微贷营销“用六法”汲引增幅“超五成”——湖北郧县农商银行用“小产品”赢行“除夜市场”
微贷是农商银行“尽对主业”，湖北郧县农商银行以“尽对主力”，独霸“六法”单方面打响微贷营销战，2022年元至九月微贷净增额超出2018年、2019年、2020年三年微贷净增额之和，9个月微贷增幅超出5成，微贷成为县域助力村答复的“金融利器”。
工作中，郧县农商银行以“小微金融店小二 村答复主办行”等三除夜憩息比赛活动为抓手，以小微信贷为载体，强力奉行普惠金融，助力村答复。阻拦9月末，该行微贷余额比来几岁首的18.3亿元添加10.6亿元，抵达28.9亿元，增幅达57.9%，增幅超出5成，完成市行筹算的101%；全行微贷户数抵达11042户，比来几岁首净增3357户，完成市行筹算的129%，“靓眼”数字的面前，满含着该行恢弘员的心血、汗水和机警。
部分合作“有广度”，财富支撑“无力度”。郧县农商银行大年夜力鞭挞新型“政银担”合作，加除夜对农业财富链和村庄新型运营主体的支撑力度。2022年，该行深化与省农贷、再担保集团的营业合作，充分变卦各方积极性和主动性，正视分化评价之一还款本源，进一步扩除夜“4321”新型“政银担”营业合作局限，有效减缓小微企业融资难、担保难问题；加强与省农担公司合作，充分独霸“农担贷”产品，重点支撑区 +++ 断定的喷喷喷喷喷鼻菇、红薯、油橄榄等村答复支柱财富。阻拦9月末，该行已外埠喷喷喷喷喷鼻菇和油橄榄财富，发放“农担贷”232笔、金额21720万元；发放红薯财富贷230笔、金额21970万元。 同时，该行对接区农业、畜牧、经管等部分，群集栽种养殖除夜户、农业专业合作社、家庭农场等村庄新型运营主体客户清单，按区域下发各支行；各支行连络“整村授信”工作做实村组对接访谒，独霸“荆楚小康贷”“农e贷”“亲情贷”“码商贷”“农担贷”等产品展开重点营销。
集群获客“面对面”，链式营销“点对点”。郧县农商银行大年夜力展开微贷批量营销营业。农区支行屈就栽种、养殖、购销、加工、贩运等细分客户圭表类型，加强与每行业中心除夜户的联络，戮力拓展财富链客户；城区支行以支行网点为中心区分处事网格，将网格内小微企业主、浅近工商户营销义务分化到人，了了营销义务，确保户户有呵护。该行旋绕商品生意专业市场商户集群、超市卖场商户集群、贸易街区商户集群等集群商户举办营销，与中心企业++供给链、下流发卖链睁闭集结商户对接，及时掌控运营气候和资金需求，有针对性地供给赋性化、不合化的金融处事；同时，主动与财务局、市场监管局、农业局、扶贫办、人社局等 +++ 部分对接，加强与省农业信贷担保公司等国有政策性担保公司合作，对掉落踪掉落踪的批量客户名单及时对接；常态化展开针对出格客户群体阶段性专项营销计策。
企业融资“有需求”，立异产品“来知足”。针对部分企业有资金需求，可是没有契合的金融产品婚配，郧县农商银行就经由过程立异知足需求。2022年7月，郧县农商银行连络郧阳银保监部分、郧阳区人行、郧阳区信达融资担保无穷公司等多家单位对湖北富军生态农业展开无穷公司实地调研，破解融资典质难问题；在充分调研的根本上，立异推出“活体贷”旧式信贷产品，产品采取“活体典质+担保+农业保险+此外”编制发放，由郧阳区信达融资担保无穷公司供给担保，为该公司发放500万元存款，成为湖北省首笔“活体典质存款”。
用活政策“金扛杆”，撬动创业“新群体”。郧县农商银行大年夜力奉行“创业担保贴息存款”，加除夜与区憩息掉落踪业局、区团委合作力度。2022年，该行加强了“创业贴息贷”和“青创贷”产品营销，大年夜力宣传“创业担保贴息存款”额度高、享用财务津贴利钱、办贷手续简等特点优势，重点旋绕浅近工商户、栽种养殖除夜户等展开营销访谒对接，掌控其运营和资金需求气候。阻拦9月末，该行共发放“创业担保贴息存款”360笔、金额7800万元。
全员营销“天命字”，行长带头“成除夜员”。为进一步压实微贷全员营销工作，郧县农商银行全行干部员工充分阐扬人员优势，使每名员工都成为微贷营销获客的渠道，鞭挞“部分微贷”向“全行微贷”“全员微贷”改削；全数岗亭都分拨了微贷营销筹算和审核嘉奖，全数条线员工都要谙练掌控微贷的根本常识，全数员工都积极主动地营销微贷客户。2022年，该行出台了《副行长审核治理编制》，了了了副行长 +++ 客户经理的工作职责和审核筹划，全行共有10名副行长 +++ 客户经理，阻拦9月末，共营销微贷98笔、金额2800万元。
抓住审核“牛鼻子”，除夜步向前“迈步子”。审核是牛鼻子，抓住了微贷审核，也就抓住了微贷营业展开的标的方针。2022年，郧县农商银行每个月百分量化审核微贷营业占比高达38分，并设立专项嘉奖资金150万元，用于微贷营业各项嘉奖。同时，该行每个月对微贷营业掉落踪队的支行，由纪委办直接约谈支行担当人，并给以照顾的经济嘉奖。
微贷看似“小产品”，却深受三农“除夜迎接”。“六法”的独霸，微贷数字水长船高，“靓眼”的是郧县农商银行，受害的倒是小微企业、浅近工贸易者和农平易近，郧县农商银行的贴心处事遭到外埠 +++ 部分充分必定和老苍生普及迎接。
作者：朱江 史隆波
单位：湖北郧县农商银行
创业奉行筹划
