80后创业故事：早上八点多，把孩子送到学校，贾红芹、苑永波两口子就从市区的家赶到老家的“西贝多肉植物园”，开始了一天的忙碌。“太阳一出来就得掀开棉被，让棚里提温，也让多肉们晒晒太阳。”贾红芹说。

贾红芹、苑永波夫妇，一对８０后夫妻，是滨城区杨柳雪镇苑家村人，也是西贝御景花卉园艺种植合作社的负责人。

从爱好到事业，发现小多肉有大商机

“她那时就和疯了似的，阳台上摆满了，就在窗台摆，晚上不睡觉，蹲在阳台上倒腾她那些‘宝贝’，一倒腾就是半夜．．．．．．”苑永波这样描述妻子。一旁的贾红芹一会儿指导工人移栽，一会儿招呼顾客，忙得不亦乐乎。

干这行前，夫妻俩一直在市区做手机批发生意，在市区也买了楼房。２０１０年，一个偶然机会，贾红芹在微信朋友圈看到一张多肉植物的图片，一下子就喜欢上了这个“萌萌哒”植物。她决定买一盆自己养着玩。这一养不要紧，把自己迷进去了。打听到哪里的多肉好、品种多，就非要去买。丈夫苑永波拗不过她，只要有空就他开车拉着她到处买。由于当地没有种植多肉的大棚，他们时常跑到外地去淘。就这样，多肉一盆盆进了家门。先是占领了阳台，摆不开了就在窗台做上飘窗继续摆。妻子的心全在多肉上了，经常“玩”迷了觉都不睡，栽来栽去弄得满屋子土。苑永波有次生了气，打开窗子就把她辛辛苦苦弄来的花土整袋子扔出去了。贾红芹也没红脸，急急跑下去，从草坪上捡来回来继续栽。

家里实在摆不开了，贾红芹就想到在朋友圈贴个照片转让出去，没成想，很快就被人看上买走了。后来，她贴一张就卖一盆，供不应求。夫妻俩这才发现小多肉里面的大商机。

“既然本地没有种植多肉的，干脆咱们就建个大棚种多肉吧！”说干就干，为了筹钱，苑永波赶紧跑要手机生意的账款，贾红芹则卖掉了自己的车，后又卖掉了自己的全部金银首饰。她说：“车我不大开，首饰我也不爱戴，放着也是放着，应该把它们用到该用的地方去！”２０１５年６月，他们在老家建起了两个多肉大棚，占地２亩。自此，夫妻俩开始了在城市居住、在农村种地的“两点一线”生活。

爬坡越坎，他们摸着石头过河

万事开头难，创业之初夫妻俩经历了不少坎坷。“我们连过了‘冻死、晒死、淹死’三大坎儿，摸着石头过河”，苑永波笑着说。头一年冬天，夫妻俩就被野外的寒冬给了当头一棒。有一天晚上，气温降到了零度。夫妻俩觉得棚上有塑料布盖着问题不大，花却敏感得很，仅一晚上，花苗就冻死了很多。看到育苗盘里已经长出真叶的小苗都冻成了冰棍，贾红芹难过极了。苑永波安慰她说：“没事，咱刚开始干就是没经验，再种就是了！”有了这教训，他们上了棉被卷帘机。转眼春夏陆续来了。花苗第一次度夏，棚上的遮阳网被风刮坏了，在网上订购的遮阳网又因物流原因耽搁了，赶上那天阳光正烈，晒死了很多花。他们知道了遮阳的重要性。到了雨季，排水沟又堵住了，雨水太急，直接灌进棚里来，淹死了许多苗子。他们懂得了早疏通，垫高防水这些防护措施。这三大坎儿，损失钱是小事，一度让夫妻俩的创业激情遭到不小打击。

虽然第一步走得跌跌撞撞，但可喜的是效益很好，一年算下来，收入了二十多万元。多肉在年轻群体中风靡起来，让他们积累了很多固定客户。他们于是有了再扩大规模的想法。去年，他们又在本村以每年每亩１３００元的价格流转了６亩地，建起了另外两个棚。为了将事业发展得更大，７月份，夫妻俩成立了西贝御景花卉园艺种植合作社，在本村吸收会员了５人。“大部分人还是在观望，所以我们还得继续努力干。赚了钱，大家才愿意加入我们。村民如果愿意做，从建棚、种植到销售我愿意包干服务，对贫困户还可以垫资供应花苗”，贾红芹说。

坚持“精养”，做“养得住”的多肉

“养得住是硬道理”，贾红芹坚信。她介绍说，目前许多种植户对多肉植物多是“粗养”，３个月就能出苗。快速生长的背后是大量给水给肥，植物生长周期缩短，长得快，但根系不好，养不住。她养多肉，一直坚持“精养”，用丹麦进口的泥炭土，模仿多肉原产地的土壤条件，让其自然生长，生长过程中不施花肥，少浇水，保护根系，６－９个月才能出苗。“精养”周期长，出苗慢，价格上与“粗养”的竞争不占优势。

但贾红芹一直坚信，“养得住”才是硬道理，才能留住客户。由于品种多、养得住，“西贝多肉”还是在当地有了不少名气。每天都有来自市区的顾客前来选购多肉，还有许多是上海、天津等地慕名前来的。

为了拓宽销路，夫妻俩专门招聘了一人负责网上销售。贾红芹则自己尝试在微信上卖。最近她搞了一个微信朋友圈“一物一拍”活动，就是给多肉实物拍照，传到朋友圈，微友“所见所得”，避免了淘宝上图片与实物不符的情况，营销效果很好。一经上传，接着就被微友抢走了。

谈到未来打算，夫妻俩想着今年把多肉品种再更新，发展更多会员入社，扩大网上营销，还计划着丰富休闲内容，增加一个观赏鱼项目、建一个宠物犬舍。“给居住在城里的人，找个乡下的好去处，让他们感到又减压又好玩。”贾红芹说。