名人创业故事，“纸皇后”张茵的创业故事：从废纸回收 到造纸女王

一、基本信息

• 姓名：张茵

• 籍贯：广东韶关

• 身份：中国企业家，玖龙纸业有限公司创始人，被誉为“中国纸业女王”“废纸回收大王”。

• 主要成就：

• 1995年创立玖龙纸业，2006年带领企业登陆港交所，成为中国首家年营收超百亿元的造纸企业；

• 2006年以270亿元身家登顶胡润百富榜，成为中国第一位女首富；

• 推动中国废纸回收利用行业发展，将“废纸-造纸”循环经济模式规模化，减少森林资源消耗；

• 获评“中国最具影响力的商界女性”“改革开放40年百名杰出民营企业家”等称号。

二、创业起点：从会计到废纸回收的“跨界”

1. 早期职业：财务积累与商业嗅觉

张茵出生于广东韶关一个普通家庭，父母是知识分子。1976年考入中国人民大学新闻系，毕业后分配到深圳一家企业担任会计。这段经历培养了她对数字的敏感度和严谨的财务思维，为她日后把控企业成本、精准决策埋下伏笔。

1985年，27岁的张茵做出人生关键抉择——放弃稳定的会计工作，带着3万元积蓄前往香港创业。她的创业灵感源于一次偶然的机会：当时国内造纸原料依赖进口木浆，成本高昂且污染大；而香港作为贸易枢纽，废纸回收行业初具规模，但缺乏规模化、标准化的回收体系。张茵敏锐地意识到：“废纸是可再生的造纸资源，如果能建立稳定的回收渠道，将废纸变成优质纸浆，或许能开辟一条新路。”

2. 香港起步：从“收破烂”到“纸业中间商”

初到香港，张茵租下一间小办公室，成立“营港深纸品厂”，开始涉足废纸回收行业。她每天骑着自行车走街串巷，向废品站、工厂收购废纸，再分类整理后卖给内地造纸厂。彼时的废纸回收行业被视作“低端生意”，从业者多为个体户，回收标准混乱，废纸质量参差不齐。

张茵却坚持“质量为先”：她亲自制定回收标准，将废纸按纯净度、湿度等指标分级；为保证废纸来源合法，她拒绝收购走私或偷盗的废纸，甚至因此得罪了一些“地头蛇”。这种近乎“固执”的坚持，让她逐渐在香港废纸回收行业站稳脚跟，并积累了第一批稳定客户——内地大型造纸厂。

3. 关键转折：与“美国废纸”的邂逅

20世纪80年代末，随着国内造纸业快速发展，香港废纸供应量难以满足需求。张茵敏锐地发现，美国是全球废纸出口量最大的国家，且废纸分类体系成熟、质量稳定。1988年，她果断赴美考察，成立美国中南控股公司，直接对接当地废纸供应商，建立从美国到中国的废纸贸易通道。

这一决策充满挑战：彼时中美贸易壁垒较高，文化差异大，张茵既要克服语言障碍，又要适应美国的商业规则。但她凭借务实的态度和诚信经营的理念，很快赢得美国供应商的信任。她提出“长期合作、稳定采购”的模式，承诺“有多少收多少”，逐渐成为美国废纸出口商的“首选合作伙伴”。到1990年代中期，美国中南控股已成为北美最大的废纸回收贸易商之一，年回收量超百万吨。

三、创业核心：从“废纸搬运工”到“造纸大王”

1. 回国建厂：打造“废纸-造纸”全产业链

1995年，张茵带着在香港和美国积累的资金与经验回到内地，在东莞投资1.1亿美元成立玖龙纸业有限公司。她没有满足于只做废纸贸易，而是将产业链延伸至造纸环节——在东莞麻涌镇建立大型造纸基地，引进国际先进的造纸设备，将回收的废纸加工成高强度瓦楞纸、牛卡纸等包装用纸。

这一决策基于对市场的精准判断：20世纪90年代，中国制造业崛起，快递、家电、食品等行业对包装用纸的需求激增；而国内造纸企业多依赖木浆进口，成本高且污染大。张茵的“废纸循环利用”模式既能降低成本，又符合环保趋势，迅速获得市场认可。

2. 规模化扩张：从“区域龙头”到“全球巨头”

玖龙纸业成立后，张茵以“快速扩张”策略抢占市场。她采用“自建+并购”双轮驱动模式：一方面，在东莞、重庆、天津、沈阳等地新建大型造纸基地，形成覆盖全国的产能布局；另一方面，收购中小造纸企业，整合资源，提升行业集中度。

到2005年，玖龙纸业年产能突破300万吨，成为中国最大的包装用纸生产企业；2006年登陆港交所，募集资金近40亿港元，市值一度超过300亿港元。上市后，张茵继续加大投入，在越南、马来西亚等地布局海外生产基地，将“废纸循环经济”模式复制到全球。

四、创业挑战：从“低价竞争”到“金融危机突围”

1. 行业混战：低价竞争与质量坚守

20世纪90年代末，中国包装用纸行业进入爆发期，大量中小企业涌入市场，低价竞争成为常态。部分企业为降低成本，使用劣质废纸或违规添加化学制剂，导致产品质量参差不齐。张茵却坚持“质量是生命线”：玖龙纸业投入巨资研发废纸脱墨、纤维再生技术，确保纸张强度、白度等指标达到国际标准；同时，建立严格的质量检测体系，对每一批次产品进行抽检。

这种“重质量”的策略短期内增加了成本，却赢得了高端客户的信任。可口可乐、海尔、美的等国内外知名企业成为玖龙纸业的长期合作伙伴，为其带来稳定的订单。

2. 金融危机：现金流危机与逆势扩张

2008年全球金融危机爆发，造纸行业需求骤降，玖龙纸业的股价从最高点暴跌超80%，被国际投行评级为“垃圾股”。更严峻的是，公司因前期扩张背负巨额债务，现金流几近枯竭。

生死存亡之际，张茵展现出企业家的果敢与智慧：她一方面削减非核心业务，暂停部分在建项目，减少资本开支；另一方面，主动与银行沟通，通过资产抵押、债务重组等方式稳定现金流。同时，她敏锐地捕捉到“电商崛起”带来的新机遇——快递行业对包装用纸的需求激增。2009年，玖龙纸业迅速调整产品结构，增加瓦楞纸产能，抢占电商包装市场。

这一系列举措让玖龙纸业在危机中“逆势翻盘”：2010财年，公司营收同比增长35%，净利润恢复至危机前水平；股价也从最低点反弹超5倍，重新赢得资本市场信心。

五、创业哲学：从“女性力量”到“可持续发展”

1. 女性创业：打破偏见，用实力说话

作为中国第一位女首富，张茵常被问及“女性创业的优势”。她的回答很务实：“创业不分性别，关键是专注和坚持。我从不刻意强调自己是女性，但也不会因为性别而降低标准。”

在男性主导的造纸行业，张茵用实力打破偏见：她深入车间与工人交流生产细节，亲自带队赴美谈判废纸采购，甚至在金融危机期间连续数月睡在办公室。她的坚韧与果断，让员工、合作伙伴乃至竞争对手都心服口服。

2. 环保与责任：将“废纸循环”进行到底

张茵始终将环保视为企业的生命线。她提出“没有环保，就没有造纸”的理念，在玖龙纸业投入巨资建设污水处理系统、废气净化装置，将吨纸耗水量从行业平均的100吨降至5吨以下；同时，推动废纸分类回收标准升级，带动全行业向“绿色造纸”转型。

她的努力得到国际认可：2010年，玖龙纸业成为首家获得“国家环境友好企业”称号的造纸企业；2015年，张茵受邀出席联合国可持续发展大会，分享中国企业的环保实践经验。

六、结语：从“收废纸的”到“造纸女王”的传奇

张茵的创业故事，是一部“从底层到巅峰”的奋斗史，更是一部“将废品变成财富”的传奇。她用30年时间，将废纸回收这一“低端行业”做成千亿规模的产业，不仅改变了中国造纸业的格局，更推动了全球循环经济的发展。

正如她所说：“别人眼中的废纸，是我的宝藏；别人觉得脏累的活，是我的机会。创业没有捷径，只要你愿意弯下腰，脚踏实地，再小的生意也能做出大文章。”

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