90后大学生返乡创业：一年卖出60万斤的创业故事
又是一年荔枝成熟时，广西南部的灵山县格外热闹。
创业故事：果园里，带货主播们面对镜头卖力介绍着荔枝的风味；不远处，刚被摘下的荔枝被快递员们打包装箱，随后通过无人机将这些荔枝快速运往山下。而后，这些荔枝或通过全货机，或通过冷链车，部分甚至通过高铁，运往全国各地消费者餐桌。
作为中国荔枝核心产地之一，灵山种植荔枝已有2000多年历史，现存百年树龄以上的古荔枝树3万多株。当下，灵山不仅荔枝种植面积、产量均居广西之首，同时也是中国第二大荔枝生产基地。而这也吸引了全国各地的客商。“千年古树荔枝拍卖”、“全国产销对接”、“荔枝树千里运至西安”……京东物流等企业今年一系列助销举措，更是进一步帮助灵山荔枝打响了全国知名度。
灵山当地的荔枝果农、商家今年也非常忙碌。陈璜就是其中之一。作为广西灵山千年农业科技有限公司总经理的他，近一段时间频繁奔波于果园、仓库、推介会现场，忙的不可开交。不过他说自己是忙并快乐着。“毕竟是荔枝丰年，产销两旺，灵山荔枝做大市场的机会就在眼前，要及时抓住。”
通过电商渠道销售荔枝，用无人机自动巡园……这位善用科技的90后新农人，被当地农户亲切的称为“陈时髦”。一路走来，陈璜也见证并参与了灵山荔枝从“贱卖”到品牌化，从传统种植到现代科技的一系列变化。
一、90后返乡创业：一年卖出60万斤灵山荔枝
陈璜至今对2018年记忆犹新。那一年他刚刚大学毕业，恰逢灵山荔枝丰收。不过回到家乡时，陈璜却看到很多荔枝因为卖不掉烂在了树上，当地农民把荔枝从陡峭的山里一筐一筐抬下来，“贱卖”给收购商。
当时的他不明白，为什么灵山荔枝卖不上好价钱？到底哪个环节出现了问题？是品质、物流、品牌还是销售渠道？带着一系列疑问，这位刚从商学院毕业的大学生留在了家乡，加入了一家刚刚起步的果园电商。虽然当时内心明白电商的机会，实操起来挑战却一个接着一个。“当时基本没有任何标准化、流程化，一切都是混乱的，物流单甚至还是手写的。”
为此，陈璜奔波在办公室、冷库、果园之间，和团队小伙伴一起摸索优化订单管理系统、优化打包发货流程，同时探索各种线上销售渠道与平台。
随着发货系统等一系列数字化能力的部署，灵山荔枝线上销售渠道与发货能力大幅提升。“在不需要增加人手的前提下，我们的日处理订单从一千余件提升到了五万余件。”陈璜介绍说，去年荔枝季，他所在的公司线上销售灵山荔枝约60万斤。
二、无人机+AI：荔枝种植用上现代科技
销售环节渠道打开了，荔枝种植园里的科技应用也更多了。
和往年荔枝需要从山上一筐一筐抬下来不同，如今的灵山，不少荔枝通过无人机运输下山。以往半天走完的路，现在几分钟就可以飞完。不仅效率更高，而且减少了荔枝搬来搬去产生的损耗，同时也节省了人力。
据当地果农介绍，陈璜就是灵山当地率先应用无人机的年轻人之一。无人机不仅用来运输荔枝，还能打药除草，精准实现荔枝病虫害管理。
不仅如此，近年来，不少高校也加大了与灵山的合作力度。“在工信等部门的推动下，我们积极与中山大学、华南农业大学开展产学研合作，建立了荔枝新品种种植试验基地，除了引进光驱避绿色防控技术之外，还引进了无人机+AI自动巡园监测技术。”陈璜表示，一系列硬核科技，不仅提高了工作效率，降低了人工成本，而且大大减少了荔枝的病虫害，挂果率更高，果实品质更好。
三、京东快递持续助农：灵山荔枝到核心城市最快次晨达，不加收保鲜费
本地新农人努力探索新路子，国内头部企业也加大了灵山的投入力度。
据陈璜介绍，伴随着产品品质升级、销售渠道拓展，物流保障也越来越高效。目前通过京东快递，灵山荔枝到全国核心城市最快可以次晨达，全国90%的区域基本可以实现48小时内送达。“不仅时效有保障，而且京东快递不额外收保鲜费。每年荔枝季，京东快递还会调派快递员到果园驻点揽收，专业客服提供跟单服务，自从用了京东快递，售后投诉大幅下降，让我们省心了很多。”
而据记者了解，今年荔枝季，京东快递进一步加大了在广西的投入。据京东快递广西地区相关业务负责人介绍，在揽收环节，京东快递在广西荔枝主产区投入近30座冷库资源，作为荔枝预冷、冰袋冷冻保障；在分拣与运输环节，京东快递完成了广西6大快递分拣中心的升级，并投入大约30条航空线路、5条高铁运输线路以及数十条冷链运输线路，保障广西荔枝到全国核心城市最快24小时送达。
“在荔枝核心产区，京东快递也将提供针对性保障，例如灵山，京东快递将投入超300个专业揽收人员到龙武、檀圩等荔枝产地驻点揽收，让果农发货更省心。”京东物流广西相关业务负责人介绍说，产地直发+全程温控+全国极速达，有望让更多消费者享受从枝头到餐桌的极致体验。
四、合力打造“灵山荔枝”品牌，让更多荔枝走出去
除了物流越来越快，更让陈璜高兴的是，越来越多的年轻人、越来越多的企业加入到了打造“灵山荔枝”品牌的队伍里。
进入荔枝季以来，灵山的荔枝园里出现了不少做直播的年轻人，他们通过镜头面向全国用户展示着枝头的荔枝；而陈璜的微信朋友圈里也有大量的年轻人，卖力介绍着灵山荔枝优质的口味。同在荔枝行业，陈璜却不将这些这些同行视为竞争者，反而会提供一件代发等支持。“当下最重要的是一起把荔枝产业做大，一起做好灵山荔枝这一产地品牌。” 陈璜介绍说，为了让“灵山荔枝”这一品牌能在全国越来越响亮，在其自己公司的荔枝包装箱上，最明显的也是“灵山荔枝”，而非“千年农业”。
6月初，京东物流联合各方合作伙伴发起的岭南荔枝全国产销对接交流大会，分别在广西灵山邓家村千年荔枝园、陕西西安大唐不夜城举办。作为这场大会的亲历者与支持者，陈璜欣喜的看到全国各地的零售商进一步关注到了灵山荔枝，并与灵山的果农、商户建联、签约。
大学生创业故事：“灵山荔枝在快速走出去，走向全国。”回首过往，陈璜入行之初的问题依稀都有了答案。至于当下，他又有了一个新目标，将“气调锁鲜”包装技术应用到灵山荔枝，给让灵山荔枝住上“空调房”，解决荔枝一日色变、二日香变、三日味变的问题，进一步做好荔枝保鲜，让灵山荔枝卖得更远，进一步帮助父老乡亲增收致富。
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