上海一家老牌电动自行车企业，转型投身光伏产业，仅仅一年时间就拿下１００个项目，这名“跨界者”是如何办到的？上海绿亮集团有限公司董事长方加亮的回答很干脆：成熟的技术、政策的支持和民企一股敢为人先的闯劲！

２０年前，绿亮电动自行车在上海滩一炮而红，如今，方加亮抓住光伏发展的风口“二次创业”，借助“双碳”东风，闯出新能源领域一片天。

再闯“新赛道”，布局朝阳产业

“虽然绿亮在去年才入局光伏行业，看似是新能源产业的新手，但作为一家２０多年的电动自行车厂商，绿亮又算得上一名新能源领域的‘老兵’。”方加亮告诉记者，早在２０００年，绿亮牌电动自行车在上海诞生，批量试销时当场售罄，由此绿亮公司赚得了第一桶金。

彼时，上海启动“环保三年行动计划”，将全部淘汰燃油助动车。方加亮抓准时机，成立上海绿亮电动车有限公司，投入全部资金搞电动自行车生产。功夫不负有心人，短短数年时间，绿亮“闯”出了上海近２５％的市场份额，年产能力达到２０万辆电动自行车，还一举拿下“上海市名牌产品”“上海市著名商标”等荣誉。

时间车轮驶过２０年，新能源产业再度成为风口，特别是“３０６０双碳目标”提出之后，大力发展可再生能源成为推动上海能源绿色低碳转型的重要措施。

在继续深耕电动自行车的市场外，绿亮集团经过几年的市场调研，最终选择屋顶分布式光伏作为新能源赛道的发力点，并成立上海绿亮新能源科技有限公司。“光伏产业在国内有良好的市场基础，技术比较成熟。相较于水电、核电和风电等集中式能源，可分布式光伏可以借助现有房屋、厂房、办公楼等存量资源，光伏发电可以就地消纳，在解决自身电力需求之余，还可以将余电卖给电网，极具经济性。”方加亮认为，随着电力需求的不断攀升，分布式光伏将吸引越来越多“屋顶”的参与，成为一门朝阳产业。

很快，绿亮新能源组建了一支１００多人的团队，业务涉及分布式光伏电站开发设计、工程采购、安装施工、建设运维一体化。

“零成本”铺设，争取首批客户

虽然光伏产业在国内已发展了３０年，经历了数轮周期，但此前受限于技术等瓶颈，市场接受度并不算高，“客户教育”成了绿亮新能源面临的最大难题。

“有些企业老板对屋顶分布式光伏缺少认知，一听到光伏就联想到光污染、有辐射，殊不知这些问题早已被技术手段攻克。”方加亮表示，很多拥有闲置屋顶的企业，往往会选择观望的态度，导致部分可实施的项目处于停滞状态。

另外，与集中式光伏相比，屋顶分布式光伏的单一项目装机容量小，沟通成本高，需要花费大量时间和精力与客户谈判，甚至需要反复沟通解释几十次。绿亮新能源总经理谢晓兰说：“虽然每单项目不大，但是积少成多，总的看来还是有很大的市场前景。”

为了减少客户的顾虑，绿亮新能源采用了“零成本”的方式鼓励铺设屋顶光伏板。具备安装条件的客户无须出资，光伏板等设备和技术人员全部由公司提供，安装完成后还提供售后维修服务。客户使用光伏发电，还享受市价八折—九五折不等的优惠电价。“安装光伏板还有一个‘隐形福利’，客户屋顶有漏水等状况，我们也将一并免费维修。”谢晓兰表示，这一双赢的模式，为绿亮新能源短期内争取来不少客户。

上海品牌先试水，绿电走进车间

“在节能减排方面，政府部门应当作出表率。”闵行区浦江镇机关事务管理所所长官兴茂表示，通过与绿亮新能源合作，浦江镇机关单位光伏装机总量达１兆瓦，预计每年的发电量约为１００万千瓦时。

在官兴茂看来，光伏发电不仅能节约电费、减少碳排放，还有许多意想不到的惊喜。“以我们政府大楼为例，楼龄已有二三十年，屋顶还存在漏水渗水的现象，安装光伏板的过程中不仅修复了屋顶，还解决了防水隔热的问题，由于光伏板的保护作用，屋面老化和侵蚀现象也将极大改善。”他认为，按照２５年运营周期来算，光伏项目的经济账和环保账都较为亮眼。

除了浦江镇政府大楼、行政办公楼和停车棚外，下一阶段浦江镇的一些派出所和学校等公共机构也将陆续加装光伏板。

不少企业也在响应政策号召和经济成本等考虑下，选择绿亮新能源“试水”光伏项目，上海知名品牌蜂花便是其中之一。

上海蜂花日用品有限公司品牌战略部长郭德英说，由于车间厂房变压器容量上限只可安装２．５兆瓦，光伏板无法铺满所有厂房屋顶，只能覆盖１６００平方米。不过即便如此，这一光伏项目每年预计可节约电费３０万元左右，如果运营２５年，仅仅电费支出便可省下不少，“成本下来了，我们就能用更优惠的价格让利于民。”

“光伏项目一旦上马，园区内不少企业可能也会效仿跟上，光伏绿电将走进更多车间。”郭德英说道。

加大“闯劲”，将投入１００亿元

郭德英的预想或许很快将成为现实。今年上海市已陆续出台多项政策，鼓励光伏发电，还对新建项目作了指标性指导。业内人士预计，光伏产业将迎来高速发展，一批光伏中下游企业受益。

今年５月，《上海市能源发展“十四五”规划》提出，“十四五”期间，上海能源高质量发展目标是着力推进五个转型，其中之一是从集中为主向集中和分布式发展并重转型。实施“光伏＋”专项工程，结合土地和屋顶资源，分行业、分领域推进光伏发展，力争光伏新增规模２７０万千瓦。

７月２８日发布的《上海市碳达峰实施方案》提出，充分利用农业、园区、市政设施、公共机构、住宅等土地和场址资源，实施一批“光伏＋”工程。方案中还明确提到，２０２２年起新建政府机关、学校、工业厂房等建筑屋顶安装光伏的面积比例不低于５０％，其他类型公共建筑屋顶安装光伏板的面积比例不低于３０％。

“今年原定完成１００个光伏项目，疫情影响了一些项目的实施进度，目前已完成２０多个，下半年将加快施工速度，争取足量完成。不出意外，今年光伏装机量将突破１００兆瓦。”方加亮表示，政策支持信号越来越明确，绿亮集团将加大“闯劲”，在未来５年内投入１００亿元，力争让更多上海企业和家庭用上光伏绿电。