近日，王思聪收购ｂｂｂｂ．ｃｏｍ的消息再次让域名交易成为热门话题，与此同时，来自温州的域名大佬徐俊发微博调侃王思聪，称自己手中的ｍｍ．ｃｏｍ于近日卖出，“是ｂｂｂｂ这个价格几十倍，但也没发一个声音，低调点不好吗？”

实际上更为人津津乐道的是，估值１亿美元，排名全球前三的ｇａｍｅ．ｃｏｍ也同样由徐俊持有。除域名生意外，徐俊创办的“海蜜全球购”，更在２０１５全球跨境电子商务大会拿下“年度最受欢迎跨境电商企业”奖。

跨境电商创业不是野心而是情怀

今年３月，中国跨境电商综试区正式落户杭州，让不少跨境电商企业看到了蓝海。

１９８２年７月出生的徐俊，在涉足跨境电商前，已有过多次创业经历。他从一名大学生黑客，到抢注域名成立全球最大的域名交易平台４．ｃｎ金名网；从做Ｂ２Ｃ鞋子网，再一手打造ＣＰＳ广告联盟多麦网，并为京东、唯品会、聚美优品等电商每年带去近４０亿元的销售额。徐俊１４年的创业经历，基本成了中国互联网发展的重要注解。

“原来做的那几块业务都有一个天花板，虽然做得不错，但规模也就这么大，不可能有爆炸式增长的机会。”徐俊在接受采访时说，如今自己已经很久不参与具体的项目管理。他旗下的项目都在良好运作，但如何将这些项目带入一个全新的阶段，是他的下一个目标。要实现这一目标，就需要挑战一个更大的市场，因此他瞄准如今越发兴起的跨境电商领域，成立了海蜜全球购，“这不算野心，算情怀吧”。

“海蜜全球购是一个以轻奢品为主的跨境电商平台。”徐俊告诉记者，自去年１１月上线以来，由于先人一步，海蜜的月交易额已实现了从０到２０００万元的跨越，并且每月都以３倍的速度增长。每天新增的ＳＫＵ能达到数万级别，同时每笔订单的客单价已达１０００元左右。

从退学到成为互联网达人

“我们有电商基因，我认为我对这个领域有足够的理解，并且我有足够的资源来做这个事情。”如今的徐俊，既是估值１亿美元域名的持有者，又拥有多家成熟的互联网公司，虽很少接受媒体采访，但在业内，徐俊的创业经历也是颇为传奇。

“其实我的创业是被逼的，并不像比尔盖茨、戴尔、乔布斯那样是退学创业英雄。”由于不喜欢当时所学的专业，经常不去参加考试，到２００３下半年，浙江理工大学给徐俊发了一个降级通知，这对于即将毕业的他来说，意味着已经不能再通过类似校招等正常渠道找一份工作，于是决定退学创业。

当时的徐俊已是国内四大黑客联盟之一的大版主，这个经历让他接触到最前沿的互联网信息和技术应用。２００４年，拿着父母卖掉房产给的１０万创业启动资金，徐俊开起网络公司，做些卖域名空间、３７２１网络实名、网站建设等基础业务。可惜那一年的杭州几乎同时成立了几百家类似的网络公司，徐俊的第一次创业遭遇失败。

“从第一次创业失败开始，我特别注重风险控制，创业不是赌博，创业是一场长期博弈。”徐俊感触很深。２００５年４月到６月，徐俊在杭州的莫干山路租了一个实际面积不到１５平方米的单间，早起晚睡。每天只做一件事：抢注域名。

域名抢注生意为徐俊积累了原始财富，他创立了４．ｃｎ金名网，２０１４年交易额已近１０亿，“从长期来看，我一直很看好域名投资生意，直到现在我仍在做域名投资”。去年徐俊买下ｇａｍｅ．ｃｏｍ，这一域名在业内被认为估值可以进入世界前三，第一的ｓｅｘ．ｃｏｍ曾卖出１．２亿美金，“也许有一天，当国内最大的游戏公司想在全球建立影响力时，这个域名就可以发挥真正价值”。

２０１１年，国内Ｂ２Ｃ开始大热，徐俊看准ＣＰＳ广告会是未来趋势，于是单独成立一家多麦广告，着手做电商效果营销，如今除淘宝之外，国内的大Ｂ２Ｃ几乎都是多麦的客户。“我们的电商营销公司也为海蜜服务，通过各种渠道的整合不断地尝试。”徐俊介绍，去年多麦已实现４０亿元的交易额。

想做一个“世界小店”的聚合平台

“大家都觉得在国外不是花钱，而是省钱赚钱。”一次海外游学的经历让徐俊感触颇深。

去年５月，浙大ＥＭＢＡ组织去美国访学。在领队的安排下，徐俊和同学在奥特莱斯购物３小时，同学们还一直抱怨很多东西没买。

徐俊发现，一些轻奢品，国内外差价达３倍以上，“很多人没机会出国，但大家有这个消费需求”。去年８月，女儿放暑假，徐俊带着她去英国待了一个月，其间在英国买了不少当地的东西。对自己都充满诱惑力的海外商品，让徐俊认定了机会。

回国后，徐俊启动了跨境电商格局的搭建，３个月后，“海蜜全球购”平台正式上线，不到一个月便获得了１５００万元的天使投资。为配合官网启用，徐俊更是发挥所长，用７位数收购了双拼域名ｈａｉｍｉ．ｃｏｍ。与目前跨境平台流行的Ｂ２Ｃ模式不同，徐俊的“海蜜”采用Ｃ２Ｃ平台模式。作为第三方平台，海蜜以开店免费的服务方式面向卖家，这些卖家包括以海外华人、留学生为主的个人代购，也包括很多海淘界、时尚界的意见领袖、网络达人。

目前，海蜜平台的产品主要以服饰箱包等轻奢品、化妆品、保健品为主，但未来会以时尚类产品为主。徐俊把海蜜作为自己最后一个创业项目。他的设想是做一个“世界小店”的聚合平台，在国内市场和国外卖家之间构建一个桥梁，通过引进国外时尚买手，建海外仓和保税仓，让国内消费者能低价、快速买到正宗国外产品。“现在主要是对海外华人招商，正推出海外留学生创业计划。”在徐俊的设定中，阿里巴巴的信条是“让天下没有难做的生意”，而“海蜜全球购”的愿景是，“做海外华人实现梦想的地方”。如今的海蜜已经有５０００多个卖家，包括团队和个人，专业、兼职都有，“我的目标是１０万个，若每个卖家每天成交１０单，一天的交易额就能达到１０亿，当然这个是我在做白日梦，梦想还是要有的，万一实现了呢？”

对话

记：这次王思聪买下ｂｂｂｂ．ｃｏｍ引起不小关注，周鸿祎都表示要买ｂｂ．ｃｏｍ，作为业内达人的你怎样看待域名抢注的生意？

徐：域名是稀缺资源，域名生意就是雷军所说的风口。从长期来看，我一直很看好域名投资生意。其实较早接触互联网的一群人有非常多的一部分通过这个生意积累了原始财富，包括著名投资人蔡文胜，奇虎当初买３６０．ｃｏｍ就花了１亿。

记：海蜜是买手免费入驻的，那未来的盈利方向是什么？

徐：我们不着急盈利，有投资者愿意给钱，就先做规模，把买手、用户培养起来。未来也不会考虑收入驻费、服务费来盈利，我们要做的不只是一个让买手开店的平台，我们想把所有买手需要的东西都提供给他。

记：海蜜都采用海外直邮，但目前更有噱头的是保税备货的模式，这两种模式怎样选择？

徐：未来，我们不一定只卖国外商品，国内的一些优秀商品照样可以卖。用户只求有价值的好产品，无论来自哪里。其实，这也是之前我们纠结到底名字叫“海蜜海外购”还是“海蜜全球购”的原因。后来终于想清楚，全球购的意思就是包括中国在内的全球商品都可以买到。只要是好的美的东西，我们都卖，这是消费者需求所驱动的。