪野的场地门票均以景区直接合作的缘故，让其价格也相比其他APP较有竞争力。所以，庞大的初始流量便因此逐渐沉淀在平台之中。
目前来看，该平台的用户增长和粘性均保持不错的发展态势。
三、轻极限户外：一个因装备而生的生意
滑雪、潜水可是轻极限运动的一部分。从整体而言，在这个领域内有装备轻量化的飞盘、桨板、城市徒步、露营等项目；也有比较注重装备的滑雪、潜水等。
如今，人们在逛公园时，时常可以看到拖拉式儿童车、登山棒的身影，而在轻极限运动中，这种装备潮也在悄然兴起。
目前，轻极限户外的消费群体呈现多元化特征。从年龄层次看，90后、00后成为主力军，他们追求个性、时尚，注重产品的颜值与社交属性，愿意为新奇、独特的装备买单；80后群体消费能力较强，更看重产品品质与功能性，对品牌有一定忠诚度。
从性别差异看，男性消费者更关注装备性能，如帐篷的防风性、背包的负重能力；女性消费者则在注重性能的同时，对产品外观、色彩搭配有较高要求。
为此，浪野适时推出了装备供应链。
江浩对消费星球透露，目前在小程序上架的装备集合了多个商家和供应商，他希望浪野的用户可以在此得到极致性价比的商品和服务。
“事实上，我们的合作伙伴有着长线思维，在一些程度上可以让利，这一定程度上保证了我们的价格优势，”他说。
在2025年的销售预测中，该企业的营收规模有望再上一个台阶。
创始人江浩对消费星球补充说，在未来该公司的驱动增长的核心引擎可能在品类扩张、区域下沉和跨界联动三大方面。
在上一轮融资中，该企业只用了20分钟便敲定了一轮融资。可见，在投资圈也十分认可浪野的经营模式。
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