80后创业故事：蒋露，一位充满活力的80后女性，尽管年纪尚轻，却已拥有宽广的商业视野。在商界摸爬滚打20余载的她，对于市场脉搏、行业动态以及公司成长轨迹有着极为深刻且独到的认知。这一路上，她历经了无数风雨洗礼：梦想的火花与现实的荆棘相互碰撞，情感的细腻与事业的坚韧交织缠绵，成功的辉煌与失败的苦涩轮番上演。然而，正是这些复杂的经历，铸就了她坚韧不拔的意志。

一、独闯沪上 逐梦启航

2000年，不满20岁的蒋露，怀揣着满腔热血与梦想，从贵州桐梓这个小县城起航，孤身一人勇闯上海滩。在这座繁华而充满机遇的城市中，她一边辛勤打工，一边用心探索创业之路，凭借个人的不懈努力与智慧，逐步积攒下了人生的首笔创业资本。

蒋露认真工作

初抵上海，她的第一份职业是在一家直销公司做书籍推销员。她凭借出色的销售业绩赢得了老板的青睐，收入也相当可观，这不仅是对她努力的认可，更点燃了她内心深处对商业世界的无限向往与追求。

这次经历如同一颗种子，在蒋露心中悄然萌芽，激发了她自主创业的梦想，她决定开设一家饰品店。于是，蒋露在上海师大旁边的好又多超市里租了一间店面，自己成为店主，同时聘请了店员负责日常运营，自己则在需要时为店铺进货和负责完成承接的手工定制。为了将所学知识更好地融入实践，她又迈出了勇敢的一步，应聘到一家木材厂担任销售职务。

应聘之初，蒋露便与老板达成了一项特别的协议：她放弃底薪，仅以提成作为报酬，且工作时间灵活，不受考勤束缚，唯一的标准是业绩——成功拿回订单。这样的安排，让她得以兼顾自己的饰品店，实现了事业上的双轨并行。

二、确立志向 迈步前行

在上海历经5年的磨砺，蒋露在打工、创业与成长的并行轨迹中砥砺前行。

蒋露意识到，唯有不断提升自我综合素质与能力，方能一步步靠近梦想的彼岸。2005年，她毅然决然踏上归乡之旅，选择进入遵义海威计算机职业学校深造，专攻办公商务与平面设计领域。求学期间，一次偶然的机会，她在丁字口通道的十字绣店铺中，被一幅“大展宏图”的绣品深深吸引，毫不犹豫地买下这幅绣品。自此，她白天刻苦学习，夜晚则沉浸在绣针与彩线的交织世界中。历经半年的潜心创作，学习期满之际，这幅满载希望的“大展宏图”也圆满完成。

竹木结构艺术品“禅椅”获一等奖。

蒋露深知，仅凭当前的能力要实现宏伟梦想仍显单薄，她必须持续积累实战经验与财富。因此，她再次踏上征途，远赴广东常平，成功应聘至凡尔赛酒店担任市场部经理职务。凭借灵活的商业思维与无微不至的服务态度，她打破了同行对她业务能力的怀疑，迅速在业界崭露头角，取得了不俗的成绩。在此期间，她广泛接触各大家具展会，不仅结识了众多参展商家，还建立了与外商的联系，这些宝贵的人脉资源，为她日后的创业之路铺设了坚实的基石。

蒋露对销售充满热情却更倾心于艺术，她在工作的酒店中，总能发现那些精雕细琢的雕塑品的亮点。她时时驻足凝视，细细品味每一件作品背后的文化底蕴与艺术精髓，每一次凝视都是一次心灵的对话。尤为难忘的是，那幅寓意深远的“大展宏图”十字绣，不仅触动了她的心弦，更让她领悟到艺术能以多种形式展现其独特魅力，从而萌生了将艺术融入生活的念头。

于是，蒋露在工作的酒店附近繁华的商场里，精心挑选了一个店面，开设了一家十字绣店，聘请专人打理。

一次偶然的机会，一本宣传手册为蒋露的创业梦想注入了新的活力。手册中，四川资阳古唐艺雕机构开设培训手工雕刻匠人的信息深深吸引了她。为了深入学习雕刻技艺，她毅然决定从广东远赴四川，拜入名师门下，潜心钻研木雕艺术。

三、商海沉浮 商途驰骋

木材的清香和木雕艺术的精妙都深深地吸引着蒋露，对家乡的思念以及想带动家乡经济发展的想法也时时激励着蒋露，她觉得自己找准了发展的目标和方向，决定带着近十年异乡拼搏累积的财富返乡创业。但与男友5年情深意长的爱恋，却如同枷锁般让她难以割舍，双方都有自己的事业追求，她面临着一场情感与理想的艰难抉择。在无数次的心灵交锋后，蒋露含泪告别了爱情，满载憧憬回到了生养她的家乡——贵州桐梓。

雕刻作品八骏图。

回乡后，她开始静下心来认真思考，并潜心钻研所学的雕刻技艺，同时走访和调查市场，探寻需求与机遇。经过深思熟虑，她于2009年底在桐梓县城官渡河租了两层门面，开了一家“古唐艺雕”工艺品店。创业初期，她除了雕刻，什么都不会，就连工作台都是父亲从乡下带来的几块木方给她临时搭建的。

人生路上，好事总是多磨。为了将生产加工和销售分开，蒋露租了一套三室一厅毛坯房进行手工雕刻和喷漆加工。工艺品店样品筹备了3个月，可开业不到1个月，就因门面业主间的扯皮事件而不得不搬迁。可是，理想和现实总是有着太大的差距，经营了一段时间，蒋露发现，桐梓人们对雕刻工艺画的接受程度并不是很高，市场也不太好。面对困境，蒋露并未退缩，她凭借一己之力，既当生产者又做推销员，逐步打开了市场的大门，让作品逐渐获得认可，曙光初现。

单纯的工艺品加工远非蒋露的终极梦想，她希望将雕刻艺术融入建筑领域，赋予其更广阔的生命。为此，她不惜变卖住房，购进先进的雕刻设备，购置土地兴建厂房，组建工匠团队。然而，世事无常，一时之间，每月高达6000余元的亏损如巨石般压在她的心头。2010年的6000元，对于同时还要兼顾工作与身怀六甲的她而言，无疑是沉重的负担。可她是不倒的“小强”，时常想起那些行业大咖的艰辛创业路，她总用他们的成功激励自己努力拼搏，不言放弃。

功夫不负有心人，她用自己精湛的营销能力打开了市场，赢得了嘉华酒店手工雕刻工艺工程的订单，这标志着她在雕刻行业掘得了宝贵的第一桶金。接二连三，蒋露接到了桐梓县城几大茶楼项目的雕刻订单，有了这些成功的案例，蒋露在业界算是站稳了脚跟。2011年，蒋露注册了小微企业“古夜郎木雕厂”。

实木家具。

创业艰难百事多。蒋露与伴侣因理念、性格及经营策略上的分歧，最终选择在家庭上和平分开。念及丈夫作为异乡人在桐梓奋斗的艰辛，蒋露慷慨地将木雕厂的运营重任托付于他，自己则转身投入直销领域，发挥个人专长。然而，世事难料，短短两年间，由于经营不善，木雕厂竟累积了高达80余万元的债务。面对这一困境，丈夫主动请辞，恳请蒋露重掌大局。

面对如此局面，蒋露虽感头痛不已，却对亲手打造的基业怀有不舍之情。她毅然行动，找到两家小额贷款公司筹集了6万元资金，又分别吸纳了油漆和木工的两个劳务团队负责人为合作伙伴，引进一组全新的木工设备，为厂子注入了新的活力和市场方向。

蒋露凭借深厚的人脉网络，频繁奔波于市场，积极推广产品。她不仅深耕房屋内部雕刻艺术，更勇于创新，将业务范畴拓展至房屋立面改造，市场触角延伸至县外乃至省外，逐步扭转了局势，实现了从亏损到盈利的华丽转身。

蒋露始终坚守初心，对艺术的热爱也未曾减弱，周围始终萦绕着木材特有的馥郁香气。2014年，她成功注册了“贵州沿木坊家具有限公司”，并巧妙地将业务版图扩展至装修市场，将精湛的雕刻技艺融入房屋装修与家具定制之中，收获了可观的经济效益。公司的发展势头强劲，逐步成长为一家集研发、设计、生产、销售、服务于一体的综合性大型家具企业，实现了“产、销、施工一站式”整装配套服务，彰显了不凡的实力与远见。

在积极拓展市场的同时，蒋露与她的公司始终坚守前沿设计理念，倡导绿色环保的生产流程，坚持使用货真价实的材料，并独具匠心地采用原木榫卯结构，以此展现对品质的执着追求。

此外，蒋露在公司的发展蓝图中，尤为注重与地方产业生态的深度融合。她敏锐地捕捉到“中国大娄山方竹之乡”——桐梓所拥有的超过100万亩方竹产业的巨大潜力，致力于这一宝贵资源的开发利用，巧妙地将方竹与木材相结合，提升了竹木家具的品质与价值。

2024年，公司凭借独树一帜的设计理念，推出的竹木结构艺术品“禅椅”，获得了第六届“中国创翼”创业创新大赛遵义市决赛(先进制造赛道)第一名，第六届“中国创翼”创业创新大赛贵州省级决赛(先进制造赛道)第三名，第九届“创客中国”贵州中小企业创新创业大赛省级复赛(特色轻工赛道)全省100强。正在参赛的还有第六届“西部农民工返乡创业大赛”云南昆明市决赛，村有界·创无边“第六届”“农行杯”贵州省乡村旅游创客大赛省级复赛。

大赛现场答题。

蒋露及其团队正深入探索方竹竹材的多元化应用，旨在开发一系列竹编、竹雕、工艺品及竹家具等产品，进一步丰富竹木结合的产品线。同时，她还将苗族银饰、刺绣、蜡染等非物质文化遗产元素融入竹木家具的设计之中，力求创造出更具文化价值与艺术魅力的多元融合产品。

在蒋露的带领下，公司始终保持着创新发展的步伐。她坚信，在互联网时代，市场无界，合作共赢。因此，她创立了“贵州百创项目运营管理有限公司”，将旗下6家企业合而为一，共同打造一站式整装供应链数字化服务平台。

目前，蒋露已为企业制定了全面的发展规划，并计划通过3D云设计系统、3D云展系统、云销系统以及3D产品数字模型和虚拟直播系统的集成应用，实现反向定制，让客户体验从装修设计到工厂生产，一键下单到源头厂家生产线的无缝对接，让现实与虚拟场景之间的转换变得自由流畅。

蒋露在发展企业的同时，始终不忘返乡创业带动地方经济发展的初衷，作为县政协委员，她深入调研，积极书写提案，其中“文创产品的开发利用”被列为当年十大优秀提案。2024年，蒋露再次发力，提交了“关于桐梓方竹材的开发利用”提案，并精心筹备了大会发言材料，持续为地方经济贡献智慧与力量。

蒋露的企业积极吸纳返乡技术人员与应届毕业大学生，为企业注入了新鲜血液与技术革新，同时，企业还承担起社会责任，为残疾人、退伍军人及周边民众提供了宝贵的就业机会。目前，企业固定生产人员50余人，每月稳定发放薪资20-30万元，而在生产旺季，带动300人多就业。

此外，蒋露热心公益，她用爱心温暖着别人。重阳节，她们慷慨解囊，为马鬃、官仓等乡镇的老人送去关爱与物资；开学季，她们为五中的学子捐赠书柜书架；高考季，她们资助桐梓一中步入大学殿堂的学子，助力梦想启航；农忙时，她们向新站、大河的农户捐赠化肥，助力丰收……蒋露正以实际行动诠释企业家的责任与担当。(文/王霞 图片由采访对象提供)