名人创业故事：王宁的创业故事：从"潮流搬运工"到"文化造浪者"

一、地下室里的"潮流信徒"

2008年的郑州街头，19岁的王宁蹲在商场角落，盯着玻璃橱窗里的潮玩手办发呆。这个郑州大学西亚斯国际学院的学生，刚刚经历了一场"创业初体验"——他模仿高中时在校园卖"动感地带"电话卡和BB机的模式，在学校里开了一家格子铺，卖饰品、化妆品、创意文具。但三个月后，店铺就因同质化严重倒闭了。

"为什么大家愿意花半个月生活费买一个Hello Kitty玩偶，却对我的格子铺不感冒？"王宁蹲在商场里观察：年轻女孩们围着潮玩专柜，眼睛亮得像星星；日本知名IP Sonny Angel的限量款发售时，队伍能从柜台排到商场门口。"潮流文化是有生命力的，它能让年轻人找到归属感。"这个认知像一颗种子，在他心里扎了根。

回到郑州后，王宁把大学宿舍变成了"潮流实验室"。他跑遍义乌小商品市场淘来创意饰品，在校园里摆地摊；去香港旅行时，特意蹲在潮流买手店观察陈列逻辑；甚至把打工攒下的钱全部投入，模仿Sonny Angel的盲盒模式，在郑州本地做了个小范围的"潮流玩具订阅服务"——用户每月花50元，就能收到一个随机款式的潮玩。

"那时候的我像个'潮流二道贩子'，从广州进货，再卖给郑州的年轻人。"王宁后来回忆，"但我知道，这只是一个开始。"

二、北京地下室里的"疯狂实验"

2010年，王宁带着"潮流实验"的成果来到北京。他在中关村一家创业孵化器租下一间不足10平米的地下室，注册了"泡泡玛特"——名字取自他最喜欢的漫画《火影忍者》里主角漩涡鸣人的绝招"螺旋泡泡"，寓意"用泡泡承载年轻人的梦想"。

现实比想象残酷得多。泡泡玛特的实体店开在北京国贸三期地下一层，周围是奢侈品店和高端餐厅。"我们连装修预算都没有，货架是用二手市场淘来的铁架子，灯光是淘宝上最便宜的LED灯。"王宁记得，开业第一天只卖出去3个钥匙扣，营业额不到200元。

更难的是认知壁垒。当时国内消费者对潮玩的认知几乎为零，很多人走进店里会问："这些玩具有什么用？"王宁和团队只能一遍遍解释："潮玩不是玩具，是一种情感寄托，是年轻人表达自我的方式。"

转机出现在2015年。王宁在日本旅行时，在一家百货商场发现了Molly——一个有着湖绿色眼睛、金黄色卷发的大眼女孩手办。这个由香港设计师Kenny Wong创作的IP，当时已经在潮玩圈小有名气。"我第一眼就被Molly吸引了，她的眼神里有种孤独又倔强的生命力，特别能代表当代年轻人的状态。"王宁当场决定拿下Molly在中国的独家授权。

但合作并不顺利。Kenny Wong对IP授权非常谨慎，他担心中国市场会把Molly"做烂"。王宁带着团队飞了三次香港，向Kenny展示泡泡玛特的数据：线下门店的客流量、线上社群的活跃度、用户对潮玩的收藏热情。"我们不是要赚快钱，而是想和设计师一起，把Molly变成一个文化符号。"王宁的真诚打动了Kenny，双方签订了独家合作协议。

三、"盲盒+IP"的化学反应

拿到Molly授权后，王宁做了一个大胆的决定：把潮玩和盲盒结合。当时国内盲盒市场几乎空白，很多人不理解："为什么要让消费者花钱买'不确定性'？"王宁却看到了背后的逻辑："盲盒的本质是'收集癖+惊喜感'，它能让消费者在拆盒的瞬间获得多巴胺分泌的快感，这种体验是传统零售无法提供的。"

泡泡玛特为Molly设计了12个基础款和一个隐藏款，每个系列售价59元。消费者不知道自己买到的具体款式，这种"盲抽"模式迅速点燃了市场。2016年，Molly系列盲盒在天猫旗舰店上线，第一天就卖出了1万个；线下门店的Molly专区常常排起长队，有人甚至一次性买十几个盲盒，只为集齐所有款式。

"我们不是在卖玩具，而是在卖一种情绪价值。"王宁发现，购买潮玩的消费者大多是18-35岁的年轻人，他们通过收集Molly表达个性，通过拆盲盒获得社交话题，甚至形成了"娃友圈"——一个以潮玩收藏为核心的社交群体。

为了放大这种情绪价值，泡泡玛特开始打造"潮玩文化生态"。他们在线下门店设置了"打卡区"，消费者可以拍照分享到社交媒体；举办"国际潮玩展"，邀请全球设计师展示作品；甚至开发了线上小程序"葩趣"，让用户可以交易二手潮玩、交流收藏心得。2017年，泡泡玛特在北京国家会议中心举办了首届北京国际潮玩展，吸引了超过2万名观众，成为国内潮玩文化的标志性事件。

四、从"潮流搬运工"到"文化造浪者"

随着Molly的成功，王宁意识到："IP才是潮玩的核心，我们不能只做'潮流搬运工'，更要成为'文化造浪者'。"2018年，泡泡玛特推出了自有IP"Dimoo"——一个有着柔软身体、治愈系表情的男孩形象。与Molly的酷女孩形象不同，Dimoo更温暖、更包容，很快成为新一代消费者的"心头好"。

"我们希望每个IP都有自己的故事和性格。"王宁组建了专业的IP孵化团队，邀请全球设计师加入创作。如今，泡泡玛特已经拥有超过30个自有IP，包括PUCKY、The Monsters、Skullpanda等，形成了多元化的IP矩阵。

2020年12月11日，泡泡玛特在香港联交所上市，市值一度突破1000亿港元。王宁在敲钟现场说："我们不想做一家卖玩具的公司，我们要做一家'创造快乐、传递美好'的文化公司。"

五、创业者的"长期主义"

如今的泡泡玛特，已经从一家"潮流玩具店"进化成"潮玩文化生态平台"。它在全国拥有超过300家线下门店，在全球20多个国家和地区开设了海外门店；开发了潮玩IP衍生品、主题乐园、数字藏品等创新业务；甚至投资了动画电影《新神榜：哪吒重生》，探索潮玩与内容的深度融合。

但王宁依然保持着创业初期的"敬畏感"："潮玩行业的本质是文化创意产业，它需要时间的沉淀和耐心的培育。"他拒绝被资本裹挟，坚持"长期主义"——每年将大部分利润投入IP孵化和内容创作；拒绝盲目扩张，坚持"品质优先"的产品逻辑；甚至主动放缓上市后的增长速度，把更多精力放在"如何让潮玩文化更健康、更可持续"上。

"创业就像一场马拉松，重要的不是跑得多快，而是跑得多远。"王宁说，"我希望泡泡玛特能成为一家百年企业，就像迪士尼一样，用文化创造快乐，用IP连接世界。"

从郑州地下室的"潮流信徒"，到全球潮玩文化的"造浪者"，王宁用15年时间，完成了一场关于热爱、坚持与创新的创业史诗。他的故事告诉我们：真正的创业者，从来不是追逐风口的人，而是创造风口的人——因为他们相信，只要心中有光，就能把热爱变成照亮世界的光芒。