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绿源富康饮业“钝老板”冯波的创业故事，用钝功夫干真事儿

——从钢筋水泥机械到普洱茶醋的醇香，酸酸甜甜二十年创业的延续

本文为个人品牌IP经营馆创始人点精宗辉和冯总对话后的文章。

在商业浪潮汹涌澎湃的时代，无数创业者怀揣梦想投身其中，有人追风口，有人逐浪潮。而冯波，这位绿源富康饮业的“钝老板”，却走出了一条独特的跨界创业之路，从钢筋水泥机械的硬朗世界，踏入普洱茶醋的醇香领域，用二十年时间书写着属于自己的创业传奇。

初次与冯总相识，是在老朋友“富姐” 张总的引荐下。因需求与专业的契合，双方一拍即合，第一天相识，第二天便开启了合作之旅。初次见面，冯波给人的印象极为朴实，交谈间真诚尽显，这种特质与来自大西北的我格外投缘。毕竟在商业合作中，人与人的契合度至关重要，唯有合作愉快，方能实现共赢。

随着合作的深入，冯总的创业故事也逐渐有了较为全面的了解。过去的二十多年，他深耕建筑工程与机械租赁领域，如今已是两家相关行业公司的掌舵人。在建筑行业摸爬滚打多年，他凭借着踏实肯干和敏锐的商业眼光，在钢筋水泥的世界里闯出了一片天地。然而，命运的转折往往在不经意间到来。

一次健康问题，让冯总与云南普洱茶醋饮料结下了不解之缘。这款独特的饮料选取普洱茶叶，采用布朗族非遗古法手艺，经过长达180 天以上的发酵酿制而成，还荣获了国家绿色食品认证。冯总坦言：“当时因为自己的身体状况，开始关注健康饮品。后面接触到普洱茶醋，一下子就被它的独特工艺和健康属性吸引住了”

据市场反馈显示，普洱茶醋去油腻的效果特别明显，除此之外还有养护肠胃、缓解辛辣、解酒等诸多作用。冯总深知，在产品定位上，越聚焦越有力。“就像钉子的钉尖，稍微用力就能产生很强的穿透力。” 他将普洱茶醋的去油腻特色作为核心卖点，精准定位市场。

在创业过程中，冯总始终秉持着“钝” 的理念。他不追求快速扩张，不盲目跟风市场热点，而是稳扎稳打，一步一个脚印。“创业就像酿制普洱茶醋，需要时间的沉淀和耐心的坚守。” 这种 “钝”，实则是一种大智慧，让他在浮躁的商业环境中保持清醒，专注于产品和服务。

绿源富康饮业的普洱茶醋饮料逐步开拓市场。为了让更多人了解这款产品，他积极开展推广活动，走进餐厅、火锅店、烧烤摊，让消费者亲身体验普洱茶醋的独特魅力。“很多人在吃完油腻食物后，喝上一口普洱茶醋，都觉得特别解腻，口感酸酸甜甜，十分清爽。” 冯总分享道，他曾给我送了几箱，在品尝后，我也深刻体会到，在享用火锅、烧烤等油腻美食时，普洱茶醋确实是绝佳搭

十多年的企业项目咨询策划，网络营销和品牌IP经营等。对行业，对赛道，对项目已不是最关键的关注点，我特别在意的是人，特别是企业项目的掌舵者和负责人。因为时间和经验告诉我，行业、赛道、行业多好，人不行万事皆休。因果法则因人而起，凡事在人为，要以人为本。这也正是我倡导系统化经营长期价值个人品牌IP，创建个人品牌IP经营馆的原因。

前天在品茶醋饮料，谈到项目和品牌运作推进的事。说到了产品本身亮点提取，项目推进计划，和品牌个人IP的事。可以说对冯总进行了灵魂的拷问。就挑几个大家应该关心的一些问题做些采访对话复原。

给自己的一个定位，不确定那就给自己一个描述,一个内心想要的名字?

“多的不懂，那就起个名字叫“钝老板”吧！许多东西不懂，反应慢，有点迟钝，搞了几家公司，被逼成了老板。”

这个名字好，和你的形象内在非常相关匹配。钝，不是笨，是厚积薄发的韧劲。钝，不是傻，是大智如愚的避芒。现在你创建的绿源富康公司主要做什么？

“智慧谈不上，现在公司主要做绿色健康食品推荐分享，普洱茶醋现阶段的西南市场开拓，招商，渠道建设，批发零售。食品安全问题大家都行动起来才能缓解，健康饮料从源头开始，你看看我们普洱茶醋饮料的配料表就3个原料，没有添加剂。”

目前市场推进的怎么样呢？

“我们立足成都，因工厂在云南，云南已大面积覆盖。四川已有好几个市级代理和区县代理。重庆市场也已全面开启。我们打算先把川渝做好，稿定西南了再开展全国市场，就像盖楼打地基，前期慢一点，后期才能稳。”

路径可以，先啃下西南市场，再谋全国。那目前的市场反馈如何？

“你看我桌上随时放着几瓶，客人来了，先让他们喝三口。这“三口”暗含产品逻辑：第一口酸：颠覆传统饮料的甜腻感，挑战消费者味蕾；第二口醇：布朗族古法发酵的茶香与醋香交织；第三口甘：回甘中品出“去油腻”的口感。现在一些火锅店、烧烤摊成为爆款场景；一些客户反馈它可以解酒、调理肠胃在社群口碑传播还不错，吸引好多养生人群。别人做饮料拼营销，我们靠的是‘笨功夫’，先把产品做好，让部分喝到，感受到，所以现在复购率比较高。”

像咱们这种产品可以说是一个新品类，又是一个新品牌，在知名度没有大量触达消费者的情况下，开拓市场还是非常具有挑战性的。

“这是肯定的，万事开头难。只要方向对了，就像钉钉子，不断用力，总能稿定。只要产品好，经销商，消费者的口碑会裂变，只要渠道和市场认可，坚持就行了，这件事我也做好了几年的持久战。”

确实，快时代需要慢功夫，钝一点才能走更远。我觉得咱们卖的不仅仅是一款饮料，更是传递一种生活理念方式。

“对对，我们是在传递和倡导一种健康的生活方式，绿色健康，安全放心的产品确实是刚需，只是这个浮躁的环境下人们很难静的下来，未来便捷和口味牺牲健康这个代价确实太大了，我们只能努力一点宣传，竭尽全力，问心无愧就可以了。”

确实，大环境下个人也很难独善其身。这瓶普洱茶醋饮料，酸酸甜甜的，酸的时候提醒自己不忘坚持，甜的时候提醒自己记得初心。只要坚守心中最真最渴望的梦想，路，我相信会在脚下延展，一路生花！