视频直播创业故事，大学毕业“杭漂”四年，在积累了一定的视频拍摄经验后，他决定返乡创业，成立农业公司。利用“直播+短视频”模式尝试销售家乡的土特农产品。在拓宽当地农产品销售渠道的同时带领乡亲共同致富增收，他就是徐州市贾汪区现代农业产业园区的“90后”人大代表宋超。

一、返乡创业他做起了“带货”主播

“这是我们刚从树上摘下来的秋月梨，汁水丰富、果肉细腻，大家可以尝尝，买回家绝不后悔！”“这是‘煎饼姐’们纯手工摊制的杂粮煎饼，用玉米、花生、大豆、高粱、白玉干等研磨成糊状，在220度鏊子上纯手工摊制出直径70厘米的营养丰富的杂粮煎饼，如果大家有喜欢吃的，可以尝试一下……”“这是自家晾晒的干辣椒，皮薄味浓，一斤香辣的干红辣椒够小家庭吃半年的，如果是无辣不欢的爱好者我们也有巨辣的，一斤吃不完我们也有半斤装的，欢迎大家下单品尝……”这些都是宋超通过他的抖音账号“小宋农产品严选”在直播卖货时候说的最朴实的语言。

“种地不是我的强项，所以我选择了销售农产品。”大学毕业于连锁经营管理专业的宋超，在校时就做起了淘宝电商。毕业后在杭州从事商业写字楼租赁，业余时间坚持学习短视频拍摄，对电商销售的内容建设有了一定的认识。在积累了一定的“直播+短视频”经验后，宋超回到贾汪，开始以直播带货的模式尝试销售本地农产品。

二、挖掘当地农产品，带领农民共同增收致富

受新冠肺炎疫情影响，当地的大蒜、草莓、梨等农产品无论是价格还是销路都受到一定程度的冲击，为了帮助家乡农业产业加速复苏、扩增销路，宋超将选品范围聚焦到了家乡的农产品上。他经常走访联系农户，以高于市场价格去收购农户的农产品，并雇用农户参与到配货、分拣、发货的流程中来。

2021年5月，宋超注册了徐州市极客农人农业科技有限公司，他将经营理念定位为“还原家乡食材的味道”，通过“直播+短视频”销售贾汪本地及周边区域的应季蔬菜。自从开启农产品直播带货，宋超卖过秋月梨、红帽蒜薹、苏翠梨、粉丝、辣椒、花椒、草莓、杂粮煎饼等等，只要是家乡应季的农产品，宋超都会在抖音直播间销售。截至目前，宋超直播带货的总销售额达到了500多万，共帮助了一百多家农户平均每年增收6万元。

宋超告诉记者，现在他每天除了要四处考察选品，平均每天还要直播4个小时以上，下播后又要马不停蹄地安排配货发货，经常要忙到深夜才能入睡。有人曾问过他：年轻人都去大城市闯，机遇多环境好，你反而回到农村，整天面朝黄土背朝天的，图个啥？宋超则骄傲地说，作为新时代返乡创业青年，我这么做就是想让更多人知道徐州，了解家乡贾汪的农产品，为农民销售多打开一份销路，这很有意义，我要坚持走下去！

三、创新思维把农产品推向更广阔市场

经过不断地摸索、尝试，宋超的直播团队逐渐壮大，设备也在不断升级，直播事业越来越红火。今年4月中旬，他将直播工作室搬到了田间地头，并建起了仓储式农产品直播基地。 “从营销角度来说，让消费者真实看到食材的源头，能激活销量。我们要让生活在外地的徐州人可以品尝到家乡特产，让更多的家庭知道徐州的优质农产品。”宋超用新思维、新理念和新方法让传统农业插上数字翅膀，把农产品推向更为广阔的市场。

今年，宋超被选为贾汪区第十三届人大代表，身上多了一重新的身份，对宋超来说更是多了一份责任。他说：“作为一名人大代表，人民选择了我就是对我的信任。带领大家过好日子，是我的使命，也是我的光荣，更是我的责任！”谈起今后的打算，宋超表示，他将带动更多农户参与农村电商生态上来，将本地农产品打造出统一品牌推广。

扬子晚报/紫牛新闻见习记者 赵天，通讯员 朱敏，校对 盛媛媛