高州新农人小黑与雅娜： 跨国爱情在荔乡“甜蜜”创业故事

当金发碧眼的乌克兰姑娘雅娜第一次吃到荔枝时，她不会想到，茂名高州这片结满“甜蜜果实”的土地会成为她扎根生活的第二故乡。

雅娜是跟随丈夫小黑“回到”高州的。小黑本名吕坤将，因皮肤黝黑周围人都喊他“小黑”，他是高州市根子镇茅坡村人。2018年，小黑和雅娜因工作相识于广州长隆动物园。2022年5月，两人携手“逃离”城市回到乡村，开始了荔乡新农人的创业生活。

根子镇是茂名荔枝的核心产区之一。回到乡村的小黑夫妇，在荔枝林里支起直播架。雅娜穿梭果园摘果选果，小黑则在镜头前推介荔枝，今年荔枝季20天里售出10万斤荔枝。

三年时光流转，这对跨国夫妻将爱情种进荔枝林，用直播镜头编织梦想，以短视频传递荔乡风情。他们不仅收获了甜蜜的事业果实，更让世界看到了中国乡村的魅力与无限可能。

一、荔枝结缘，带着外国媳妇“逃”回农村

提起媳妇雅娜，小黑喜不自胜，眉飞色舞。“能遇到她我可太幸运了。”小黑说，当年在广州打拼，干过保安送过外卖，很不容易，是雅娜主动提出“回家挣两三千元也能过”，这给了他莫大的勇气。

2018年，小黑在广州长隆动物园工作担任解说导游和节目主持人，雅娜则是长隆舞蹈演员。两人因工作结缘，开启了跨国恋情。

为了能用英语与雅娜交流，小黑重新拿起了单词本，尽管说的是“散装英语”，但能满足日常沟通。而让两人感情升温的，是两箱由小黑父亲寄来的白糖罂老树荔枝。

雅娜回忆第一次吃荔枝的情景仍记忆犹新：“太惊艳了，我家乡没有类似味道的水果，那是第一次吃到这么新鲜的荔枝。”这次经历成为两人情感中的温馨插曲，此后小黑经常带雅娜去体验中国充满烟火气的生活。

2019年3月，两人步入婚姻的殿堂，凭着在广州努力工作的积蓄，日子过得还不错。但随着新冠病毒的冲击，降薪、失业，再加上雅娜怀孕，生活的压力不断向小黑夫妇袭来，逃离城市焦虑的思绪萦绕小黑的心头。

“要不回你的家乡，回家一个月挣两三千元也能生活，比在城市漂泊更有吸引力。”看着小黑为生计奔波做兼职的辛苦，雅娜主动提出回高州去。

在家门前，小黑摘下一颗黄皮果给雅娜。

回乡做什么，起初小黑并无头绪，都是摸着石头过河。2022年短视频正处于红利期，发视频就能有收入，小黑和雅娜就以家乡荔枝产业和田园生活为内容，开启了短视频创作。

借助短视频平台，这对跨国恋人的故事传播开来，小黑与雅娜逐渐成为高州当地的网络红人，还一度成为媒体采访的对象。流量高起来后，小黑夫妇开始尝试直播带货。2023年，他们直播带货本土荔枝就赚了近10万元，这让他们下定决心做好荔枝产业。

在家门前，小黑带着雅娜和女儿摘食黄皮。

二、守好口碑，从散户带货向品牌化转型

果园即直播间。小黑主打“荔枝树头直播”，镜头常对准挂满果实的荔枝树、果农采摘现场，甚至展示打包发货流程，用实景强化“新鲜直达”的信任感。

真诚也是必杀技。小黑在直播中提出较高赔付率，敢承诺敢兑现，明确“一个坏果赔5元，超10个全赔”“口感不甜也赔”。

“做鲜果，要坚定‘一分价钱一分货’。”小黑说，这份高赔付承诺来自去年因供应商货不对板自赔6万元的教训。今年出现短暂的冷链物流爆仓时，小黑又主动给延误客户全额退款，用“赔钱式售后”建立信任。

金杯银杯，不如客户口碑。把诚信当作金字招牌，小黑的粉丝团越扩越大。今年荔枝季，这对夫妻仅用20天就在线上带货10万斤。

小黑、雅娜带着女儿到邻居家串门。

让小黑欣慰的是，随着流量的积累，不少粉丝今年从线上走到线下，直接来到他家门口的果园里体验采摘。“今年荔枝季，不做直播时就带粉丝们体验荔枝采摘，最多的一天就招待了70多人。”小黑说，通过体验式营销增强客户黏性，必须维护好这份信任和口碑。

有了前三年的积累，今年小黑与雅娜决定成立公司，取名“雅娜小黑”，采用“收百家果，卖百家货”的模式帮助农户增收。“茂名荔枝、高州荔枝名声越来越远，政府线上线下做好监管，我们这些在地新农人的优势越发凸显。”小黑说，“投身家乡发展正当时。”

直播间外，小黑和雅娜还经常拍乡村生活vlog。视频里的小黑总是“气氛担当”，雅娜则用不太流利但热情满满的中文向大家介绍身边日常，分享自己对乡村生活和家人的爱。

“这份恋爱比荔枝甜。”许多粉丝隔着屏幕都能感受到两人眼里的星光，留言区满是“被治愈到”“想嫁给爱情”的羡慕声。

眺望家门口的柏桥服务区。

■对话

高州农村鸟语花香“不焦虑”

南方日报：你喜欢现在的田园生活吗，有什么特别的感受？

雅娜：高州农村鸟语花香、山清水秀，相比城市“不焦虑”，让人感到舒服和自由，在这里我实现了“荔枝自由”。我不仅可以亲手摘荔枝，还能参与卖荔枝，虽然我的中文和对荔枝品种认知有限，但能为卖出特产出力，还因外国身份成直播亮点，我感到很开心。

南方日报：对于自我IP的打造，有什么规划吗？

小黑：我们目前以“雅娜小黑”为品牌注册了公司，计划打造自有品牌，优化供应链。同时，在平台内容定位上，核心围绕“家庭生活+农产品带货”，逐步转向以“带娃日常”为主，也会尝试融入高州文化宣传。例如，拍摄雅娜体验年例、学习客家非遗等内容，吸引流量的同时为品牌注入文化辨识度。

撰文：叶洁

拍摄：刘栋铭 颜志雄

剪辑/海报：刘栋铭

【作者】 叶洁；刘栋铭；颜志雄

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端