创业故事：连日来，保山市龙陵县平达乡返乡创业小伙蒋德凡，奔波在各个石斛花卉种植基地，查看石斛花卉的长势。

“石斛花卉销售分淡季和旺季，这段时间属于淡季，但我们的主播也很忙，每天销售量为1000多单，成交金额达3万元。”蒋德凡介绍，到销售旺季，单日最高可达到4000单，每日成交金额15余万元。

蒋德凡与电商结缘得从2014年说起。那时，年仅18岁的他职校肄业，北上武汉开启了打工之路，在一家公司做中介。2018年，因公司业务需要，蒋德凡接触了电商运营，短短两年时间，他带领的团队便在区域电商市场上业绩突出。2020年，公司委派蒋德凡到重庆拓展业务，并结识了在当地做导游的王红艳定下终身。

随后，在父母的劝说下，两人回老家发展。蒋德凡看着父母种植的石斛花卉，小两口结合自己的经验，尝试着做起了石斛花卉的电商销售。

“一开始，我们也是尝试着做，我做前台主播，妻子负责后台运营。人们常说‘上阵父子兵’，我家是‘上阵小夫妻’。”蒋德凡说，“几盆、几十盆、几百盆、几千盆……数十元、数百元、数千元、数万元……那些石斛花卉渐渐被我们卖了出去。在当时各行各业都很难维持下去的时候，我和妻子蹚出了一条电商路，两口子干劲十足。2021年底结算时，我们都大吃一惊，电商销售额竟达到500万元。”

随着销售量逐渐增大，石斛花卉的来源成了蒋德凡不得不思考的问题。他一边发动周边群众栽种石斛花卉，发展庭院经济，一边外出龙山镇、龙江乡等地，与石斛花卉种植户达成合作协议。

石斛花卉种植户段应强，在龙山镇河头村种了5亩多石斛花。他高兴地说：“以前栽种出来的石斛花卉，还等着找销路，现在好了，蒋德凡不仅来到花卉基地指导，还与我们达成协议，我们负责种植，他负责销售，非常省心。现在，我家每年能有10多万元的收入，我打算再扩种上3亩。”

如今，蒋德凡的工作重心逐渐由前台主播转为联系市场，他的妻子王红艳稳稳接过“接力棒”，并同时招聘、培训了几名主播，一起向着电商“发力”。

“欢迎大家来到我的直播间，新进来的哥哥姐姐们，没有点关注的，可以点点关注。主播是来自中国紫皮石斛之乡——云南省保山市龙陵县，我们这边盛产的石斛花不仅可以赏，还可以吃……”每天上午九点，平达乡石斛花卉直播基地便热闹起来。主播王红艳与6位同事准时开播，大家轮流上阵，直到深夜两点。

主播白雪高兴地说：“来到这儿后，每月的直播销售不错，月工资没有低于过8000元，最高时能达到30000元。”

2023年，蒋德凡成立了公司，当年的电商营业额突破了1500万元。除了主播外，还带动了周边村民在公司务工。

目前，公司电商团队共有50余人从事主播、客服、仓管、财务、采购等工作，拥有2个仓库和5个花卉种植基地。

杨春开就是其中一名务工人员，她家离公司石斛基地步行仅需10分钟左右，从蒋德凡的基地建立以来，66岁的她每天都到基地上班。

杨春开一边熟练地给石斛花卉打包，一边满意地说：“我这个年纪，外出打工不现实了，家里也走不开。在基地上打包，风吹不到，雨淋不着，每月有3000元左右的稳定收入，还可以照顾家庭。”

后来，身边的人看着蒋德凡的电商生意做得风生水起，不少人也跟着直播卖起石斛花卉，但售卖价格参差不齐。

蒋德凡敏锐地意识到，这样无序竞争，对产业发展不利。于是，他便来到龙陵县乡村电商直播能力提升示范培训班上，把自己积累的电商经验分享给他们。

蒋德凡表示，零散销售难以形成品牌影响力，很难把产品卖出好价格。为此，他动员身边直播带货的人员抱团取暖，整合资源，扩大市场占有量，实现可持续性共赢。

51岁的蒋贵连便是这一策略的受益者。原本赋闲在家的蒋贵连，目睹了电商直播带来的可观收入。2021年，他投身这一新潮流，尝试电商销售。然而，起初的单打独斗，并未带来预期的效果。后来，通过参与培训和资源整合，蒋贵连与同行们携手共进，电商之路逐渐步入正轨。如今，蒋贵连的石斛花直播销售不仅让他盖起了新房，还购置了新车。

如今，蒋德凡的公司除了在基地电商直播石斛花卉外，公司的直播小分队还将直播搬到了平达的“花桥晚市”。龙陵本地的石斛鲜条、石斛干花、松茯苓、姬松茸、茶叶、核桃等土特产品，被纷纷销往全国各地。

“我们来到‘花桥晚市’开直播的时间大约有一个半月了，单日销售额最高20多万元，累计成交金额累计400多万元，将近有6万多单。”直播小分队负责人赵德钦说，“帮老百姓卖掉土特产，他们高兴，我们也高兴。”

蒋德凡还向记者感慨，从最初的零散销售、恶性竞争，每月仅售出10多万元，到现在每月稳定超过100万元，形成了良性竞争的市场环境。他说：“过去是客户挑剔选择，现在则是我们推荐什么品种，客户就购买什么，消费模式从被动转为主动。”

现在，蒋德凡的公司推行“基地+农户+公司”的运营模式。公司成立之初，规划两年内向社会提供200个至500个就业岗位，目前已带动用工200多人。

蒋德凡告诉记者，前两天，他又跑了一趟省城，公司在昆明建成的集销售、批发于一体的“当口”，已经运营了半个多月，主要打开线下批发、销售渠道，扩大龙陵石斛及农特产品的知名度，增强客户的体验感。

“现在每天批发石斛花卉500多盆，20多种农特产品纷纷销往全国各地。”蒋德凡说，公司还准备在县城附近的横山村建设一个集直播、组培、种苗研发、石斛花卉种植、石斛花期调控大棚等为主的石斛花卉全产业链基地，同时，致力于研发属于龙陵的品种，争取市场定价权，带动村集体经济增收和当地群众就近务工。

“希望以实际行动带动更多的村民增收，希望龙陵的更多土特产品能走出去，希望在助力乡村振兴的征程上贡献自己的青春力量！”面向未来，蒋德凡充满信心。

云南日报-云新闻记者：李建国 通讯员 徐静，责编：谢祥睿，本文来自【云新闻】，仅代表作者观点。全国党媒信息公共平台提供信息发布传播服务。

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