当前位置:首页 > 创业故事 > 正文内容

创业青年:“卖花郎”开网络花店年销400万

2年前 (2023-01-18)创业故事28

电商创业故事:最初与鲜花结缘,张家琦只是想利用节假日多赚点零花钱。现在,大学毕业两年的张家琦已经是一家年销售额400多万元的高端网络花店老板。

今年25岁的张家琦毕业于吉林农业大学工程技术学院,大一时他就想着怎么能赚钱。他做过每天50元工资的兼职,“但给别人打工赚钱太少”,张家琦想找成本低、好入手的项目自己做起。

2011年的情人节,是张家琦的第一个淘金日。当天,他批发了50枝玫瑰花,在长春的商业街上随意兜售,赚了300元,“这是打工6天的收入”。张家琦尝到了小本生意的甜头,于是在当年的七夕他继续卖玫瑰花。不同的是,这次他不仅批发了大量玫瑰花,还在各网站发布兼职信息,招聘卖花人,这一次,张家琦净赚2500元。

初步了解鲜花市场后,对网购还一无所知的张家琦尝试注册了一家淘宝店铺——挚爱鲜花,“换一种方式卖花,做鲜花速递项目”。

“项目想做大,一个人单打独斗肯定不行”,张家琦想到了当时正在经营两家网店的大学好友郭祥博。

郭祥博的两个淘宝店铺,一个销售东北土特产,一个销售韩国进口小食品。不过在他看来,同类网店市场上很多,而长春和周边城市的鲜花速递市场空间却很大,“每逢节假日,在外的孩子向家人传递想念或异地情侣表达爱意,送鲜花是个不错的选择”。郭祥博很乐意与张家琦一起联手。

张家琦说,当时在长春,网络上的同城鲜花速递店他们是第二家。

“想赚钱,就得多辛苦,凡是自己能做的就不用他人。”张家琦说,网店开业之初,进货、包装、送货都是他和郭祥博两人来做。

最初,有客户在网上下单,张家琦就到学校附近的花店买好一束花,再坐公交车给客户送去。后来,他想自己学包装花束,进一步降低成本。于是,他和花店老板商量免费在店里打工,和花艺师学习如何搭配鲜花和包装花束。

从网店运营之初,张家琦就特别注重客户体验和评价。

他在淘宝店铺首页的显眼位置上标注了“三不签收”:不满意不签收,不漂亮不签收,不新鲜不签收。客户签收后,他会打回访电话。

为了积累和维护客户,张家琦还会根据客户留下的订单信息进行分组,通过在阿里旺旺、微博、微信、QQ群,在节日或特殊日子做营销。例如,客户要求制作的卡片上的祝福话语,他会记录下来,到第二年的这天,不论客户是否订花,他都会给当时的收花人发信息送祝福。“送祝福是做营销的好时机。”张家琦说。

在他看来,在个人微信朋友圈发布动态时,不要总发广告信息,否则很容易被拉黑或屏蔽的。适当发一些买家秀、分享一些开心的事能有更好的效果。

为了吸引老顾客,张家琦还制订了一套等级制VIP优惠政策,即累计消费越多,折扣力度越大。目前,客户中有50%是回头客。

凭借降低成本,注重细节的营销方式,网店经营第一年就赚了20多万元。

订单越来越多,张家琦和郭博祥已经不满足于只做长春市场。他们想把“网上接单,给花店下单,让其派送”的模式扩展到全国。

想拓宽市场,就必须保证其他城市的花店可以提供配送服务。张家琦和郭祥博开始走访全国各地的实体花店,谈合作。他们提供客户和包装样式,实体花店提供鲜花和配送。

张家琦的思路是:主攻二三线城市。他了解到,一线城市,尤其是南方发达城市,鲜花速递已经处于饱和。二三线城市的客户不多但竞争压力小。这样,需要合作的花店就必须在二三线城市寻找。

确定了想法之后,张家琦从长春邻近城市吉林市开始突破。他让吉林市的同学帮忙打听当地哪几家家花店规模大,然后就去与花店谈合作。“最初很难,不少传统花店还不了解网店,经过多次沟通和谈判,终于有吉林市当地的花店同意合作。”这之后,张家琦又接续谈下了通化、辽源、白山、延吉等吉林省各地花店的合作。如今,挚爱鲜花与全国300多个城市的4200多家实体花店建立了合作关系,其中不少花店主动找上门来。

按照销量和综合排序的方式在淘宝搜索鲜花速递,挚爱鲜花排在了前几位。从今年年初到现在,挚爱鲜花的销售额已经突破了400万元。

现在,挚爱鲜花不再只是张家琦和郭博祥两人,而是组建了20人的团队,更环节分工明确。最近,挚爱鲜花团队正忙着设计天猫店铺的定位。

版权声明:本文由创业故事发布,如需转载请注明出处,如果侵权请联系删除。

本文链接:https://www.cygs.cc/post/382.html

“创业青年:“卖花郎”开网络花店年销400万” 的相关文章

返乡创业15年让近万人家门口就业

返乡创业15年让近万人家门口就业

“这一批40万件的针织衫,是出口到国外沃尔玛超市的订单。”4月26日,在单县李田楼镇李田楼村头的加工车间里,看着正在忙碌赶制外贸订单200多名工人们,返乡创业带头人马秋花介绍说。今年48岁的马秋花从小在这儿长大,自18岁外出,辗转广东、福建等地务工,挤过工棚,睡过大街,历尽艰辛。吃苦能干的她从打工车...

石柱:青年小伙返乡创业 扎根田野致富有“稻”

石柱:青年小伙返乡创业 扎根田野致富有“稻”

盛夏时节,在重庆市石柱县三星乡雷庄村高歇组连片集中的有机水稻种植基地,绿油油的稻秧长势喜人。日前,笔者在现场看到,九零后青年创业者郎磊卷起裤管,背着喷雾器,在对稻秧喷施专用叶面肥。郎磊在喷施叶面肥。特约通讯员 隆太良 摄郎磊在喷施叶面肥。特约通讯员 隆太良 摄“在水稻苗期,喷施叶面肥,可促进水稻苗株...

李能龙:“拐杖支书”带领村民创业致富

李能龙:“拐杖支书”带领村民创业致富

残疾人创业故事:李能龙,男,汉族,1983年6月生,中共党员,云南省德宏州芒市勐戛镇象塘村人,现任象塘村党总支书记、主任,先后荣获“脱贫致富带头人”“扶贫好村官”“德宏好人”等荣誉称号。养猪创业促脱贫今年39岁的李能龙年幼时患小儿麻痹导致肢体残疾,9岁时父亲去世,母亲以微薄收入拉扯5个孩子长大。17...

24岁从伦敦一学校毕业,她回乡养起鹦鹉

24岁从伦敦一学校毕业,她回乡养起鹦鹉

创业故事,15岁去英国留学、24岁从伦敦中央圣马丁艺术与设计校园毕业,缙云90后朱姜蓓毕业后没有留在城市的高楼大厦,而是选择回到家乡养鹦鹉。经过7年多的摸索实践,她创办的“千鹦鸟舍”,从当初只有一个人变成了几十名员工的团队,她致力打造的首个以鹦鹉为主题的大型花鸟乐园也正式进入了营业倒计时阶段。一、留...

百万“00后”淘宝创业,有人一年卖了1.5亿元

百万“00后”淘宝创业,有人一年卖了1.5亿元

00后创业故事:凌晨2点,杜辰曦依然没有一丝睡意,看着电脑上仍在滚动的销售数字,她终于松了口气。杜辰曦是一位“00后”淘宝店主。别看她年纪小,入淘已有五年,今年是她的第五个“天猫双11”。她经营的店铺“告白气球家”,在今年“双11”启动第一天,交易额就创了新高,冲到了店铺日常销售额的10倍。杜辰曦只...

一只螃蟹引发的大通湖“少爷”创业路

一只螃蟹引发的大通湖“少爷”创业路

“少爷”是唐敏的微信名。从小在益阳大通湖畔长大的他,关于家乡,记忆里的画面满满都是肥美的蟹黄和那对威风凛凛的大钳子。有着天下至味之称的螃蟹,一直是唐敏的最爱。将壳青肚白的大通湖蟹清蒸,待到足了火候,张牙舞爪的大闸蟹已成为红黄色,肥大壮硕的外壳里满是细腻鲜美的蟹膏、剔透饱满的蟹肉,空气里弥漫的都是“鲜...