电商创业故事：我曾多次说过，想赚钱，思维很重要，你想要赚别人的钱，那么你就得发现别人的需求，并且去满足别人的需求，这样别人才会心甘情愿的付费给你，有一句话是这样说的，销售是想方设法的让别人付费给你，这样一来客户最后还有可能后悔，毕竟不是心甘情愿的；营销就是通过不断的吸引客户，然后让客户主动成交，这样客户不仅不会后悔，花了钱还会感谢你。我相信大家肯定都碰到过这两种情况吧。

所以我们赚钱要做的是营销，而不是销售，我们要让客户主动付费给我们，这样我们的生意才能做大，我们的钱才赚的轻松！

今天主要是给大家讲一个案例，希望大家从这个案例里面可以学到相关的思维！

现在这个案例中的女主角已经做得很顺利了，她手底下有40多名员工，每个月能够卖出去8000+的垃圾，除去员工工资等各项开支，每月的纯收入高达6万多元。那她究竟是怎么做到的呢？

一、不当白领卖“垃圾”

我们暂且称主人公为小丽，小丽其实开始也和大多数人一样，从上海一家商学院毕业之后，顺利的在本地找到了一份市场营销的工作。

就这样，小丽开启了大部分人眼中的白领生活，经常出入高档写字楼和酒店，月薪也不低，但是做了一年之后，小丽发现白领也不是那么好做的，由于现在电子产品竞争很大，小丽经常要加班去完成超额的工作量，压力越来越大，整天忧心忡忡让她内分泌失调，痘痘和黑眼圈此起彼伏。因为长期熬夜再加上生活没规律，她还患上了严重的胃病。

于是她就经常在想，压力这么大，怎么样才能舒缓一下压力呢？所以他一有空就出去逛街放松，但是她逛街并不像其他人那样买名牌衣服、包包之类的，他主要是去搜集各种新奇好玩、富有创意的生活小用品，比如长得像Kitty猫的电吹风，会“骂人”的智能水壶……这样一来也让她生活多了很多调味品，慢慢的，原本压抑的心情就好了许多。

随着这么一逛，小丽想到，既然这东西对自己有用，那么对跟自己差不多的白领来说肯定也是有效的，但是他并没看到哪里有开这种专卖白领减压用品的店铺，那自己何不利用市场空白来开一家这样的店铺呢？

说干就干，小丽想到这里就辞职，然后找人借了一些钱，开起了这样的一家实体店，但是很遗憾，不知道是不是因为知名度不高的原因，生意很冷清，这不得不让小丽很失望，但是有一次，小丽经过一家福彩店的时候，以为老板的话提点了她，老板说：“正因为你永远不知道刮开之后的图形是什么，所以这种诱惑是最能吸引人的。”

说者无心，听者有意，小丽灵机一动，自己的店铺能不能也用这种创意呢？回来之后，他在搜索资料的时候，发现这个创意其实在外国很早就流行过了，纽约商人将过季库存商品或少量高档滞销货装入垃圾袋里，交易时不透露商品内容，将其冠名“垃圾”以很低的价格出售。而众多买家，因为不知道里面到底装的是什么便觉得很神秘，打开包装时往往会马上产生一种新鲜感和刺激感。好玩的是很多专门经营“垃圾”的老板还发了财呢。

但是虽然思维是对的，但是产品是不一样的，假如客户花上几十几百元买的东西不值那么多钱，那么自己的店也是很难开下去的，思来想去，她想到了一个办法，她开始跑一些厂商、一些专做销售的公司，以很低的价格淘到了一些尾单和外贸货品，这些东西质量很好不说，进价还不到市场价格的一半，无疑买家能得到很大实惠。

她决定先分三步走，打开店的局面，淘出店的格局，然后发展壮大店的规模。

二、卖的不是产品是惊喜

东西在淘来之后，她就在自己的某宝店打出了一个很特别的广告：有这样一件神秘礼物，你既不知道它是什么商品，也不知道自己是否需要，但是你知道，可能会有50%的惊喜，如此有趣的“极品垃圾”你敢买吗?像是对所有人发出了挑战一样，很快，就有青春“冒险者”迎战了。

那是一位很时尚的济南女孩，在一家合资公司任职。这位顾客首先就问了小丽一个问题：你凭什么知道一定能给别人惊喜?小丽回复到：人生本来就充满着未知数，等待着只属于你的‘垃圾’上门的日子里，心情会充满美丽的期待，也许在拆开包裹的一瞬间，你还会兴奋得发出尖叫呢!女孩对这个话题很感兴趣，并且小丽经常看一下时尚杂志，所以对于搭配这些也比较在行，所以她们很快就聊到一起去了。

由于小丽提供的东西都是供出口的外贸尾货，质量绝对一级棒，但是至于买家喜不喜欢，这就完全取决于对方的爱好、情调和生活品位。并且她的每包“垃圾”都是模仿美国人的销售方式由电脑自动抽签配货，如果你的运气不够好，说不定会收到一包真正的垃圾。但是这种概率当然是很低的。

那女孩很快就被小丽给折服了，当即就下单了一份288元的“极品垃圾”。

其实在下单之后，那女孩也是很激动地，因为不知道里面到底有什么东西，所以就一直在想象里面有什么东西，大家都知道，这就像在等待开奖时候的心情一样，还真的十分轻松、美妙。

几天之后，她收到了梦想中的包裹，开始接快递的时候，众人看到她接的快递竟然是“垃圾”都十分好奇，于是一起等她拆开所谓的“垃圾”。这一打开还真把人羡慕得不得了。

“哇!”一件酷酷的野外登山包，限量版的个性T恤，漂亮无比的瘦脸夹，一个手机座还是她最喜欢的图案。“真是太棒了!”身边几位时尚美眉在惊羡之余不由兴奋得尖叫。那一刻，她觉得自己买的不是商品，而是一种令人极度兴奋的新鲜感和刺激感。

就这样，小丽的第一单生意也就做成了，而那位顾客身边的那些同事也就纷纷询问这东西的由来，知道了之后，也就当跑到小丽的店内下单了，慢慢的小丽的生意也就越来越好。

小丽在网上销售的垃圾有大包小包之分，有88元的迷你垃圾包、288元的极品垃圾、488元的大包垃圾等，最大的还有988.8元的巨无霸超级垃圾。除主打的外贸尾货外，还有一些样品、换季产品、滞销高档货甚至一些从未上架过的产品。

垃圾种类按生活方式分有：乐活、各种宅、文艺范、工作狂、背包客、动漫迷、美剧控、原生态等等。每包“垃圾”里装的东西各不相同。不仅物超所值，最好玩的是，这些MADEINCHINA的“洋玩意”都是个性十足的创意产品，有的一玩就能把人逗得哈哈大笑。白领们虽然不知道自己能买到什么，但正是这种充满挑战味的购物方式让他们充满了好奇，从而引爆了强烈的购买欲。

对深受职场压力之苦的白领们来说，“买垃圾”这种小情趣可以作为生活中的一种调剂。更有买家在网上发帖宣称，礼物是否能派上用场并不重要，要的就是打开垃圾袋那一瞬的神秘和惊喜。这是一个成功的营销策划，抓住了大部分职场人士稚气未消的心理特点，售卖的不是垃圾，而是一种美丽的心理期待。

所以说，假如平时你发现了什么好点子，你不妨去试试，点子不去试试只能是点子，去试了可能就成为了生意！