TCL创始人李东生的创业故事：从惠州小厂到全球科技巨擘

一、基本信息

• 姓名：李东生

• 籍贯：广东惠州

• 身份：TCL创始人、董事长兼CEO，华南理工大学无线电专业学士，中共十六大代表，连续多年入选《福布斯》中国最具影响力商界领袖。

• 核心成就：

• 1982年大学毕业后参与创办TTK家庭电器有限公司（TCL前身），从磁带业务起步；

• 1990年代转型家电领域，打造TCL王牌彩电，成为中国彩电业龙头；

• 2004年主导TCL国际化并购（汤姆逊彩电、阿尔卡特手机），开启全球化征程；

• 推动TCL从传统制造向科技企业转型，布局半导体显示（华星光电）、新能源光伏等产业；

• TCL集团2022年营收超2600亿元，全球员工超13万人，液晶面板出货量全球第二。

二、创业起点：从惠州小厂到磁带业务的“第一桶金”

1. 早期经历：技术员的实业报国梦

李东生出生于广东惠州一个普通教师家庭，从小成绩优异。1977年恢复高考后，他考入华南工学院（现华南理工大学）无线电技术专业，是恢复高考后的首届大学生。大学期间，他痴迷于电子技术，常泡在实验室拆装收音机，梦想“用技术改变中国工业落后局面”。

1982年毕业后，李东生被分配到惠阳地区科委，但仅工作3个月便主动申请调往刚成立的TTK家庭电器有限公司（TCL前身）。这是一家由惠阳地区工业发展总公司投资的乡镇小厂，初期只有40多名员工，主要生产磁带（卡式录音带）。李东生从技术员做起，白天调试设备，晚上研究电路设计，很快成为技术骨干。

2. 第一次创业突破：磁带业务的崛起

80年代初，中国磁带市场被日本品牌垄断，价格高昂。TTK抓住国产替代机遇，凭借性价比优势迅速打开市场。李东生主导改进生产工艺，将磁带良品率从70%提升至95%，成本降低30%。1985年，TTK磁带销量突破1000万盒，成为全国销量冠军，年利润超千万元。

这次成功让李东生意识到：“技术升级和成本控制是制造业崛起的关键。”但磁带行业门槛低，竞争很快白热化。1986年，他力主转型：“必须寻找技术含量更高、市场空间更大的领域。”

三、创业核心：从“王牌彩电”到“全球化并购”的三次跨越

1. 第一次跨越：1990年代转型家电，“王牌彩电”一炮而红

1990年代初，中国彩电市场爆发，日本品牌占据高端市场，国产彩电以低价策略争夺中低端份额。李东生敏锐捕捉到“国产彩电品牌化”的机会，1992年推出TCL王牌彩电，主打“高品质+亲民价格”。

为打破技术壁垒，李东生带队攻关彩电核心部件——彩色显像管（CRT）。他与彩虹集团合作，引进国产CRT生产线，同时优化电路设计，使TCL彩电的画质和稳定性达到国际水平。1995年，TCL王牌彩电销量突破100万台，跻身行业前三；1996年，TCL兼并香港陆氏集团彩电业务，获得出口渠道和国际认证，正式进军海外市场。

2. 第二次跨越：2004年国际化并购，“蛇吞象”的豪赌

2000年代初，中国加入WTO后，李东生提出：“TCL要做全球化企业，必须通过并购获取技术和市场。”2004年，他主导了两起震惊全球的跨国并购：

• 并购汤姆逊彩电业务：以5.6亿美元收购法国汤姆逊全球彩电业务，获得其专利技术和欧美市场渠道。当时汤姆逊是全球彩电霸主，年销量超1000万台，但亏损严重（年亏损超1亿欧元）。

• 并购阿尔卡特手机业务：以0.55亿欧元收购法国阿尔卡特手机业务，获得其GSM专利和欧洲运营商资源。

这两起并购让TCL一夜成为全球最大彩电企业和手机品牌之一，但也让TCL背负沉重债务（总负债超百亿元）。2005 - 2006年，并购后遗症爆发：汤姆逊彩电业务因CRT技术被液晶技术淘汰，亏损加剧；阿尔卡特手机因未能适应智能手机转型，市场份额暴跌。TCL连续两年巨亏（2005年亏损3.2亿元，2006年亏损19.3亿元），股价暴跌超80%，被媒体称为“最危险的国际化企业”。

3. 第三次跨越：2009年押注半导体显示，“从终端到核心部件”的转型

面对危机，李东生没有退缩。2009年，他力排众议投资245亿元建设华星光电——中国首条高世代液晶面板生产线。当时，全球液晶面板技术被日韩企业（如三星、LG）垄断，中国彩电企业需高价进口面板（成本占比超70%）。李东生认为：“只有掌握核心部件，才能摆脱‘缺芯少屏’的困境。”

华星光电的建设充满挑战：技术团队从零组建（从台湾、韩国挖角顶尖工程师），设备采购需突破国际封锁（日韩企业拒绝出售先进设备），资金压力巨大（银行贷款+政府支持）。2011年，华星光电首条8.5代线投产，良品率达95%，打破日韩垄断；2014年，华星光电成为全球第五大液晶面板供应商；2020年，华星光电OLED面板量产，技术水平追平日韩。

通过华星光电，TCL实现了“从终端品牌到核心部件供应商”的转型，毛利率从10%提升至25%（2022年数据）。

四、创业挑战：从“国际化阵痛”到“科技转型”的生死考验

1. 国际化并购的“至暗时刻”

2006年，TCL亏损19.3亿元，李东生写下《鹰的重生》内部文章，反思并购教训：“国际化不是简单的规模扩张，而是核心能力的全球整合。”他启动“鹰系计划”：

• 裁员优化：裁撤冗余岗位超万人，关闭亏损工厂；

• 技术整合：将汤姆逊的专利技术与TCL研发体系融合，开发出全球首款LED背光彩电；

• 市场聚焦：收缩欧洲业务，重点开拓新兴市场（如东南亚、拉美）。

2007年，TCL扭亏为盈，2009年营收恢复至400亿元，国际化并购的“学费”最终转化为全球化经验。

2. 科技转型的“千亿投入”

押注华星光电后，李东生面临“烧钱无底洞”的质疑。2010 - 2020年，TCL累计投入超千亿元研发，其中华星光电研发费用占比超15%。他坚持：“技术突破需要长期主义，不能计较短期得失。”

2020年后，华星光电的回报开始显现：液晶面板出货量全球第二（仅次于京东方），OLED面板技术追平日韩，新能源光伏业务（通过收购中环股份）成为新增长极。2022年，TCL集团营收超2600亿元，其中半导体显示业务占比超40%，彻底摆脱“低端制造”标签。

五、创业哲学：从“实业报国”到“全球领先”的坚守

1. “敢为天下先”的冒险精神

李东生的每一次关键决策都充满争议：90年代转型家电时，同行还在依赖进口技术；2004年并购汤姆逊时，全球彩电业正从CRT向液晶转型；2009年华星光电立项时，中国面板产业几乎空白。但他始终坚信：“企业家要有冒险精神，但冒险不是赌博，而是基于对趋势的判断。”

2. “技术自立”的长期主义

从磁带业务到半导体显示，李东生始终将技术视为企业生存之本。TCL每年研发投入占比超8%（高于行业平均的5%），拥有专利超5万件（其中发明专利超2万件）。他曾说：“没有核心技术的企业，就像没有根基的大树，风一吹就倒。”

3. “全球化”的责任担当

TCL的全球化不仅是市场扩张，更是产业链共赢。在越南、墨西哥、巴西等地，TCL建设了10多个海外生产基地，为当地创造超5万个就业岗位；通过技术输出，帮助新兴市场国家提升制造业水平。李东生说：“中国企业的全球化，不是‘走出去’掠夺资源，而是‘走进去’融入当地。”

六、结语：一个企业家的“产业报国”之路

李东生的创业故事，是一部中国制造业从“低端代工”到“科技自立”的奋斗史。他用40年时间，将TCL从惠州小厂打造成全球科技巨擘，不仅推动了中国彩电、面板、光伏产业的崛起，更用“敢为天下先”的精神诠释了中国企业家的担当。

正如他在TCL40周年庆典上所说：“我们的目标不是成为最大的企业，而是成为最具竞争力的企业——用技术改变生活，用产业报效国家。”从磁带业务到半导体显示，李东生用行动证明：真正的商业传奇，永远来自对初心的坚守和对未来的远见。

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