小镇青年的创业故事： “教育+科技”成功突围
创业故事：小镇青年的创业故事： “教育+科技”成功突围
一、从山东到上海，一个在校大学生选择创业
2007年，一个来自山东费县沂蒙山区的青年付传海考入聊城大学，主修电视编导。大一便与初中同学在山东临沂创办艺考培训班。从沿街楼的小教室起步，凭借“山东人擅长考试”的基因和“读书+创业”两手抓的自律精神，他将培训模式标准化，仅用四年时间就让机构跻身临沂市前三。大学四年间，付传海担任学院的学生会副主席、连续四年校级一等奖学金，并以录取初试全国第二名的成绩考入上海大学电影学院研究生。
“创业的种子从那时就埋下了。”付传海回忆。读研期间，他一边拓展山东的艺考业务，一边在上海接拍影视项目。巅峰时期，他们的艺考机构在全国拥有7家分校，成为影视艺术学子的等她，相当大的一批学生考入北京电影学院、中国传媒大学、上海大学等名校。2014年，他敏锐发现上海影视行业人才缺口，将艺考培训与影视制作结合，成立影视公司，带领学生团队承接广告拍摄、品牌运营，形成“教育+产业”闭环。“艺考培训不是单纯的应试教育，而是帮学生找到职业出口。我们的学生既能考上大学，又能通过实践掌握拍摄、剪辑等技能，这是传统机构忽略的核心价值。” 付传海说道。
二、绝地反击：政策寒冬下的转型之路
2023年，随着艺术类培训行业的政策调整，他迅速调整方向，将重心转向表导演培训，并以广泛的影视学生资源带动短视频、文旅项目、品牌运营的拓展，先后服务了上海大观园、天罗诊断集团等知名IP，创造了单个视频自然流变现百万的佳绩，同时众多有实力的影视艺术学生家长成为了天然的潜在客户，让企业找到了新的发展引擎。
“短视频是普通编导学生的新出口。”付传海说。他带领团队与上海青浦大观园合作，推出原创戏剧《红楼梦》实景演出，从剧本创作到演员排练仅用一个月，全部由学生完成。同时，他抓住短视频风口，为企业提供“能拍、能剪、能运营”的一站式服务，单条视频自然流量转化量翻倍。
三、AI颠覆行业：数字人直播与教育革命
面对行业变革，付传海将AI技术作为战略重心，先后在教育和营销领域进行了实践。在营销运营领域，发挥编导专业策划突出优势，在IP矩阵搭建、重视内容产出的基础上，携手原阿里技术专家开发“智能问答+数字人直播”系统，实现独特内容定位、客户自动触达和内容生产自动化的模式。目前，其团队正在研发基于大模型的“品牌数字分身”，可模拟人类沟通、创作广告脚本，甚至预测市场趋势。
培训方面，付传海携手知名教育专家开发名师数字人，实现“艺术加持+名师智能体陪护”的服务新模式；他引入AI技术，打造“数字名师”系统，将艺考课程内容数字化，免费提供给学生。尽管AI的冲击让行业出现波动，但付传海仍不会放弃技术人才的培养。“传统影视制作即将被AI颠覆，但内容创作永远需要‘人味儿’。我们要做的是用技术解放人力，让创意聚焦于更有价值的表达。”
“我们的成本降到了极致。”他透露，AI技术让分校扩张不再依赖师资，15家分校未来可扩至40家。此外，他投资的生物科技公司估值也翻了好几倍，这笔收益被他用于整合影视、教育、AI资源，构建“流量平台”——通过数百名网红和内容创作者聚合流量，再分发给企业客户。
四、创业十年心得：勤奋、学习与“断臂求生”
2024年付传海又多了上市公司投资人的身份，导师Marketingforce迈富时（珍岛集团）创始人兼董事长赵旭隆先生率领企业成功登录港股市场，在读书期间能够在中国最大的营销及销售SaaS公司学习实践，为他的事业发展指明了方向，增强了应对困难的能力。谈及创业困难，付传海坦言“人才是公司的战略资源”，留住人才也是小公司是最大的痛点。“刚培养好的人，觉得能单干就走了。”因此，企业从代营销运营抢客户的模式，到专著少数增长潜力的客户，他坚持扁平化管理，他拒绝堆人模式，推崇高效运转。
付传海：遇到和的项目，我会带着钱、人、技术一起加入，通过营销运营的优势迅速帮企业打开局面，从而能够分享企业增长的长期红利，并且与企业的关系更加紧密，天罗一号能够实现半年业绩翻倍，估值翻两翻就是最好的证明。对于年轻创业者，他给出两个关键词：“勤奋”与“好学”。“雷军一天工作18小时，王健林4点起床，没有这种体力，扛不住压力。”他强调，创业者必须懂业务每个环节，“别人骗不了你，才能活下去。”
从沂蒙山区到上海滩，从艺考培训到AI科技，付传海用17年诠释了“跨界”的力量。他的故事不仅是个人逆袭的范本，更是传统行业拥抱科技的缩影。在流量为王的时代，他以“内容+技术”双轮驱动，书写着中国青年企业家的创新故事。
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