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绿源富康普洱茶醋饮料“钝老板”冯波的创业故事

6天前创业故事15

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绿源富康饮业“钝老板”冯波的创业故事,用钝功夫干真事儿

——从钢筋水泥机械到普洱茶醋的醇香,酸酸甜甜二十年创业的延续

本文为个人品牌IP经营馆创始人点精宗辉和冯总对话后的文章。

在商业浪潮汹涌澎湃的时代,无数创业者怀揣梦想投身其中,有人追风口,有人逐浪潮。而冯波,这位绿源富康饮业的“钝老板”,却走出了一条独特的跨界创业之路,从钢筋水泥机械的硬朗世界,踏入普洱茶醋的醇香领域,用二十年时间书写着属于自己的创业传奇。

初次与冯总相识,是在老朋友“富姐” 张总的引荐下。因需求与专业的契合,双方一拍即合,第一天相识,第二天便开启了合作之旅。初次见面,冯波给人的印象极为朴实,交谈间真诚尽显,这种特质与来自大西北的我格外投缘。毕竟在商业合作中,人与人的契合度至关重要,唯有合作愉快,方能实现共赢。

随着合作的深入,冯总的创业故事也逐渐有了较为全面的了解。过去的二十多年,他深耕建筑工程与机械租赁领域,如今已是两家相关行业公司的掌舵人。在建筑行业摸爬滚打多年,他凭借着踏实肯干和敏锐的商业眼光,在钢筋水泥的世界里闯出了一片天地。然而,命运的转折往往在不经意间到来。

一次健康问题,让冯总与云南普洱茶醋饮料结下了不解之缘。这款独特的饮料选取普洱茶叶,采用布朗族非遗古法手艺,经过长达180 天以上的发酵酿制而成,还荣获了国家绿色食品认证。冯总坦言:“当时因为自己的身体状况,开始关注健康饮品。后面接触到普洱茶醋,一下子就被它的独特工艺和健康属性吸引住了”

据市场反馈显示,普洱茶醋去油腻的效果特别明显,除此之外还有养护肠胃、缓解辛辣、解酒等诸多作用。冯总深知,在产品定位上,越聚焦越有力。“就像钉子的钉尖,稍微用力就能产生很强的穿透力。” 他将普洱茶醋的去油腻特色作为核心卖点,精准定位市场。

在创业过程中,冯总始终秉持着“钝” 的理念。他不追求快速扩张,不盲目跟风市场热点,而是稳扎稳打,一步一个脚印。“创业就像酿制普洱茶醋,需要时间的沉淀和耐心的坚守。” 这种 “钝”,实则是一种大智慧,让他在浮躁的商业环境中保持清醒,专注于产品和服务。

绿源富康饮业的普洱茶醋饮料逐步开拓市场。为了让更多人了解这款产品,他积极开展推广活动,走进餐厅、火锅店、烧烤摊,让消费者亲身体验普洱茶醋的独特魅力。“很多人在吃完油腻食物后,喝上一口普洱茶醋,都觉得特别解腻,口感酸酸甜甜,十分清爽。” 冯总分享道,他曾给我送了几箱,在品尝后,我也深刻体会到,在享用火锅、烧烤等油腻美食时,普洱茶醋确实是绝佳搭

十多年的企业项目咨询策划,网络营销和品牌IP经营等。对行业,对赛道,对项目已不是最关键的关注点,我特别在意的是人,特别是企业项目的掌舵者和负责人。因为时间和经验告诉我,行业、赛道、行业多好,人不行万事皆休。因果法则因人而起,凡事在人为,要以人为本。这也正是我倡导系统化经营长期价值个人品牌IP,创建个人品牌IP经营馆的原因。

前天在品茶醋饮料,谈到项目和品牌运作推进的事。说到了产品本身亮点提取,项目推进计划,和品牌个人IP的事。可以说对冯总进行了灵魂的拷问。就挑几个大家应该关心的一些问题做些采访对话复原。

给自己的一个定位,不确定那就给自己一个描述,一个内心想要的名字?

“多的不懂,那就起个名字叫“钝老板”吧!许多东西不懂,反应慢,有点迟钝,搞了几家公司,被逼成了老板。”

这个名字好,和你的形象内在非常相关匹配。钝,不是笨,是厚积薄发的韧劲。钝,不是傻,是大智如愚的避芒。现在你创建的绿源富康公司主要做什么?

“智慧谈不上,现在公司主要做绿色健康食品推荐分享,普洱茶醋现阶段的西南市场开拓,招商,渠道建设,批发零售。食品安全问题大家都行动起来才能缓解,健康饮料从源头开始,你看看我们普洱茶醋饮料的配料表就3个原料,没有添加剂。”

目前市场推进的怎么样呢?

“我们立足成都,因工厂在云南,云南已大面积覆盖。四川已有好几个市级代理和区县代理。重庆市场也已全面开启。我们打算先把川渝做好,稿定西南了再开展全国市场,就像盖楼打地基,前期慢一点,后期才能稳。”

路径可以,先啃下西南市场,再谋全国。那目前的市场反馈如何?

“你看我桌上随时放着几瓶,客人来了,先让他们喝三口。这“三口”暗含产品逻辑:第一口酸:颠覆传统饮料的甜腻感,挑战消费者味蕾;第二口醇:布朗族古法发酵的茶香与醋香交织;第三口甘:回甘中品出“去油腻”的口感。现在一些火锅店、烧烤摊成为爆款场景;一些客户反馈它可以解酒、调理肠胃在社群口碑传播还不错,吸引好多养生人群。别人做饮料拼营销,我们靠的是‘笨功夫’,先把产品做好,让部分喝到,感受到,所以现在复购率比较高。”

像咱们这种产品可以说是一个新品类,又是一个新品牌,在知名度没有大量触达消费者的情况下,开拓市场还是非常具有挑战性的。

“这是肯定的,万事开头难。只要方向对了,就像钉钉子,不断用力,总能稿定。只要产品好,经销商,消费者的口碑会裂变,只要渠道和市场认可,坚持就行了,这件事我也做好了几年的持久战。”

确实,快时代需要慢功夫,钝一点才能走更远。我觉得咱们卖的不仅仅是一款饮料,更是传递一种生活理念方式。

“对对,我们是在传递和倡导一种健康的生活方式,绿色健康,安全放心的产品确实是刚需,只是这个浮躁的环境下人们很难静的下来,未来便捷和口味牺牲健康这个代价确实太大了,我们只能努力一点宣传,竭尽全力,问心无愧就可以了。”

确实,大环境下个人也很难独善其身。这瓶普洱茶醋饮料,酸酸甜甜的,酸的时候提醒自己不忘坚持,甜的时候提醒自己记得初心。只要坚守心中最真最渴望的梦想,路,我相信会在脚下延展,一路生花!


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