90后海归夫妻的创业经

“稍等一下，马上要公布我们的成绩了，我去听一下。”在２０１５创青春中国青年互联网创业大赛的决赛现场，刚做完路演的吴相颖就被记者拉到场外采访。匆匆录了一段，吴相颖就急着在窗口向场内张望，“马上要公布我们的成绩了”。

在场上，吴相颖被主持人称为“萌妹子”。这个“萌妹子”的经历让很多人咂舌。她曾经在美国德意志银行投行工作，曾参与近１００亿元的融资交易。

吴相颖带到大赛上的创业项目“Ｄｅａｒ　　Ｍｅｎｔｏｒ”项目，是针对留学顾问市场的一个项目。吴相颖和联合创始人组织了５００多名来自全球名校的导师，为有出国需求的中国学生提供个性化的辅导，从而越过了暴利的留学中介机构。

这不是吴相颖的第一个创业项目。她的第一个创业项目是创办留学求职咨询平台。对于她来说，这两个项目，针对的一个是留学的入口问题，一个是留学的出口问题。

大学期间，吴相颖在美国莱斯大学留学，这两个问题，对于她和她的留学生同学来说，留学的入口问题和出口问题都是不可回避的。她得到一份在华尔街的工作后，她的丈夫吕勇还在莱斯大学读研究生。临近毕业，吕勇开始找工作，而先工作的吴相颖就用自己的经验给吕勇做求职辅导。这个方法很有效，吕勇顺利在休斯顿就业。

吕勇和吴相颖由此得到启发，萌生了搭建留学求职人员咨询平台的想法。吴相颖就是这个平台的第一个导师，而吕勇是第一个学生。

跟国内很多谋到工作的年轻人一样，朝九晚五的工作节奏让吕勇觉得缺了点激情，他决定辞职创业。吴相颖也从华尔街辞职，两人后来结婚，成了创业夫妻档。

在当地的学习生活中，两人积累了一定的人脉，建立起导师团队。凭着对留学生的了解，两人的公司开张了。

吕勇坦言，他们在美国成立的这家公司主要做的还是中国人的生意，他们也越来越体会到中国市场的巨大潜力。２０１４年５月，两人回国，也把公司从美国迁回中国。

直到两个月前，吕勇和吴相颖的第一个项目才开始融资。“因为我们一直有现金流，市场验证了这个产品是能赚钱的。”吕勇说。留学求职咨询平台在一年半的时间内，做到４００万元的流水。

有了第一个项目点的摸索，吴相颖和吕勇在做第二个项目留学咨询平台的时候，一开始就想到了融资。

“我们希望融资金额能让我们坚持１２个月，把累积交易单量做到１．８万单。”在路演中，吴相颖表示。

吴相颖透露，目前留学行业收费暴利，实际只有１．５万元以内的成本，却往往需要申请者付出２万～２０万元的费用。而近年来，出国留学人数每年以３０％的速度增加。吴相颖看好这个市场。

在吴相颖的设想中，未来，“Ｄｅａｒ　Ｍｅｎｔｏｒ”项目将从留学咨询拓展到职场、租房、接机，甚至留学金融、留学旅游、社交等服务。

吕勇和吴相颖的父母都是经商者，一方是从事农业的，一方是从事家装行业的。吕勇说，他和吴相颖创业在某种程度上也是受家庭影响。不同的是，两人的项目中，所有导师、学员资源都是靠互联网引流的，未来的发展也是依托互联网的。在如今“互联网＋”的氛围下，从事传统行业的双方父母已经“感到很有压力”。