名人创业故事，“闽南商界教父”许连捷创业故事：从草根创业到恒安传奇

一、基本信息

• 姓名：许连捷

• 籍贯：福建晋江安海镇

• 身份：恒安国际集团创始人、董事局副主席，福建省工商联副主席，全国政协委员

• 主要成就：

• 1985年创立恒安集团，从家庭作坊起步，打造出中国最大的生活用纸和妇幼卫生用品企业；

• 1998年带领恒安在香港联交所上市，成为晋江首家上市公司；

• 推动中国生活用纸和卫生用品行业标准化，被誉为“中国卫生巾大王”；

• 获评“改革开放40年百名杰出民营企业家”“中国最具影响力的商界领袖”等称号。

二、创业起点：从“地瓜干少年”到“服装厂老板”的原始积累

1. 贫困童年：地瓜干撑起的少年时光

许连捷出生于1953年的福建晋江安海镇，父母是地地道道的农民，家中有6个兄弟姐妹。在他的记忆里，童年最深刻的画面是“全家围在地瓜地里干活，饿了就啃两口生地瓜干”。初中没毕业，他就辍学回家务农，挑过粪、种过田、赶过海，尝尽了生活的艰辛。

但许连捷天生有一股不服输的劲头。1970年代，他发现村里有人偷偷做服装加工生意，便跟着学起了裁缝手艺。他用家里仅有的一点积蓄买了台二手缝纫机，在自家院子里支起裁缝摊，为村民做衣服、改裤脚。虽然一天只能赚几毛钱，但他看到了“做生意比种地赚钱快”的希望。

2. 第一次创业：服装厂里的“万元户”梦想

1979年，改革开放的春风刮到晋江。许连捷敏锐地意识到“个体经济”的机会来了。他联合几个亲戚，凑了3000元，在村里办起了“后林服装厂”。没有厂房，就把自家猪圈改造成车间；没有工人，就动员村里妇女来帮忙；没有订单，就背着样品跑厦门、泉州，挨家挨户找服装公司合作。

创业初期，许连捷既是老板又是工人，每天工作16个小时以上。他亲自跑市场、谈客户，甚至为了赶工期，连续三天三夜没合眼。凭借“价格低、交货快”的优势，服装厂的生意逐渐红火起来。到1984年，服装厂年产值突破百万元，许连捷也成了村里第一个“万元户”。

但许连捷并没有满足于此。他发现，服装行业的竞争越来越激烈，利润空间越来越薄。一次偶然的机会，他在报纸上看到一则消息：国外卫生巾市场火爆，而中国女性还在用月经带。这个信息像一颗种子，在他心里埋下了“转型”的念头。

三、创业核心：从“卫生巾试水”到“恒安帝国”的崛起

1. 第二次创业：卫生巾里的“商机”

1985年，许连捷毅然卖掉服装厂，联合好友施文博，凑了136万元，在晋江安海镇创办了“恒安实业有限公司”，主打产品是卫生巾。当时，中国卫生巾市场几乎是一片空白，90%以上的女性还在使用传统的月经带。许连捷坚信：“随着生活水平提高，女性一定会追求更健康、更方便的卫生用品。”

创业初期，恒安面临着重重困难：

• 技术难题：国内没有生产卫生巾的设备和技术，许连捷带着技术人员跑到日本，花高价引进了一条二手生产线；

• 市场认知：很多女性对卫生巾感到陌生甚至抗拒，许连捷就带着员工到商场、社区做宣传，现场演示卫生巾的使用方法；

• 资金压力：引进生产线、购买原材料需要大量资金，许连捷不得不四处借钱，甚至把家里的房子抵押给银行。

但许连捷的坚持很快得到了回报。1986年，恒安推出首款卫生巾品牌“安乐”，凭借“柔软、透气、吸水性强”的特点，迅速打开市场。到1990年，“安乐”卫生巾的年销量突破1亿片，成为全国销量第一的品牌。

2. 三次转型：从“卫生巾大王”到“生活用纸巨头”

许连捷深知，单一产品难以支撑企业长远发展。他带领恒安开启了三次关键转型：

• 第一次转型（1990年代）：从卫生巾到婴儿纸尿裤

1993年，许连捷发现，随着计划生育政策的实施，中国婴儿数量减少，但年轻父母对婴儿用品的品质要求越来越高。他果断推出婴儿纸尿裤品牌“安儿乐”，引进国外先进生产线，主打“超薄、透气、吸水性强”的卖点。到1995年，“安儿乐”纸尿裤的市场份额跃居全国第二。

• 第二次转型（1990年代末）：从纸尿裤到生活用纸

1997年，许连捷意识到，生活用纸（如卫生纸、面巾纸）是更大的市场。他投资10亿元，在晋江建设了全国最大的生活用纸生产基地，推出“心相印”纸巾品牌。通过“高品质+情感营销”策略，“心相印”迅速成为家喻户晓的品牌，2000年市场份额位居全国第一。

• 第三次转型（2000年代）：从国内到国际

2001年，许连捷提出“走出去”战略，先后在马来西亚、印度尼西亚、越南等国家设立生产基地，将“安乐”“安儿乐”“心相印”等品牌推向海外市场。同时，他加大研发投入，推出高端产品线（如“品诺”系列纸巾、“萌睡”婴儿纸尿裤），满足不同消费群体的需求。

四、创业挑战：从“质量危机”到“上市突围”的生死考验

1. 质量危机：一场“召回事件”带来的反思

1994年，恒安生产的部分卫生巾被消费者投诉“有异味”。许连捷得知后，第一时间召开紧急会议，决定：立即召回所有问题产品，免费更换；停产整顿生产线，邀请第三方机构检测；公开向消费者道歉。

这场“召回事件”让恒安损失了数百万元，但也让许连捷深刻认识到“质量是企业的生命线”。此后，恒安建立了严格的质量管控体系：从原材料采购到生产加工，再到成品出厂，每一个环节都设置了检测点；引进国际先进的质量检测设备，对每一批次产品进行100%全检。

2. 上市突围：从“家族企业”到“公众公司”的蜕变

1998年，许连捷决定带领恒安在香港联交所上市。当时，很多晋江企业主对“上市”心存疑虑：“上市后财务要公开，股权要稀释，不如自己当老板自在。”但许连捷却认为：“上市不仅能融资，更能倒逼企业管理规范化。”

为了符合上市要求，许连捷对恒安进行了大刀阔斧的改革：引入职业经理人团队，建立现代企业管理制度；聘请国际会计师事务所做审计，规范财务流程；设立独立董事，完善公司治理结构。

1998年12月8日，恒安国际正式在香港联交所挂牌上市，募集资金7亿港元。上市当天，恒安股价上涨30%，成为晋江首家上市公司，也让许连捷成为“闽南商界教父”。

五、创业哲学：从“爱拼才会赢”到“社会责任”的传承

1. 晋江精神：爱拼才会赢

许连捷常说：“晋江人骨子里有一股‘敢拼、爱拼、善拼’的精神。”他自己的创业历程就是这种精神的真实写照：从卖服装到做卫生巾，从家庭作坊到上市公司，每一次转型都伴随着风险，但他从不畏惧，总是敢于“第一个吃螃蟹”。

2. 企业家责任：达则兼济天下

成功后的许连捷没有忘记回馈社会。他捐资数亿元用于教育、扶贫、医疗等公益事业：在晋江捐建了“安海中学许连捷教学楼”“恒安医院”；在全国设立了“恒安助学基金”，帮助贫困学生完成学业；疫情期间，他带领恒安捐赠价值超亿元的防疫物资。

他还积极推动晋江企业家群体的成长，担任福建省工商联副主席，组织企业家培训，分享企业管理经验。他说：“一个人的成功不算成功，带动一群人成功才是真正的成功。”

六、结语：从“草根创业者”到“商界教父”的传奇

许连捷的创业故事，是一部“从草根到巨头”的奋斗史，更是一部“敢为人先、爱拼会赢”的精神史诗。他用40年时间，把一家家庭作坊打造成中国生活用纸和妇幼卫生用品行业的龙头，不仅改变了国人的生活方式，更推动了行业的进步与发展。

正如他所说：“创业没有捷径，只要你敢想、敢拼、敢坚持，再小的生意也能做成大事业。”

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