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小镇青年的创业故事: “教育+科技”成功突围

5天前创业故事16

创业故事:小镇青年的创业故事: “教育+科技”成功突围

一、从山东到上海,一个在校大学生选择创业

2007年,一个来自山东费县沂蒙山区的青年付传海考入聊城大学,主修电视编导。大一便与初中同学在山东临沂创办艺考培训班。从沿街楼的小教室起步,凭借“山东人擅长考试”的基因和“读书+创业”两手抓的自律精神,他将培训模式标准化,仅用四年时间就让机构跻身临沂市前三。大学四年间,付传海担任学院的学生会副主席、连续四年校级一等奖学金,并以录取初试全国第二名的成绩考入上海大学电影学院研究生。

“创业的种子从那时就埋下了。”付传海回忆。读研期间,他一边拓展山东的艺考业务,一边在上海接拍影视项目。巅峰时期,他们的艺考机构在全国拥有7家分校,成为影视艺术学子的等她,相当大的一批学生考入北京电影学院、中国传媒大学、上海大学等名校。2014年,他敏锐发现上海影视行业人才缺口,将艺考培训与影视制作结合,成立影视公司,带领学生团队承接广告拍摄、品牌运营,形成“教育+产业”闭环。“艺考培训不是单纯的应试教育,而是帮学生找到职业出口。我们的学生既能考上大学,又能通过实践掌握拍摄、剪辑等技能,这是传统机构忽略的核心价值。” 付传海说道。

二、绝地反击:政策寒冬下的转型之路

2023年,随着艺术类培训行业的政策调整,他迅速调整方向,将重心转向表导演培训,并以广泛的影视学生资源带动短视频、文旅项目、品牌运营的拓展,先后服务了上海大观园、天罗诊断集团等知名IP,创造了单个视频自然流变现百万的佳绩,同时众多有实力的影视艺术学生家长成为了天然的潜在客户,让企业找到了新的发展引擎。

“短视频是普通编导学生的新出口。”付传海说。他带领团队与上海青浦大观园合作,推出原创戏剧《红楼梦》实景演出,从剧本创作到演员排练仅用一个月,全部由学生完成。同时,他抓住短视频风口,为企业提供“能拍、能剪、能运营”的一站式服务,单条视频自然流量转化量翻倍。

三、AI颠覆行业:数字人直播与教育革命

面对行业变革,付传海将AI技术作为战略重心,先后在教育和营销领域进行了实践。在营销运营领域,发挥编导专业策划突出优势,在IP矩阵搭建、重视内容产出的基础上,携手原阿里技术专家开发“智能问答+数字人直播”系统,实现独特内容定位、客户自动触达和内容生产自动化的模式。目前,其团队正在研发基于大模型的“品牌数字分身”,可模拟人类沟通、创作广告脚本,甚至预测市场趋势。

培训方面,付传海携手知名教育专家开发名师数字人,实现“艺术加持+名师智能体陪护”的服务新模式;他引入AI技术,打造“数字名师”系统,将艺考课程内容数字化,免费提供给学生。尽管AI的冲击让行业出现波动,但付传海仍不会放弃技术人才的培养。“传统影视制作即将被AI颠覆,但内容创作永远需要‘人味儿’。我们要做的是用技术解放人力,让创意聚焦于更有价值的表达。”

“我们的成本降到了极致。”他透露,AI技术让分校扩张不再依赖师资,15家分校未来可扩至40家。此外,他投资的生物科技公司估值也翻了好几倍,这笔收益被他用于整合影视、教育、AI资源,构建“流量平台”——通过数百名网红和内容创作者聚合流量,再分发给企业客户。

四、创业十年心得:勤奋、学习与“断臂求生”

2024年付传海又多了上市公司投资人的身份,导师Marketingforce迈富时(珍岛集团)创始人兼董事长赵旭隆先生率领企业成功登录港股市场,在读书期间能够在中国最大的营销及销售SaaS公司学习实践,为他的事业发展指明了方向,增强了应对困难的能力。谈及创业困难,付传海坦言“人才是公司的战略资源”,留住人才也是小公司是最大的痛点。“刚培养好的人,觉得能单干就走了。”因此,企业从代营销运营抢客户的模式,到专著少数增长潜力的客户,他坚持扁平化管理,他拒绝堆人模式,推崇高效运转。

付传海:遇到和的项目,我会带着钱、人、技术一起加入,通过营销运营的优势迅速帮企业打开局面,从而能够分享企业增长的长期红利,并且与企业的关系更加紧密,天罗一号能够实现半年业绩翻倍,估值翻两翻就是最好的证明。对于年轻创业者,他给出两个关键词:“勤奋”与“好学”。“雷军一天工作18小时,王健林4点起床,没有这种体力,扛不住压力。”他强调,创业者必须懂业务每个环节,“别人骗不了你,才能活下去。”

从沂蒙山区到上海滩,从艺考培训到AI科技,付传海用17年诠释了“跨界”的力量。他的故事不仅是个人逆袭的范本,更是传统行业拥抱科技的缩影。在流量为王的时代,他以“内容+技术”双轮驱动,书写着中国青年企业家的创新故事。

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